セールスイネーブルメントシステムのセミナー

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

企業の成長戦略を、いかに営業組織に実装するのか 本セミナーでは、AIの進展によって変化する顧客の情報収集のあり方を背景に、新たな成長戦略を掲げたNTTファシリティーズが、その戦略をどのように営業組織へ落とし込み、再現性ある取り組みとして実装してきたのかをご紹介します。 課題と背景 近年、顧客企業はAIを活用することで、業界動向や技術情報、他社事例などを自ら収集・整理できるようになっています。 その結果、従来のように専門的な知見を持つ企業が情報提供の起点となる場面は減り、専門性を持っているだけでは、顧客の検...

開催日

2026/10/14（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料 (Zoomでのオンライン配信)

会　場

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対　象

営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方 AI時代の営業組織と、部門間の連携を模索されている方 上記の取り組みを今後目指していく方々

• 新規事業

事業開発のプロセスにおいて、参入したい市場環境の把握や事業案の役員承認など、様々な場面で必要となる「調査の成果物／レポート」。 生成AIの進化により、集めた情報を成果物にまとめること自体は、かつてないほど簡単になりました。市販の調査レポートや、外部のコンサルティング会社の手を借りることもできます。 その一方で「作ること・情報量」に満足してしまい、その後の意思決定や行動に活かしきれていないレポートも少なくありません。「調べすぎ・まとめすぎ」によって枚数だけが膨らみ、事業化がじわじわと遅れていくケース、...

開催日

2026/10/1（木） 13:00 〜 14:15

料　金

無料（オンライン開催）

対　象

調査・レポート作成に時間をかけている割に、事業が前に進んでいる実感が薄い方 コンサルへの発注も含め、「何を・どこまで作る/作ってもらうべきか」の見極めに悩んでいる方 自社の事業開発フローそのものに改善余地があると感じている方

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

このような、営業組織のお悩みにお答えします。 ・ 営業案件のフェーズ管理が複雑、または実態にそぐわずに形骸化している ・ メンバーが主体的に営業アクションを考えられず、マネージャーの負担が大きい ・ 過去の達成/未達成の要因が見えず、振り返りができない マネージャーが頑張るほど、組織が止まっていませんか。 「営業会議を重ねても、案件が進まない」 「目標達成に向けた計画を立てにくい」 このような課題感から、営業会議のあり方を見直す企業が増えています。 その背景を紐解くと、営業案件のフェーズ管理を導入したものの...

開催日

2026/9/2（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(Zoomでのオンライン配信)

対　象

営業組織の生産性向上を担う、営業企画、営業部長以上の方 営業戦略の実行を担う、営業マネージャー、課長レイヤーの方 達成し続ける営業組織を目指す、営業変革の推進者の方

• スポンサー

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

AIツールを導入した、CRMの整備をはじめた──それだけでは、組織に“勝ち筋”は生まれません。いま、「ツールの有無」ではなく「知識とデータを武器に変える仕組みづくり」こそが問われています。本番組では、組織に眠る暗黙知をAIで実装する、変革を現場に根づかせる、データで攻め先を選ぶといった3つのパートを通じて、AI前提の時代に“勝ち筋”を持てる組織の条件を探ります。 Schedule ＜Session 1＞13:00〜14:00 営業AIイネーブルメント最前線 ──オリエントコーポレーション編── ・堀内 大輔 氏／株式会社オリエントコーポレーション　常...

開催日

2026/9/1（火） 00:00　〜　2026/9/6（日） 10:00

料　金

無料(オンライン配信)

対　象

自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方 新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方 ビジネスの今を知り、事業のヒントを得たい方

• 企業価値向上・ROIC経営・ESG経営・人的資本経営
• マーケティング
• クリエイティブ・ブランド・デザイン

企業のパーパスやビジョンを策定したものの、 「社員に浸透しない」 「ブランドメッセージに一貫性が生まれない」 「事業やマーケティングへ落とし込めない」 といった課題を抱える企業は少なくありません。 その背景には、事業の多角化や組織の拡大によって、伝えたいことが増え続け、「何を伝えるべきか」が曖昧になってしまうという課題があります。 経営戦略や事業構想、顧客の声など膨大な情報を前に、自社の独自性をどのように整理し、ひとつのメッセージへと昇華すればよいのか。 このような悩みを抱えるブランド・広報・マーケテ...

