BUYING SHIFT 2026 ｜ 営業と顧客とAIはいかに共進化するのかの講演情報

「購買」は組織変革を生み出す起爆剤となりえるのか AI時代、購買を企業進化へつなげる条件

企業は、何のために「買う」のでしょうか。 目の前の課題を解決するため、新たな事業に挑戦するため、あるいは、これまでの仕事の進め方や組織のあり方を変えるため。企業にとって購買は、単なる製品・サービスの導入にとどまらず、組織を動かし、事業を成長させるきっかけにもなりえます。 では、購買を組織変革や事業成長につなげるためには、何が必要なのでしょうか。 本セッションでは、数多くの企業のBtoB購買・マーケティングを支援してきたNexalの上島千鶴氏と、富士通の営業組織変革を推進しながら、自らも買い手として大規模な購買に携わる友廣啓爾氏を迎えます。 「買って終わり」の購買から、組織を動かし、事業成長を生み出す購買へ。AI時代における購買の新たな可能性と、その条件を考えます。

「購買」は組織変革を生み出す起爆剤となりえるのか AI時代、購買を企業進化へつなげる条件

企業は、何のために「買う」のでしょうか。 目の前の課題を解決するため、新たな事業に挑戦するため、あるいは、これまでの仕事の進め方や組織のあり方を変えるため。企業にとって購買は、単なる製品・サービスの導入にとどまらず、組織を動かし、事業を成長させるきっかけにもなりえます。 では、購買を組織変革や事業成長につなげるためには、何が必要なのでしょうか。 本セッションでは、数多くの企業のBtoB購買・マーケティングを支援してきたNexalの上島千鶴氏と、富士通の営業組織変革を推進しながら、自らも買い手として大規模な購買に携わる友廣啓爾氏を迎えます。 「買って終わり」の購買から、組織を動かし、事業成長を生み出す購買へ。AI時代における購買の新たな可能性と、その条件を考えます。

「購買」は組織変革を生み出す起爆剤となりえるのか AI時代、購買を企業進化へつなげる条件

企業は、何のために「買う」のでしょうか。 目の前の課題を解決するため、新たな事業に挑戦するため、あるいは、これまでの仕事の進め方や組織のあり方を変えるため。企業にとって購買は、単なる製品・サービスの導入にとどまらず、組織を動かし、事業を成長させるきっかけにもなりえます。 では、購買を組織変革や事業成長につなげるためには、何が必要なのでしょうか。 本セッションでは、数多くの企業のBtoB購買・マーケティングを支援してきたNexalの上島千鶴氏と、富士通の営業組織変革を推進しながら、自らも買い手として大規模な購買に携わる友廣啓爾氏を迎えます。 「買って終わり」の購買から、組織を動かし、事業成長を生み出す購買へ。AI時代における購買の新たな可能性と、その条件を考えます。

USの「購買」では、いま何が起きているのか AI時代、買い手と売り手が直面する新たな「難所」

いま、米国のBtoB購買の現場では、どのような変化が起きているのでしょうか。 買い手が自ら情報を集め、製品やサービスを比較・評価し、営業と接する前から検討を進める時代。AIの活用によって購買プロセスの合理化・効率化が進む一方で、製品・サービスの選定から組織内での合意形成、最終的な意思決定に至るまで、買い手と売り手は新たな「難所」に直面しています。 本セッションでは、世界最大級のソフトウェアマーケットプレイス「G2」のChief Innovation OfficerであるTim Sanders氏を迎え、米国のBtoB購買の最前線に迫ります。 G2が保有するグローバルの購買データから見えてくる最新動向と、米国市場のリアルな実態をもとに、購買プロセスに生まれている新たな「難所」を解き明かすとともに、日本企業がこれからの購買・営業のあり方を考えるための示唆を探ります。 本セッションはUS現地で収録したものを会場にて放映する形式となります。

USの「購買」では、いま何が起きているのか AI時代、買い手と売り手が直面する新たな「難所」

いま、米国のBtoB購買の現場では、どのような変化が起きているのでしょうか。 買い手が自ら情報を集め、製品やサービスを比較・評価し、営業と接する前から検討を進める時代。AIの活用によって購買プロセスの合理化・効率化が進む一方で、製品・サービスの選定から組織内での合意形成、最終的な意思決定に至るまで、買い手と売り手は新たな「難所」に直面しています。 本セッションでは、世界最大級のソフトウェアマーケットプレイス「G2」のChief Innovation OfficerであるTim Sanders氏を迎え、米国のBtoB購買の最前線に迫ります。 G2が保有するグローバルの購買データから見えてくる最新動向と、米国市場のリアルな実態をもとに、購買プロセスに生まれている新たな「難所」を解き明かすとともに、日本企業がこれからの購買・営業のあり方を考えるための示唆を探ります。 本セッションはUS現地で収録したものを会場にて放映する形式となります。

「買う」に哲学は必要か。選択と利他から考える、購買の本質

価格や機能を比較し、合理的に最適なものを選ぶ。購買は一見、そのような意思決定として捉えることができます。しかし、何かを選ぶ時には、誰の言葉を信じるのか、何を価値とみなすのか。そこには、合理性だけでは説明しきれない判断が含まれています。 本セッションでは、「選ぶこと」と「利他」を手がかりに、企業が「買う」という行為をあらためて見つめます。買い手と売り手、それぞれの立場を行き来しながら、購買という意思決定の奥にある本質を考えます。

「買う」に哲学は必要か。選択と利他から考える、購買の本質

価格や機能を比較し、合理的に最適なものを選ぶ。購買は一見、そのような意思決定として捉えることができます。しかし、何かを選ぶ時には、誰の言葉を信じるのか、何を価値とみなすのか。そこには、合理性だけでは説明しきれない判断が含まれています。 本セッションでは、「選ぶこと」と「利他」を手がかりに、企業が「買う」という行為をあらためて見つめます。買い手と売り手、それぞれの立場を行き来しながら、購買という意思決定の奥にある本質を考えます。

「買う」に哲学は必要か。選択と利他から考える、購買の本質

価格や機能を比較し、合理的に最適なものを選ぶ。購買は一見、そのような意思決定として捉えることができます。しかし、何かを選ぶ時には、誰の言葉を信じるのか、何を価値とみなすのか。そこには、合理性だけでは説明しきれない判断が含まれています。 本セッションでは、「選ぶこと」と「利他」を手がかりに、企業が「買う」という行為をあらためて見つめます。買い手と売り手、それぞれの立場を行き来しながら、購買という意思決定の奥にある本質を考えます。