AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
経営企画は、さらに「拡張」する。FP&A、経営×AI、価値創造 ──。 変化の波に対応すべく、経営企画はあらゆる可能性に視野を広げています。しかし、選択肢が増えたことで「何から手をつけ、どこへ向かうべきか」 という "問い" もまた、さらに複雑化しているのではないでしょうか。
エーザイ株式会社 メディカル本部 本部長（執行役員）
（講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください）
※ プロフィールの引用元は「Inside Sales Conference 2024」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
営業を受ける経営者の気持ち ‐ ABMによる購買体験の現実
ビズスタ
