BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
「営業管理、営業効率化、マーケティング 、コラボレーション」分野のSaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。 「BOXIL Event Cloud」上での出展者・参加者の交流の場、業界著名人のトークセッションやサービス説明セミナーをコンテンツとして配信します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
西村脩平 氏
株式会社ニューズピックス
Brand Design, Sales Team, Account Produce Unit リーダー
刈り取り施策だけじゃない。 NewsPicksと考えるブランディング戦略
BtoBマーケティングにおいて、リード獲得を目的にした「刈り取り施策」の効果に、限界を感じる企業は多いのではないでしょうか。顕在層への打ち手が限られる中、潜在顧客に向けた新たな一手が求められています。本セッションでは、コンテンツを起点に、能動的に需要を創出するためのブランディング戦略を、NewsPicksでの事例を交えながら解説します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
湯浅将史 氏
株式会社ランドスケイプ
営業本部 DXグループ 執行役員
費用対効果4倍以上！ 大手企業も実践する企業データ活用法
営業活動の効率化の為、各種セールステックを導入する企業が増えています。しかし、実際の成果に結びつける事は簡単ではありません。本セミナーでは企業データを活用する事で、各種ツールの効果を高める手法について解説します。費用対効果が4倍になった大手企業様の事例など、実践的な事例も紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
長田順三 氏
ソフトブレーン株式会社
本社営業本部 上席執行役員
＜営業組織強化＞2022年度に取組むべき成果を最大化させるSaletech活用術
4月に新年度を迎えた企業もが多く、早くも1カ月以上が経過しましたが良いスタートは切れたでしょうか。日本国内もデジタル化が進み、BtoB業界でも推進と共に顧客の購買行動にも変化が出てきました。それに伴い営業活動にも変化が求められ、今後も様々な変化への対応が求められます。2022年の成果を最大化するために必要な事はなんなのか。デジタル活用による組織強化、成果の最大化について事例を交えて解説いたします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
菊池紗矢香 氏
ゾーホージャパン株式会社
マーケティング２G リーダー
有望リードを抽出して、営業につなぐ！数字を生み出すMAxセールステック
リードを効果的にフォローできていますか？優先フォローすべきリードがわからない、営業チームと連携がうまく取れていない、といった課題はありませんか？MA x セールステック活用により、効率的なリード育成や確度の高い有望リードが簡単にみつかるように。さらに、タイムリーなセールスフォローによって売上に素早くつなげることができます。近年導入企業が増えているZohoなら、低コストで無理なくスタートできます。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
小林俊吾 氏
ワンマーケティング株式会社
セールスマーケティング部 マーケター
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「営業管理、営業効率化、マーケティング 、コラボレーション」分野のSaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。 「BOXIL Event Cloud」上での出展者・参加者の交流の場、業界著名人のトークセッションやサービス説明セミナーをコンテンツとして配信します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
味村春菜 氏
アドビ株式会社
ソリューションコンサルタント
デジマ先進企業の7割以上が業績縮小を回避 調査から紐解くこれからのB2Bマーケティング
アドビ調査でデジタルマーケティングソリューションを導入している企業の7割以上がコロナ禍における業績縮小を回避することができたとわかりました。デジタルマーケティングソリューションを導入していた企業のうち、業績が縮小したとの回答は27.1%にとどまったものの、そうでない企業については約1.5倍の40.3%にまで及ぶ結果が出ています。 本調査結果から、B2Bデジタルマーケティングを企業として一歩踏み出すためのヒントを解説します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
佐藤頌太 氏
株式会社Asobica
セールス部 リーダー
顧客との「長期的関係構築」で「LTV最大化」を実現するユーザーコミュニティとは
近年BtoB、BtoCの両方の文脈で注目されるユーザーコミュニティ。今回はそんなコミュニティが注目されている背景から、コミュニティが生み出す価値についてを解説し、顧客接点を集約することで生み出される双方向のコミュニケーションや、収集できる顧客データを活用することで実現可能な、カスタマーサクセスと顧客起点のマーケティング戦略について事例を交えてご案内します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
瀬河真ノ輔 氏
株式会社RevComm
インサイドセールス BDR
再現性、成果を高めるデータ＆コール活用術
