中島弘二氏

製造業のDXの必要性が叫ばれて久しいが、スマート・ファクトリーを中心とした工場の生産性向上や収益改善など、顧客不在の議論で止まっていることはないだろうか。効率化や生産性改善といった足場固めを終え、「顧客への新たな価値創造のためのDX」にフェーズを進めるには何が必要か、業界のトップランナーを招いて議論する。

「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？

出展企業セミナー昨今、企業を取り巻く環境の変化により、 従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 ビジネスチャンスを見つけるには、営業活動に必要な情報を集約し、 活用することで精度の高いアプローチが可能になります。 本セッションでは、Sansanが新たに提供する、営業を強くするデータベース「Sansan」について解説し、 具体的な事例を交えながら、Sansanを活用した新規開拓方法をご紹介いたします。