佐宗大介氏

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ITツールを活用して、マーケティングと営業をうまく組み合わせることで、営業効率を大幅改善したノウハウをご紹介。マーケティングの費用対効果（ROI）を改善しながら少ない人数でも営業売上アップが可能となるITツールの利活用の方法を解説します。

「思い切ってDXを導入した」「自社商品だって悪くない」「社員も一生懸命がんばって努力している」それなのに、なかなか売上が伸びずに社員が成長も定着もしないと悩んでいる中小企業のリーダーも少なくないようです。 その原因はどこにあるのでしょうか？ 中小企業の営業活動は「個人商店」そのものです。集客から営業リストの作成、架電アポ取り、会社紹介、ニーズの回収、商品説明と提案、見積書、クロージング、交渉など…。多岐の業務を一人の営業が担っているからです。 これは明らかに人の能力ではなく、営業の仕組みの問題です。 本講演では、営業の仕組みと売上アップの両方を解決する営業DXのあり方について解説いたします。