営業として、「振り返り」はみなさま重要事項と認識し実施されていると思います。 振り返りでは、マネージャー主観や直感はなくし、ファクトベースで行うことが重要なことは理解しているのに、現実ではうまく振り返りを行うことができていないというお声をよく聞きます。 今回は、ファクトベースで行う振り返り方法について、具体的な話を交えながらご紹介いたします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
石田正樹 氏
UPWARD株式会社
執行役員 営業本部長 CSO
<解説>営業現場の「顧客接点データ」を徹底活用 – 売上を向上する営業DX最前線
成長し、業績を上げる企業が注目する「顧客接点データ」。株式会社クボタ様やPayPay株式会社様をはじめ、300社以上の多岐にわたる業界の営業DXをご支援するUPWARDが、営業現場における「顧客接点データ」を活用した営業DXの最前線を解説いたします。顧客との接点が多様化する今、データを活かした「攻め」と「守り」の営業戦略、再現性のある組織づくりをお伝えいたします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
福眞総一郎 氏
Xactly株式会社
代表取締役社長
RevOpsの初めの一歩！フォーキャスティングから始まるレベニュージャーニー
組織のサイロを超えて全社的にデータやツールを駆使することで企業の稼ぐ力を持続的に高める「RevOps(レブオプス）」という概念が米国を中心に急速に発展しています。中でも売上目標達成プロセスをモニタリングしながら予測の精度をあげていく「フォーキャスティング」はRevOpsの実現に向けて極めて重要な要素です。本セッションではフォーキャスティングの意義からメソッド、そしてXactlyによるソリューションについてご紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
樋口裕貴 氏
株式会社soraプロジェクト
代表取締役社長
「The Model」の勘違いがマーケ予算を浪費させる
成長企業にとって、マーケティング、インサイドセールス、セールスの関係は一蓮托生になっています。今回はマーケテイング部が獲得したリードをどのように有効に売上へとつなげるか、という点についてお話をします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
青木忠大 氏
サンドディー・アイ・ジー株式会社
代表取締役兼チーフディレクター
LINEマーケティング戦略 CRM・MAなど成功のコツを事例で徹底解説
本ウェビナーでは、LINE公式アカウントの活用として、チャットボットによるMA・CRM施策を解説。多店舗展開向けのソリューションやビーコン連携による来店時メッセージなど、事例をベースにLINE運用を成功させるコツを解説します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
矢吹新 氏
株式会社コンシェルジュ
マーケティングアソシエイト
LINEマーケティング戦略 CRM・MAなど成功のコツを事例で徹底解説
本ウェビナーでは、LINE公式アカウントの活用として、チャットボットによるMA・CRM施策を解説。多店舗展開向けのソリューションやビーコン連携による来店時メッセージなど、事例をベースにLINE運用を成功させるコツを解説します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
木村律也 氏
株式会社PLAN-B
SEARCH WRITE事業部 シニアコンサルタント
オウンドメディアの流入数が4倍に？SEOを意識した記事のリライト方法をご紹介！
オウンドメディアの流入数を伸ばす手法は様々ですが、その中でもSEO対策は広告費をおさえながら流入を獲得することができる有効な施策です。今回は、SEOを意識した記事のリライトを行うことで流入数を増加させた成功事例をもとに、リライトのポイントをご紹介いたします。自然検索からの流入数をさらに増加させたいとお考えの方や、自社内でSEO対策を行ってみたいとお考えの方におすすめです。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
樋口裕貴 氏
株式会社soraプロジェクト
代表取締役社長
明日から使える！ インサイドセールスの具体的手法
インサイドセールスの重要性が認識されるようになって数年が経ちましたが、具体的な手法やノウハウをご存じの方はほとんどいらっしゃらないのが現状かと思います。 国内トップクラスのインサイドセールス支援実績を持つ弊社が、顧客事例や具体的実践方法など、明日から使えるものをお話しいたします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
松尾龍 氏
株式会社WACUL
執行役員 ビジネス本部 COO
最短で成果を出すための「BtoBマーケティングの勝ちパターン」
BtoBマーケティング担当の皆様は、日々成果創出のために、様々な試行錯誤を重ねていることかと思います。本セッションでは、最短で成果を出すために知っておきたい「BtoBマーケティングの勝ちパターン」をご紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
コクラン久美子 氏
ON24合同会社
シニアマーケティングマネージャー
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「営業管理、営業効率化、マーケティング 、コラボレーション」分野のSaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。 「BOXIL Event Cloud」上での出展者・参加者の交流の場、業界著名人のトークセッションやサービス説明セミナーをコンテンツとして配信します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
