AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
SFA導入、KPI再設計、AI活用推進——。多くの大企業が「営業組織の改革」に取り組んでいる。しかし、現場では「改革疲れ」が起きている。案件が思うように積み上がらない。数字管理を徹底することで、現場は疲弊している。ツールは導入したが、行動が変わらない。改革の成果が見えない。
東京農業大学 学長
東京農業大学長（2021年4月より現職）／教授。1965年群馬県生まれ、東京農業大学大学院農学研究科林学専攻博士後期課程修了、博士(林学)。日本きのこ学会会長、ミラノ万博日本館サポーター、JSPS学術システム研究センター専門研究員等を歴任。「きのこ博士」としてマスコミでも活躍。
※ プロフィールの引用元は「AG/SUM2021」になります。
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