河村亨氏
株式会社パーソル総合研究所 総合営業本部 総合営業2部 シニアマネージャー
1990年、機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。営業力強化を中心とした教育の企画提案･営業マネジメントに携わり、2004年よりシステムを活用し、教育の成果を創出するためのSFA/CRM現場定着コンサルティングに従事。2010年より、特に「ソリューション/アカウント営業」の領域を中心に、営業戦略の立案･展開･実行･定着をトータルで支援する「営業革新コンサルティング」を、近年はMAとSFA/CRMを連動させた「ABM体制構築ソリューション」を展開、現在に至る。著書に「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など
PERSOL CONFERENCE 2021 冬
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河村亨 氏
株式会社パーソル総合研究所 総合営業本部 総合営業2部 シニアマネージャー
訪問しない時代の営業力の強化
新型コロナウィルス対策の影響で、営業環境は大きく様変わりしました。これまでの営業訪問を前提とした商談の組み立て方は通じなくなってきています。オンラインでの商談がメインとなり、アポイントの取り方もプレゼンテーションのやり方も影響を受けています。これらの変化に伴い、営業の準備、営業の指導の仕方、営業マネジメントの方法も変わっていく必要があるのではないでしょうか。そこで今回、アフターコロナにおける営業の課題と対応策を、先般出版された弊社共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」の内容と共に考えてみたいと思います。
