白田翔也氏

The Model型のセールスモデルが浸透し、インサイドセールス組織が定着している企業が増えました。 BtoBマーケティングのフローにおいてインサイドセールスはマーケティング活動と営業活動を繋ぎ合わせる重要な役割を担っており、 いかにして見込み顧客とコミュニケーションを取り、スムーズに商談化していくかが鍵となります。 本講演では300名のコール担当者に伺った実態調査の結果から、インサイドセールスの現状と課題を紐解き、 メディアを活用したインサイドセールスの効率を高めるリード獲得手法を成功事例とともにご紹介します。