「SaaSの営業はこうやるべき」 世の中に出回っているナレッジやフレームワークを 自社に当てはめてみたけれど、うまくいかない。そんな経験はありませんか。 市場特性も、買い手の意思決定プロセスも、チーム体制も違う。だから、誰かの成功 事例をそのままコピーしても再現しない。でも、その壁を乗り越えて「自社の勝ち筋」 を見出した企業がいます。
SFA導入、KPI再設計、AI活用推進——。多くの大企業が「営業組織の改革」に取り組んでいる。しかし、現場では「改革疲れ」が起きている。案件が思うように積み上がらない。数字管理を徹底することで、現場は疲弊している。ツールは導入したが、行動が変わらない。改革の成果が見えない。
リンナイ株式会社 営業本部 販売管理部 DX推進グループ
（講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください）
※ プロフィールの引用元は「ブレイクスルーを実現した30人による人生の特別講義Climbers 2021」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
老舗企業の次の世界へ営業現場を変える100年目の挑戦
創業100年の熱機器メーカーが新たに営業のデジタルシフトに挑戦を開始。 コロナ禍での挑戦を支え、背中を押した絆の話。
ビズスタ
