見込み客のニーズとタイミングを捉えるデータドリブンセールス
データを活用して見込み客のニーズと最適なアプローチタイミングを捉える手法と実践について解説する講演。
ニッチマーケットを攻略するUSEN ICT Solutionsが語る、データドリブンな営業戦略とは
BtoBにおけるマーケティング・セールスの現場では、データ活用がもはや必須となっています。しかし、多くの企業が「データを集めることができない」「データを活用することができない」といった課題に直面しています。本セッションでは、株式会社USEN ICT Solutions社が実際に経験する、データ活用の成功事例を交えながら、これらの課題を解決する方法を深掘りします。また、実際の活用方法についても具体的にご紹介し、データドリブン戦略の実現に向けたヒントをお伝えします。
エンタープライズ企業が実践すべきBDRとは？ 効果的なデータ活用方法
劇的に変える、顧客接点を無駄にしない営業の仕組み化
営業現場でデータをフル活用！ 成功事例から学ぶ、成果に繋げるための共通点
【営業戦略を進化させる！ 】成果を引き寄せる為のデータ活用術
ROI目標対比180%超！ SFAを活用したABM戦略の実践事例公開
ターゲット企業を明確化し、リソースを集中させるABM戦略に取り組もうと思っている企業は少なくありません。本セッションではユーソナーの企業データとSFAを活用し、ABM戦略で成果をあげている株式会社セラクCCCの安部様をお招きし、実践事例をお話いただきます。 ■こんな方にオススメ ・新規開拓手法に興味のある方 ・SFAをさらに活用していきたい方 ・データを軸としたABM戦略を実践したい方 実際に取り組みを行っている企業様の事例が聞ける貴重なセッションです。 この機会にぜひお申し込みください。
新規商談数が120％に！データドリブンセールスのノウハウを公開！
多くのツールやシステムを導入しているが、思ったより成果が出ていないという企業は少なくありません。 実はネックになっているのはデータの部分かもしれません。 本セッションでは日本最大の法人データベースを構築するユーソナー社が、法人データを活用した営業活動の効率化を解説します。 新規商談数を120%にアップさせた事例を始め、成功事例、ノウハウを公開します。 データを活用した新規開拓にご興味のある方はぜひご視聴ください！
顧客理解を深めLTVを最大化 企業データを活用したCS＆セールスの実践法
LTVの最大化の為には顧客毎に最適化されたカスタマーサクセスの実践が重要な時代になりました。 多くの業界で売って終わり、ではなく顧客との継続的な関係性を深めていく必要があります。 カスタマーサクセスを導入する企業では専門の部門が作られることが多い為、部署を跨いだ顧客データの一元化は不可欠です。 さらに、正確なカスタマーサクセスを実践する為にはセールス段階で最適な企業へのアプローチを行う事が大切です。 本セミナーでは企業データを用いて、カスタマーサクセスとセールスを効率化する手法を解説します。
TKPのDX戦略を支える法人データベース活用と実践事例
国内の貸会議室事業をトップランナーとして牽引するティーケーピー社では、経営効率の向上、付加価値の高い新規サービスを提供し、Salesforceを含めた各種SaaSを活用した継続的な成長のためのDX戦略を展開しています。この取り組みの成功には、顧客データ基盤の整備が必須です。SFAとしてだけでなく、業務システムとしてSalesforceを活用する上ではより精緻な顧客データ管理が不可欠です。本セッションでは国内最大級の法人データ「uSonar」を活用し、どのように顧客データ基盤を構築したかを紹介します。
