株式会社カミナシ セールス部 第二セールスユニット ユニット長 兼 第三セールスユニット ユニット長
2014年に専門商社へ新卒で入社し、営業職を担当。約4年間在籍し、2年連続トップセールスなど実績を残す。2018年 物流系スタートアップの株式会社Hacobuへ入社。SMB～エンタープライズ営業を担当し、その後セールスマネージャーを経験。2021年11月 株式会社カミナシ入社。現在はSMBセールスのマネージャーとして、セールスメンバーのオンボーディング、イネーブルメントなど営業組織の強化を推進中。
※ プロフィールの引用元は「ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
半年でMRR2.5倍！トップパフォーマーを増やす営業マネジメント
PMF以降のフェーズでは、ARRを飛躍的に高めるためにセールス人材を採用し組織拡大を目指します。スケールに伴い、SaaS未経験者や異なるプレイイングスタイルを持つ人材を採用しながら組織の最適化を図っていく中、メンバーの行動や能力、マインドセットの改善を図りながら予算を確実に達成していくセールスマネージャーの力量が問われるチャレンジングなフェーズでもあります。優れたマネージャーは、どのようにしてマネジメントスタイルを改善し、この状況を乗り越えているのでしょうか？ 本セッションでは、B2B営業のアドバイザーとして多数のスタートアップを支援されてきた向井俊介さんと、カミナシでマネージャーを務める島田佳祐さんをお招きし、理論と経験に基づいた営業マネジメントの法則についてディスカッションしていきます。
