株式会社ビズリーチ Onboard AI 事業責任者
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコム（現株式会社セールスフォース・ジャパン）に⼊社し、グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げる。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社。インサイドセールス部⾨の⽴ち上げのほか、ビジネスマーケティング部部⻑、HRMOS事業のインサイドセールス部部長を歴任。現在は、新規事業案の責任者として、プロジェクトを推進。著書に『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』（翔泳社）。
※ プロフィールの引用元は「HR Growth Engine Day」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
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「点の採用」から「線の定着」へ。AI時代に差がつく、採用担当の真の役割
ラウンドテーブルで集まった参加者のリアルな声や課題を交えながら、AI時代の採用のあり方を総括します。採用成功（点）にとどまらず、入社後の定着や組織適応（線）を見据えた時、採用担当者には何が求められるのか？自社の組織変革を牽引したい採用担当者必見の総括セッションです。
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管理職の疲弊と育成の形骸化を防ぐ AI×ヒトで従業員を育てる「次世代のフィードバック」とは
「忙しくて育成の時間がない」「ハラスメントが怖くて踏み込めない」スピードと成果が同時に求められる環境下で、現場の管理職がすべてを背負う従来の育成モデルには、限界があります。本講演では、AIを活用したフィードバックと、人が持つバイアスや関係性・文脈を含んだ複雑性を理解する「他者からのフィードバック」を組合わせたユニークなアプローチを紹介。変化の激しい時代に適応する人財マネジメントのあり方を考えます。
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AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたいインサイドセールスの在り方
本セッションでは、AIが台頭する時代だからこそ改めて考えたインサイドセールスの在り方について議論します。株式会社インサイドセールスプラスの茂野明彦氏、株式会社RevCommの會田武史氏、そして株式会社OPTEMOの小池桃太郎氏が登壇し、AIを活用したセールス業務の効率化が進む中で、AIに代替されるものとヒトにしかできないことについて改めて考え、これからのインサイドセールスが求められる価値についてディスカッションします。
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経営から見たインサイドセールス ‐ 事業成長にインサイドセールスは必要なのか ‐
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インサイドセールス組織はこう作る！「人材配置」と「運用」の定石
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インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
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変化していく時代に適応するための インサイドセールス
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営業アプローチ作戦会議 - 情報過多時代、顧客接点をいかに創るか -
DM、メルマガ、SNS…これまでにも様々なチャネルが生み出され、各企業が顧客アプローチを進めてきました。しかし、情報過多の時代、見込み顧客と継続的な接点を持ち続けることは営業活動の課題となっているのではないでしょうか。そこで、今回、営業・マーケティング領域のエキスパートと「SMS」という新たな営業コミュニケーションを提案するNTTコム オンライン・マーケティング・ソリューションの黒田氏をお迎えし、新たな顧客接点をいかに生み出せるのか、公開作戦会議を実施します。
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【公開座談会】 中堅・中小企業がどのように魅力を伝えていくか
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企業対抗 営業コンテスト
全4社による勝ち残り優勝トーナメント戦
茂野明彦氏への講演依頼や企業研修をご希望の方はお気軽にご相談ください。内容を確認のうえ、講演者や関係先への確認・調整を行いご案内いたします。講演日時や講演料など、講演者や関係先への確認にはお時間をいただく場合がございますので、お早めにご相談ください。なお、状況によってはご希望に沿えない場合がございますので、あらかじめご了承ください。
