虻川稜太氏

顧客行動がデジタルに移動したことで、営業活動を支えるマーケティングの重要性がますます高まっています。限られたリソースの中で成果を最大化するためには、ビジネス状況を把握し、受注や商談につながる施策を把握した上で、戦略立案や施策の実行が欠かせません。そこで本セミナーでは、アドビのB2BマーケティングでMAを活用して実際に取り組んでいる、効果測定とマーケティング活動のプランニングについてご紹介します。

B2B SaaSのマーケティングにMAをご活用いただく企業の多くでは、ビジネス状況を可視化するための基盤として位置づけていただいています。 本セッションでは、MAの利用用途をリード獲得やメール配信にとどまらず、データ基盤としてマーケティング全体の成果を高める上でご活用いただくための使い方と、そのデータを用いたマーケティング活動のPDCAの回し方をご紹介します。

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。

この1年で5～10年にも相当するデジタル移行が進んだと言われる中、営業マーケティング領域においてはこれを機会と捉え、さらに成長するために、受注までのプロセスを見直し、整理することが重要ではないでしょうか。この基盤作りにMA（マーケティングオートメーション）が役立つことをご存知でしょうか？本セッションでは、Adobe Marketo Engageを活用した顧客データ基盤作りの手法と実例をご紹介します。

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。