TOMOSEパートナーズ株式会社 コンサルティング 事業部長
コンテンツマーケティングを中心に、営業成果に繋がるリード獲得と営業体制のDXコンサルティングを推進。エンタープライズ企業のマーケティング体制整備に実績あり。
※ プロフィールの引用元は「リード獲得から、信頼獲得へ～ウェビナー・展示会・カンファレンスを “信頼形成”と“商談創出”につなげる、BtoBマーケティング新戦略12選～【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】」になります。
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こんなテーマで話されています
「出会い方」よりも「関係の深め方」― TOMOSEが考える、これからの顧客コミュニケーション
リードを獲得する関係から、関係を深めていく営業へ 近年のBtoB営業では長らく、いかに多くのリードを獲得し、新しい接点を効率よく増やすかに力が注がれてきました。しかしTOMOSEでは、マーケティング施策の支援から営業生産性そのものへと事業の軸足が移るなかで、力点を「どう出会うか」から「どう関係を深めるか」へと移してきました。施策のつくり方も、顧客情報の扱い方も、その方向へシフトしています。 これからの営業で問われるのは、リード獲得の効率ではなく、LTVの観点も含めて顧客とのコミュニケーションをどう設計し、構築していくかという視点です。そして、CRMに蓄積した情報を、AIを用いて次の打ち手へと転換していくことが重要になります。 本ウェビナーは、営業生産性と働きがいを軸としたこれからの営業やイベントなどの「場」のあり方について、参加者の皆さまと一緒に考える時間にしたいと考えています。ぜひお気軽にご参加ください。
山下航希氏への講演依頼や企業研修をご希望の方はお気軽にご相談ください。内容を確認のうえ、講演者や関係先への確認・調整を行いご案内いたします。講演日時や講演料など、講演者や関係先への確認にはお時間をいただく場合がございますので、お早めにご相談ください。なお、状況によってはご希望に沿えない場合がございますので、あらかじめご了承ください。
