水嶋玲以仁氏

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現代のビジネスにおいて、データ活用は営業DXの中心的なテーマであり、データドリブン営業は競争の激しい市場での営業戦略を立案するための必須手法となっています。データに基づく意思決定は客観的かつ合理的で、営業成果を素早く改善する可能性を秘めています。データドリブン営業は企業の営業力と競争力を大幅に向上させ、新たな商機を創出する可能性を秘めています。ただし、データの量や種類が急速に増加しており、これらをどのように営業活動と結びつけ、ビジネス価値に変換するかという課題も存在します。この講演では、データドリブン営業の重要性や先進企業の成功事例、成功への10ステップやポイントなどを具体的に紹介します。

大企業のDX推進は一筋縄ではいきません。本セミナーでは、2020年から３カ年で試行錯誤して実践してきたNECグループのDX推進活動の事例とポイントを解説と共に、NECグループのDX推進活動の中で得た知見に基づき開発した「営業DXオファリング」についてご紹介します。「営業DXオファリング」は、営業DXをスピーディーかつ効果的に実行支援を行うサービスです。DX推進担当者、役員の方々に参考となる内容となっています。