成長企業に学ぶ、 B2B SaaSを支えるマーケティング

2021/10/26 〜 2021/10/26
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

香川亜友

Wovn Technologies株式会社 Digital Marketing

3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント

営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。 本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。