奥山友貴氏
PwCコンサルティング合同会社
Senior Manager
国内シンクタンク系コンサルファームを経て2016年4月に現職。営業戦略立案・業務改革から業務・システム定着化まで幅広い営業改革のプロジェクト経験を有する。
A New Day for Customer Magic テクノロジーでつながる新しい社会
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奥山友貴 氏
PwCコンサルティング合同会社
Senior Manager
どうしてSFAは定着しないのか。 その疑問にお答えします
SalesCloudをはじめとしたSFAシステムが営業現場に導入され、多くの企業でご利用いただいている一方、なかなか思ったように活用されない、業務改革が定着しないという悩みをいただく機会も増えました。そういった声にお応えし、今回、SFA導入企業の営業担当数百名を対象に実施したアンケート結果を元に、現場における実態調査結果を踏まえて、定着化、チェンジマネジメントの要点をお話しします。
