浅見祐樹氏

新規開拓営業においては、SFAやCRM、WEB会議ツールの導入によりデジタル化が推進されてきたが、既存深耕営業に目を向けてみると、そこにはデジタル化が行き届いていない現状があります。営業・経営企画視点でデータドリブンに既存顧客の状態を分析し、優先順位をつけ、戦略に落とし込み、投資に対してのリターンを計測する営業ROIを可視化するのはどうすればいいのか。今生じている問題とその解決策について、お伝えいたします。

企業の意思決定の土台となる予算策定と予実管理。数字をもとに投資の注力点を抽出し、経営判断に活かすことが求められています。しかし、多くの企業ではこの重責を担う経営企画・経理財務の方が収集作業に追われ、分析に力を割けていません。今回はこの状況を打破する新たなDXについて解説します。