AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
「SaaSの営業はこうやるべき」 世の中に出回っているナレッジやフレームワークを 自社に当てはめてみたけれど、うまくいかない。そんな経験はありませんか。 市場特性も、買い手の意思決定プロセスも、チーム体制も違う。だから、誰かの成功 事例をそのままコピーしても再現しない。でも、その壁を乗り越えて「自社の勝ち筋」 を見出した企業がいます。
農林中央金庫 コーポレートデザイン部 部長
1994年農林中央金庫入庫。那覇支店長、総合企画部サステナブル経営室長を経て、2023年4月より現職。全社的なサステナビリティの企画・推進に従事。
※ プロフィールの引用元は「未来まちづくりフォーラム」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
経営課題としての生物多様性
ビズスタ
