株式会社パーソル総合研究所 営業強化事業本部 営業力強化コンサルティング部 シニア･コンサルタント
機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の企画提案や営業マネジメントを経て、SFAの現場定着コンサルティングや「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後マーケティング部にてBtoBにおけるコンテンツマーケティングやABM（Account Based Marketing）を構想･実践した後、営業力強化コンサルタントに復帰、現在に至る。PMI認定PMP。 著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など
※ プロフィールの引用元は「BtoBセールスデータドリブン思考曖昧だった営業におけるデータ活用の最適解が見つかる2日間 」になります。
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データドリブンな営業組織になるためには？ 再現性を持たせるための文化醸成と個人レベルの向上方法
訪問しない時代の営業力の強化
新型コロナウィルス対策の影響で、営業環境は大きく様変わりしました。これまでの営業訪問を前提とした商談の組み立て方は通じなくなってきています。オンラインでの商談がメインとなり、アポイントの取り方もプレゼンテーションのやり方も影響を受けています。これらの変化に伴い、営業の準備、営業の指導の仕方、営業マネジメントの方法も変わっていく必要があるのではないでしょうか。そこで今回、アフターコロナにおける営業の課題と対応策を、先般出版された弊社共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」の内容と共に考えてみたいと思います。
