アイティメディア株式会社 メディアプランニング部 プランナー
2018年アイティメディア入社 入社以来、リードジェンサービスの販促と商品開発を担当。並行して、Globalのリードジェン案件の提案・運用、バーチャルイベントプラットフォームの運用などにも関与。2025年から、リード獲得サービスに付随する「Pipeline Dashboard」の推進を担当。
※ プロフィールの引用元は「リード獲得から、信頼獲得へ～ウェビナー・展示会・カンファレンスを “信頼形成”と“商談創出”につなげる、BtoBマーケティング新戦略12選～【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】」になります。
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※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
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イベント終了後の商談機会を見逃さない。情報収集ではなく、“商談タイミング”を掴む方法
リード獲得後はナーチャリングを経て商談化、が従来の鉄則でした。しかし、変化が激しい社会に変わり、リードを「育てる」に苦戦している会社は多いと思います。そうではなく、リードの中から「すでに育っている」ものを見つけて、ジャストタイミングでアプローチしていく方法に切り替える動きが出始めています。メディアという膨大なデータベースを用いて、実現する方法をご紹介致します。
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メディアを使ったBtoBマーケティング「リード獲得とタイミングキャッチ」
新型コロナウイルスは、BtoB製品の導入プロセスに大きな変化をもたらしました。見込み客との主な接点だった展示会などの対面機会が縮小する中、多くのマーケターがリード獲得手段をアナログからデジタルへ転換しています。このセッションでは、オンラインリード獲得手段のご紹介と、さらにタイミングキャッチにメディアを活用する方法をご紹介します。
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