セールスイネーブルメントシステムのセミナー

• サプライチェーン
• マーケティング
• Sales(営業)

このような、営業組織の課題にお答えします。 ・ 複数商材の営業活動において、成果のばらつきが生まれている ・ 商材ごとに必要な専門知識や提案力を、組織のナレッジとして蓄積したい ・ 顧客や商材の特性に合わせて、営業プロセスや各部門の役割を再設計したい ・ 案件開拓から受注までのプロセスを可視化し、ボトルネックを把握したい 細かなPDCAを積み重ねる、営業プロセス見直しのリアル 本セミナーでは、成長を支える施策の１つとして、パイプラインを安定的に生み出し続けるためにプロダクト専任の営業体制を構築したパナソニック...

開催日

2026/11/17（火） 14:00 〜 15:00

料　金

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会　場

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対　象

複数商材の営業戦略を担う営業責任者、事業責任者の方、営業生産性を改善する仕組みを模索している事業責任者、経営層の方、The MODEL型の導入を検討、もしくは導入後の組織間連携に課題がある方、営業以外にも、企画、マーケティング、商品企画、SCM・物流改革を推進する部門、ソリューション企画・設計・導入部門など、顧客価値創出に携わる方、事業戦略と日々の現場の活動をどうつなげるべきか悩んでいる方

• AI(人工知能)
• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• Sales(営業)

◉ このような方におすすめです ・ 営業領域で生成AI・AIエージェントの活用を推進している方 ・ AIを導入したものの現場への浸透・定着に課題を感じている方 ・ 内製AIとAgentforceなどのAIプラットフォームをどう使い分けるべきか悩んでいる方 ・ 全社共通化と事業部・現場ごとの個別最適のバランスに悩んでいる方 事業部横断の営業AXをどう進めるか 生成AIやAIエージェントの活用が広がる一方、 「どの営業課題にAIを活用するのか」 「どのような手段で実現するのか」 「どうすれば営業現場で使い続けてもらえるのか」 「全社共通化と各...

開催日

2026/11/11（水） 18:00 〜 19:00

料　金

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対　象

営業領域で生成AI・AIエージェントの活用を推進している方、AIを導入したものの現場への浸透・定着に課題を感じている方、内製AIとAgentforceなどのAIプラットフォームをどう使い分けるべきか悩んでいる方、全社共通化と事業部・現場ごとの個別最適のバランスに悩んでいる方

• AI(人工知能)
• ものづくり
• Sales(営業)

取扱商材は数万点、仕入先メーカーは数百社。それでも営業が顧客に提案できるのは、担当メーカーのいつもの部品だけです。 商談は価格と納期の調整で終わり、顧客の新製品の開発が始まったと知るのは、他社の部材の採用が決まった後。 顧客の中期経営計画やプレスリリースから「次の設計が始まる」と読み、開発部門に先回りして、設計の初期から自社の商材を入れてもらう。 このデザインインができるのは、顧客の製品と自社の商材の両方を知り尽くした一部のベテランだけです。 SALESCORE Value Intelligence（VI）は、この「次の設計に、...

開催日

2026/11/10（火） 00:00　〜　2026/11/12（木） 23:59

料　金

無料（オンライン開催）

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オンライン開催

対　象

専門商社で、既存顧客からの売上拡大を担う営業責任者の方 営業が担当メーカーの商材しか提案できず、取扱商材の広さを活かしきれていない方 顧客の開発情報を早くつかみ、デザインインを増やしたい方 価格と納期の調整で終わる商談を、提案型に変えたい方

定員数

300名

• AI(人工知能)
• サプライチェーン
• Sales(営業)

荷主の物流は、毎年どこかが変わっています。 新拠点の開設、EC強化、2024年問題への対応。変化のたびに、保管、庫内作業、配送網のどこかに新しい課題が生まれます。 それでも、荷主との商談は運賃の改定と輸送枠の話で終わる。荷主の物流が変わるタイミングに気づくのは、相見積もりの案内が届いたとき、あるいは他社に決まった後です。 荷主の発表やニュースから「この拠点は庫内の人手が足りなくなる」「配送網を組み直すことになる」と先に読み、輸送だけでなく保管・庫内作業・流通加工まで束ねて提案する。 これができるのは、荷主...

