AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
SFA導入、KPI再設計、AI活用推進——。多くの大企業が「営業組織の改革」に取り組んでいる。しかし、現場では「改革疲れ」が起きている。案件が思うように積み上がらない。数字管理を徹底することで、現場は疲弊している。ツールは導入したが、行動が変わらない。改革の成果が見えない。
株式会社Spider Labs Sales Manager
アドフラウド対策サービス「Spider AF」の販売を通し広告業界の健全化をサポート。 新たに不正転売対策機能を開発し、D2C業界の転売撲滅に向けて邁進中
※ プロフィールの引用元は「Eight EXPO 第3回 営業マーケDX 比較・導入展」になります。
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広告予算を守れ！ネット広告搾取の実態と効果的な防御戦略
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