河村亨氏

株式会社パーソル総合研究所総合営業本部総合営業2部シニアマネージャー

1990年、機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。営業力強化を中心とした教育の企画提案･営業マネジメントに携わり、2004年よりシステムを活用し、教育の成果を創出するためのSFA/CRM現場定着コンサルティングに従事。2010年より、特に「ソリューション/アカウント営業」の領域を中心に、営業戦略の立案･展開･実行･定着をトータルで支援する「営業革新コンサルティング」を、近年はMAとSFA/CRMを連動させた「ABM体制構築ソリューション」を展開、現在に至る。著書に「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など

【動画】山口周氏『ゼロ成長社会と競争優位の再定義』をフル視聴

AIやテクノロジーの進化により、これからの企業に求められる戦い方は大きく変わります。そして、Z世代など若手社員の新しい価値観は、これまでのわたしたちの常識を大きく揺るがす可能性があります。「人間にしかできない仕事」とは何かを問われる時代において、これまでの「役に立つ」だけの価値観から脱却し、「意味がある」といった「なぜそこで働くのか」を再定義する必要があります。

株式会社SmartHR

【⭕ 豪華な動画】成田悠輔氏,脳科学者茂木健一郎氏,トヨタ自動車元副社長佐々木氏,ソニー元副社長久夛良木氏ら、一挙登壇

製造業と現場の未来を切り拓く、挑戦と変革がもたらす「競争力向上」 DX（デジタルトランスフォーメーション）の必要性は叫ばれて久しく、DXがもたらす変革は生産性の効率化や品質管理の向上に直結するものであり、「競争力向上」の源泉となるものです。しかし、「2024年版ものづくり白書」を振り返ってみると、DXが個別工程のカイゼンにとどまっていることからも、競争力向上（＝稼ぐ力の向上）につながっていないため、DXによる製造機能の全体最適化を含め、グローバル規模での幅広いビジネス展開に適した「変革」や「仕組み化」が求められています。

Tebiki株式会社

#人事戦略(HR)

PERSOL CONFERENCE 2021 冬

2021/11/12 〜 2021/12/07

国内講演者
民間企業

管理職

河村亨氏

株式会社パーソル総合研究所総合営業本部総合営業2部シニアマネージャー

訪問しない時代の営業力の強化

新型コロナウィルス対策の影響で、営業環境は大きく様変わりしました。これまでの営業訪問を前提とした商談の組み立て方は通じなくなってきています。オンラインでの商談がメインとなり、アポイントの取り方もプレゼンテーションのやり方も影響を受けています。これらの変化に伴い、営業の準備、営業の指導の仕方、営業マネジメントの方法も変わっていく必要があるのではないでしょうか。そこで今回、アフターコロナにおける営業の課題と対応策を、先般出版された弊社共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」の内容と共に考えてみたいと思います。

河村亨氏が講演
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