大島広大氏
アネスト岩田株式会社
営業本部 営業開発グループ
デマンドセンター センター長
2006年、アネスト岩田入社。 2009年より塗装機部（現コーティング事業部）に所属し、新規市場開拓業務を担当。 2020年1月から現職。営業スタイル改革プロジェクトに従事し、デマンドセンターの基盤づくりを実施。案件の創出活動にかかわる、新規リードの創出、市場分析、ターゲットの選定の仕組み作りと実務を担当。
ブリッジインターナショナル 営業改革フォーラム ～持続的な企業成長をめざす営業改革～
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大島広大 氏
アネスト岩田株式会社
営業本部 営業開発グループ
デマンドセンター センター長
デマンドセンターの活動を「収益」へ繋げるための５つのポイント
顧客の購買行動の変化に伴い、従来型の営業スタイルでは初期の購買活動を捉えることができないので、満足を得られない。顧客の欲しい情報を必要な時に届けるため、営業の分業化が必須になっている。
営業スタイルの変革に必要な仕組み作りと抵抗要因、進め方について説明する。
