北村寿雄氏

営業DXに取り組んでいる企業への調査結果に基づき、営業DXの取り組み内容や進捗状況、導入ツールなど営業DXの実態をご紹介します。さらに営業DXへの取組みに成功している企業を分析することで得られた成功要因をご説明することで、営業DXに現在取り組んでいる、本格的に取り組む予定のご責任者の参考にしていただけます。

多くの企業は、これまでのビジネスモデルと市場参入におけるチャネルを革新するタイミングにあります。その中で更なる売上拡大と顧客経験の改善を実現するために、企業にとって顧客の進化するニーズに対応する手法として、Go To Market(市場進出)戦略の立案と実行が求められます。Go to market戦略をどのように立案し、どのようにテクノロジーを駆使してGo To Market戦略を実現するかをご紹介します。