セールスイネーブルメントシステムのセミナー

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

代理店営業の売上は「一部の営業担当」と「一部の代理店」に偏る。偏りの原因は2つあり、メーカー側では売れる担当のやり方が仕組みになっていないこと、仕組みが現場で実行されないこと。 代理店側では提案・販売しやすくする支援が届いていないこと。 本セミナーでは、メーカー側の「仕組みと実行」と、代理店側への「支援の設計」の両面から、限られた人数で代理店売上を伸ばす方法を、支援事例をもとに話す。

開催日

2026/11/4（水） 12:00 〜 13:00

料　金

無料（オンライン開催）

会　場

オンライン開催

定員数

300名

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

このような、営業組織のお悩みにお答えします。 ・ 営業案件のフェーズ管理が複雑、または実態にそぐわずに形骸化している ・ メンバーが主体的に営業アクションを考えられず、マネージャーの負担が大きい ・ 過去の達成/未達成の要因が見えず、振り返りができない マネージャーが頑張るほど、組織が止まっていませんか。 「営業会議を重ねても、案件が進まない」 「目標達成に向けた計画を立てにくい」 このような課題感から、営業会議のあり方を見直す企業が増えています。 その背景を紐解くと、営業案件のフェーズ管理を導入したものの...

開催日

2026/9/2（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(Zoomでのオンライン配信)

対　象

営業組織の生産性向上を担う、営業企画、営業部長以上の方 営業戦略の実行を担う、営業マネージャー、課長レイヤーの方 達成し続ける営業組織を目指す、営業変革の推進者の方

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

新規開拓の難易度がかつてなく上がっている時代に、マネジメントはどう変わるべきか 営業担当者と会う前に、顧客の意思決定は6割進んでいるというデータがあります。「AIに聞けばわかる時代」に、営業は何を価値にできるのでしょうか。 本セミナーでは、２つの論点を議論します。 ①今求められる顧客価値の高め方 新規開拓、既存深耕それぞれのシーンにおいて、ビジネスを生み出す難しさが高まっていくなか、常に案件を発掘・創出し続ける組織が実践している「パイプジェン・マネジメント」の考え方をお届けします。 ②自走する組織のつくり...

開催日

2026/7/17（金） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（Zoomでのオンライン配信）

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• マネジメント・人材育成
• Sales(営業)

AI時代だからこそ、価値を発揮するコミュニケーションとは このような、大手開拓のお悩みにお答えします。 ・ アカウントプランが、実際の商談で活用されていない ・ 既存顧客のアカウント深耕が進まない ・ 事前準備に時間をかけても、顧客との会話が深まらない ・ トップ営業の「対話力」「仮説構築」のスキルが属人化している AIの浸透により、企業情報や経営課題の整理そのものは、誰でも一定水準まで行える時代になりました。 一方、大手開拓営業の現場では、 「仮説の精度を高めても、相手のインサイトを引き出せない」 「AIを活用...

開催日

2026/6/17（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（Zoomでのオンライン配信）

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

営業戦略を担う営業責任者、事業責任者の方、大手開拓をミッションにお持ちの営業、インサイドセールスの方、市場調査や分析を通じて営業活動を支援する営業企画・営業推進の方

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

営業モデルの再構築が、収益率向上のカギ 優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。 本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。 「知的資本経営」が、中期経営計画の中核に据えられるなか、営業改革が経営の最重要課題となった同社。教科書的な営...

開催日

2026/5/20（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(オンライン配信)

会　場

オンライン配信(Zoom)

対　象

新規市場開拓や成長戦略の具体的な打ち手を模索している方、市場トレンド把握や意思決定のスピード向上を目指すリーダー層

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• マネジメント・人材育成
• Sales(営業)

エンタープライズ営業において、持続的に案件を生み出し続けている組織は何が違うのか。 このような、営業マネジメントのお悩みにお答えします。 ・ アカウントプランを活用した営業活動が浸透していない ・ 営業担当者が作成した戦略や提案書へのレビューに時間がかかる ・ 経営課題を捉えるスキルが属人化している ・ AIツールを導入しても、営業組織生産性の向上を実感できない エンタープライズ営業の競争が激化するなか、AIの浸透も相まって、情報収集そのものでは提案の差別化が難しくなっています。 限られた提案機会のなかで、経...

開催日

2026/4/16（木） 11:00 〜 11:45

料　金

無料（オンライン配信・Zoom）

会　場

オンライン配信（Zoom）

ビジネスセミナー

• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• マネジメント・人材育成
• Sales(営業)

顧客ニーズの多様化や商品数の増加により、営業活動の難易度は上がっています。 食品・飲料業界を取り巻く環境が変化する中、消費者であるお客様と、商品を取り扱う得意先の双方に寄り添った提案が求められています。さらに、トレンドの移り変わりが加速する中で、「必要な情報をタイムリーに捉え、最適な提案へ落とし込むこと」は簡単ではありません。 サントリーは、長年ブランドを大切に育てながら、お客様の声に耳を傾け、得意先とともに価値を届けることを積み重ねてきました。 そして今、より多様化するニーズに応え続けるために、...

開催日

2026/3/3（火） 13:00 〜 14:00

料　金

無料

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

商品数・商材が多く、顧客のニーズに合わせたソリューション営業が求められている企業の担当者の方 「人に依存した営業」から脱却し、成果が続く仕組みを再設計したい方 営業の提案準備の時間を減らして、顧客へ提案する活動時間を増やし、営業組織全体で提案の質を向上させたいと考えている営業企画や営業責任者の方