開催日

2026/11/10（火） 00:00 〜 23:59

料　金

無料（オンライン開催）

会　場

オンライン開催

対　象

・物流会社・3PL事業者で、既存荷主からの売上拡大を担う営業責任者の方 ・商談が運賃の交渉で終わり、相見積もりで価格勝負になっている方 ・荷主の物流の変化を、相見積もりの前につかみたい方 ・輸送だけでなく、保管や庫内作業まで任される関係をつくりたい方

定員数

300名

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

代理店営業の売上は「一部の営業担当」と「一部の代理店」に偏る。偏りの原因は2つあり、メーカー側では売れる担当のやり方が仕組みになっていないこと、仕組みが現場で実行されないこと。 代理店側では提案・販売しやすくする支援が届いていないこと。 本セミナーでは、メーカー側の「仕組みと実行」と、代理店側への「支援の設計」の両面から、限られた人数で代理店売上を伸ばす方法を、支援事例をもとに話す。

開催日

2026/11/4（水） 12:00 〜 13:00

料　金

無料（オンライン開催）

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定員数

300名

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

企業の成長戦略を、いかに営業組織に実装するのか 本セミナーでは、AIの進展によって変化する顧客の情報収集のあり方を背景に、新たな成長戦略を掲げたNTTファシリティーズが、その戦略をどのように営業組織へ落とし込み、再現性ある取り組みとして実装してきたのかをご紹介します。 課題と背景 近年、顧客企業はAIを活用することで、業界動向や技術情報、他社事例などを自ら収集・整理できるようになっています。 その結果、従来のように専門的な知見を持つ企業が情報提供の起点となる場面は減り、専門性を持っているだけでは、顧客の検...

開催日

2026/10/14（水） 11:00 〜 12:00

料　金

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対　象

営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方 AI時代の営業組織と、部門間の連携を模索されている方 上記の取り組みを今後目指していく方々

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

このような、営業組織のお悩みにお答えします。 ・ 営業案件のフェーズ管理が複雑、または実態にそぐわずに形骸化している ・ メンバーが主体的に営業アクションを考えられず、マネージャーの負担が大きい ・ 過去の達成/未達成の要因が見えず、振り返りができない マネージャーが頑張るほど、組織が止まっていませんか。 「営業会議を重ねても、案件が進まない」 「目標達成に向けた計画を立てにくい」 このような課題感から、営業会議のあり方を見直す企業が増えています。 その背景を紐解くと、営業案件のフェーズ管理を導入したものの...

開催日

2026/9/2（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(Zoomでのオンライン配信)

対　象

営業組織の生産性向上を担う、営業企画、営業部長以上の方 営業戦略の実行を担う、営業マネージャー、課長レイヤーの方 達成し続ける営業組織を目指す、営業変革の推進者の方

• スポンサー

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

AIツールを導入した、CRMの整備をはじめた──それだけでは、組織に“勝ち筋”は生まれません。いま、「ツールの有無」ではなく「知識とデータを武器に変える仕組みづくり」こそが問われています。本番組では、組織に眠る暗黙知をAIで実装する、変革を現場に根づかせる、データで攻め先を選ぶといった3つのパートを通じて、AI前提の時代に“勝ち筋”を持てる組織の条件を探ります。 Schedule ＜Session 1＞13:00〜14:00 営業AIイネーブルメント最前線 ──オリエントコーポレーション編── ・堀内 大輔 氏／株式会社オリエントコーポレーション　常...

開催日

2026/9/1（火） 00:00　〜　2026/9/6（日） 10:00

料　金

無料(オンライン配信)

対　象

自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方 新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方 ビジネスの今を知り、事業のヒントを得たい方

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

新規開拓の難易度がかつてなく上がっている時代に、マネジメントはどう変わるべきか 営業担当者と会う前に、顧客の意思決定は6割進んでいるというデータがあります。「AIに聞けばわかる時代」に、営業は何を価値にできるのでしょうか。 本セミナーでは、２つの論点を議論します。 ①今求められる顧客価値の高め方 新規開拓、既存深耕それぞれのシーンにおいて、ビジネスを生み出す難しさが高まっていくなか、常に案件を発掘・創出し続ける組織が実践している「パイプジェン・マネジメント」の考え方をお届けします。 ②自走する組織のつくり...

開催日

2026/7/17（金） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（Zoomでのオンライン配信）

• AI(人工知能)
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

SFAを導入したのに、現場が使わない。 データは溜まっているのに、売上に繋がらない。 この課題の本質は、ツールではなく「実行するオペレーション」の不在にあります。 入力が当たり前になる仕組み・文化、標準化された営業の型、導入時の業務設計——これらが揃って初めて、SFAは「使われ続ける営業基盤」となり、その先のAI活用も成果に繋がります。 本ウェビナーでは、Salesforceリセラー/SIerの富士通株式会社と、営業組織の定着・変革を200社以上支援してきたSALESCORE株式会社が、 ・SFAで変わった企業と変わらなかった企業の違い ・...

開催日

2026/6/23（火） 12:00 〜 13:00

料　金

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対　象

SFAを導入しているが、活用が進んでいない方、営業データやAIを成果につなげたい営業責任者・マネージャーの方、SFA／AI施策を検討・推進している企画・DX推進部門の方、「ツール導入で終わらせない営業改革」を実現したい方、ベテラン営業の感覚頼みから脱却し、再現性ある営業組織を作りたい方

定員数

200名