セールスフォース・ジャパン ソリューション・エンジニアリング統括本部 クラウドスペシャリスト＆アーキテクト本部 Distinguished Solution Engineer
某外資系企業にて企業コラボレーションエバンジェリストとに従事した後、2013年にセールスフォース・ジャパンに入社。Chatter、Webポータル、B2Bコマース、マーケティングオートメーション、AI製品等のプリセールスを歴任。現在はデジタルエクスペリエンス製品のスペシャリストとしてWebポータルやマーケティングオートメーションの提案活動を行うのに加え、Enablement製品のプリセールス活動を担当し、複数のテクノロジー視点でお客様の業務変革を提案する活動を実施中。
※ プロフィールの引用元は「World Tour Tokyo」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
成果に直結する活動を仕組み化する新製品 Enablement
2023年より販売開始した新製品「Enablement」は、従来のインプット中心の人材育成ではなく、成果/KPIから逆算した営業活動を仕組み化する製品です。新メンバーの育成や既存メンバーのコーチング、営業施策のスケール拡大などあらゆる用途に活用いただけます。Salesforceの活用定着化にもつながりますので、Salesforceユーザーの皆様は必見です。
顧客とつながる！売り上げが伸びる！営業にとってのマーケティングテクノロジーとは
成功するパートナー戦略の特徴とデジタル化のポイント
パートナー戦略には、陥ってはいけない罠があります。パートナーポータルを構築しても、商談状況の入力が中心だったり、単なる情報提供サイトになったりするケースです。成功のポイントは「パートナーの役に立つデジタル化」です。当セッションでは、業務プロセスの自動化や AI、デジタルマーケティングまでも含めたデジタル化でパートナーの武器となるような成功するパートナーポータルの構築手法を解説いたします。
