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変革のメッセージを、現場に落とし込むには「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社。親会社経由の取引が大半を占める現場に危機感を抱き、新規領域や外販へとポートフォリオを広げようとしています。
「新規事業のアイデアは出るが、事業化につながらない」「優秀な人材ほど現業に忙殺され、新規事業に十分なリソースを割けない」 「撤退基準が曖昧なまま、サンクコストだけが積み上がっていく」 多くの大企業が、このような ”新規事業創出のキャズム” に直面しています。うまくいかないのは人材の問題なのか、資金の不足なのか、会社の文化によるものなのか…「犯人探し」をする前に、まず、事務局・経営側が「何のために新規事業をやるのか」「どこまでを目指すのか」という目的と基準を適切に設計することで、成功の可能性は高まります。
