timsanders 氏の講演情報

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USの「購買」では、いま何が起きているのか AI時代、買い手と売り手が直面する新たな「難所」

いま、米国のBtoB購買の現場では、どのような変化が起きているのでしょうか。 買い手が自ら情報を集め、製品やサービスを比較・評価し、営業と接する前から検討を進める時代。AIの活用によって購買プロセスの合理化・効率化が進む一方で、製品・サービスの選定から組織内での合意形成、最終的な意思決定に至るまで、買い手と売り手は新たな「難所」に直面しています。 本セッションでは、世界最大級のソフトウェアマーケットプレイス「G2」のChief Innovation OfficerであるTim Sanders氏を迎え、米国のBtoB購買の最前線に迫ります。 G2が保有するグローバルの購買データから見えてくる最新動向と、米国市場のリアルな実態をもとに、購買プロセスに生まれている新たな「難所」を解き明かすとともに、日本企業がこれからの購買・営業のあり方を考えるための示唆を探ります。 本セッションはUS現地で収録したものを会場にて放映する形式となります。