開催日

2026/8/5（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（スタジオからzoomライブ配信）

対　象

自社のリブランディングや認知拡大を考えているブランディング・広報・マーケティング責任者 コーポレートメッセージや、プロダクト/サービスごとのメッセージに統一感をもたせたいと考えている方 変化を前提とする時代のなかでも、共通の価値観やビジョンを共有し、競争力につなげたいと考える、経営層の方

定員数

上限なし

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

新規開拓の難易度がかつてなく上がっている時代に、マネジメントはどう変わるべきか 営業担当者と会う前に、顧客の意思決定は6割進んでいるというデータがあります。「AIに聞けばわかる時代」に、営業は何を価値にできるのでしょうか。 本セミナーでは、２つの論点を議論します。 ①今求められる顧客価値の高め方 新規開拓、既存深耕それぞれのシーンにおいて、ビジネスを生み出す難しさが高まっていくなか、常に案件を発掘・創出し続ける組織が実践している「パイプジェン・マネジメント」の考え方をお届けします。 ②自走する組織のつくり...

開催日

2026/7/17（金） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（Zoomでのオンライン配信）

• イノベーション
• 新規事業

4月23日に開催し、大変反響の大きかったセミナーを再放送いたします。 新規事業開発では、限られた情報の中で「このテーマで本当に進めてよいのか」という意思決定を何度も迫られます。 判断材料を得るために、多くの企業が仮説検証や顧客ヒアリングに取り組んでいます。 しかし現場では、「形だけのヒアリングになってしまっている」「仮説の確信が持てない」「社内の意思決定が進まない」「PoCで止まってしまう」といった課題に直面することも少なくありません。 顧客ヒアリングを重ねているはずなのに、なぜ事業の確信につながらないの...

開催日

2026/7/6（月） 13:00 〜 14:15

料　金

無料（オンライン配信／Zoom利用）

対　象

新規事業部門で成果創出の責任を持つ部課長・リーダー; 顧客ヒアリングを実施しているが成果に結びつかない方; 仮説検証の精度と速度を高めたい方; 社内で仮説検証プロセスの再現性を高めたい方

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

SFAを導入したのに、現場が使わない。 データは溜まっているのに、売上に繋がらない。 この課題の本質は、ツールではなく「実行するオペレーション」の不在にあります。 入力が当たり前になる仕組み・文化、標準化された営業の型、導入時の業務設計——これらが揃って初めて、SFAは「使われ続ける営業基盤」となり、その先のAI活用も成果に繋がります。 本ウェビナーでは、Salesforceリセラー/SIerの富士通株式会社と、営業組織の定着・変革を200社以上支援してきたSALESCORE株式会社が、 ・SFAで変わった企業と変わらなかった企業の違い ・...

開催日

2026/6/23（火） 12:00 〜 13:00

料　金

0 (オンライン開催)

会　場

オンライン開催

対　象

SFAを導入しているが、活用が進んでいない方、営業データやAIを成果につなげたい営業責任者・マネージャーの方、SFA／AI施策を検討・推進している企画・DX推進部門の方、「ツール導入で終わらせない営業改革」を実現したい方、ベテラン営業の感覚頼みから脱却し、再現性ある営業組織を作りたい方

定員数

200名

• AI(人工知能)
• マネジメント・人材育成
• Sales(営業)

AI時代だからこそ、価値を発揮するコミュニケーションとは このような、大手開拓のお悩みにお答えします。 ・ アカウントプランが、実際の商談で活用されていない ・ 既存顧客のアカウント深耕が進まない ・ 事前準備に時間をかけても、顧客との会話が深まらない ・ トップ営業の「対話力」「仮説構築」のスキルが属人化している AIの浸透により、企業情報や経営課題の整理そのものは、誰でも一定水準まで行える時代になりました。 一方、大手開拓営業の現場では、 「仮説の精度を高めても、相手のインサイトを引き出せない」 「AIを活用...

開催日

2026/6/17（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（Zoomでのオンライン配信）

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

営業戦略を担う営業責任者、事業責任者の方、大手開拓をミッションにお持ちの営業、インサイドセールスの方、市場調査や分析を通じて営業活動を支援する営業企画・営業推進の方

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

営業モデルの再構築が、収益率向上のカギ 優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。 本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。 「知的資本経営」が、中期経営計画の中核に据えられるなか、営業改革が経営の最重要課題となった同社。教科書的な営...

開催日

2026/5/20（水） 11:00 〜 12:00

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新規市場開拓や成長戦略の具体的な打ち手を模索している方、市場トレンド把握や意思決定のスピード向上を目指すリーダー層