戸松正剛氏

不確実な時代、ビジネスの解がないなかで意外な掛け合わせを生む「共創」や、その手法としての「DX」が注目されています。 大企業、スタートアップ、コミュニティ…社会を変えるビジネスは、どこから、どのように生み出されるのか？ 今後のビジネス・トランスフォーメーションの鍵を握るのは、どんな人材か？ 各ジャンルの識者が徹底討論します。

外部環境が劇的に変わる時、営業組織も変化が求められます。 「売り方」から始まり「人・リソース・商材」へと、変化が全て及ぶことさえあります。 そのような「混乱」と呼ばれるような状況では、営業戦略のキーパーソンの戦略が厳しく問われます。 そこで今回、ドコモグループとしてNTTcom/NTTドコモ/NTTコムウェアの大規模な 組織統合がなされ、まさにカオスな状態から、新たな営業戦略を生み出した戸松氏が登壇。 対談相手には、10万部を超えるベストセラー「付加価値のつくり方」の著者である 田尻望氏が登壇いたします。 3法人統合後のカオスな状況から、何に戦略に据え、商機を見い出したのか、その思考に迫ります。