内海良介氏

組織に完全な形はありません。企業の成長段階に応じて、事業も人も組織も変わっていきます。このセッションでは、ブランド品買取のバリュエンスホールディングスと、自治体との遭難対策連携でも注目される登山アプリのヤマップの２社をケーススタディとして、急成長企業の組織づくりを学んでいきます。すべてのメンバーがデュアルキャリアを目指すバリュエンスホールディングス。「居住地フリー」「そとあそび支援金」「社内登山」などの独自の試みを行い、そして事業の拡大に伴い、職能性から事業部制への大きな組織変更を実施したヤマップ。理想を掲げた制度づくりとその効果はいかに？

事業の成長～衰退までのサイクルが短くなる中、数珠繋ぎ的に成長事業を生み出し続けることが求められています。一方で既存の営業組織はそれまでのビジネスモデルとともに陳腐化していき、新規事業や新商品と分断される傾向にあります。セールスで得られた示唆や顧客情報を新規事業開発に活かそうとしても、現場が入力してくれない、入力されたデータをうまく分析できない、分析結果が現場に活用されない等、悩みは尽きないのではないでしょうか。 本セッションでは、「最強の営業組織」の呼び名の高いキーエンスがいかにしてセールス組織のアップデートを行い、新商品や新規事業とシームレスに繋ぎ合わせているのか、その成功の秘訣を探って参ります。