石田一眞 氏
株式会社コミクス
セールスイネーブルメント
営業組織の生産性基準を上げるために何が必要か？
セールスイネーブルメントサービス「みるみる」では、トップ営業に売り上げを依存する体制、ノウハウが属人化している状態からの脱却を支援しています。他の営業が使えるように言語化と体形化することにより、見える化を図ります。更には実際に活用できるようになっているのか？まで伴走し、ミドルレベルにいる営業の実行力引上げを行います。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
宮川雄希 氏
株式会社データX
Marketing Unit / Manager
マーケティングDX成功企業から紐解くツール導入時におさえておくべき3つのポイント
DX推進の重要性が叫ばれる現代において、多くの企業がデータを活用するためにツールの導入やリプレイスを進めているものの、導入をしてから実際に運用開始できるのが半年後、成果が出始めるのが1年後というような声を多く耳にします。 本講演では、とある企業がツール導入から運用開始までの期間を約3週間に短縮した事例をもとに、ツール導入期間を大幅短縮できる"3つのポイント"をご紹介致します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
麻生大亮 氏
Supership株式会社
Supership株式会社 取締役 兼 KDDI株式会社サービス統括本部データマネジメント部リーダー
通信キャリアが提供するSMS送信サービスで実現するコミュニケーションDX
KDDIとSupershipが共同運営する「KDDI Message Cast」は、お客さまの携帯電話番号宛にSMSによる確実性の高いメッセージの送信が可能な法人向けサービスで、キャリア品質により皆さまのコミュニケーションDXを実現します。SMSは到達率が高い新たなコミュニケーション手段としての大きな可能性を秘めており、用途・プロダクト開発を目的に、幅広くビジネスパートナーを募集しています。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
佐野祐介 氏
Supership株式会社
メッセージング事業推進G グループリーダー
これからのCRMに必須となるSMS活用術とは？
近年、SMSは高い到達率と開封率、低コストといった特徴から、電話、DM、eメールに替わる新たなコミュニケーション手段として利活用が進んでいます。特にデジタルマーケティングの領域においては、CookieやMAIDの代替手段として注目され始めており、KDDI株式会社とSupership株式会社が共同運営する「KDDI Message Cast」をCRMにどのように活用頂けるのかご説明します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
豊川瑠子 氏
SATORI株式会社
マーケティング部 マーケティンググループ グループ長
デジタル時代に必須な非対面セールスの仕組みづくり MAツール活用の鉄板施策3選！
現在のコロナ禍で加速した“非対面”という状態にあっても顧客との関係をきずき、 選ばれるプロセスで有効な手段のひとつである「MAツール」を基盤として活用 した鉄板施策を、実際の事例をもとに30分でご紹介してまいります。 前半：顧客に選ばれるための非対面コミュニケーションのポイントとは 後半：具体的な実践例としてMAツールを活用した鉄板施策を3つ
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
堀譲治 氏
株式会社ジクウ
代表取締役社長
メタバースって何？自社イベントを劇的に変えるメタバースプラットフォームをご紹介
今回の講演ではバズワードでもある「メタバース」に関して、今更聞きづらい概念的な話やビジネスイベントでの活用例をご紹介します。そしてイベント・ウェビナーの集客やマンネリ化に悩むマーケターの皆様に、メタバースイベントプラットフォーム「ZIKU」で自社のイベントを劇的に変える方法を事例を交えてご紹介いたします。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
杉浦健太 氏
株式会社NewsTV
代表取締役
これからの営業活動には動画が必須？！営業メンバーの売上アップに繋がる動画活用術！
新型コロナウイルスの影響により、営業活動のオンライン化が急速に進んでいる状況下で、今注目を集めているのが、営業での動画活用！興味はあるけど、どうやって動画を活用したら良いか分からない…という方も多いのでは？ 営業活動を動画化し、顧客行動の可視化をすることで、営業の効率化、売上向上に繋げる営業DX化支援サービス「Sales Video Analytics」の紹介も交えながら、動画活用術を教えます！
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
室田豊 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
ソリューション・エンジニアリング統括本部 コマーシャルソリューション本部 シニアソリューションエンジニア
SalesforceとSlackで実現する営業プロセス変革
営業チームは変わり続けるスタンダードに適応しながら、お客様・従業員との繋がり方の最適解と向き合っているでしょう。そうした中でも成果を上げ続ける営業組織は、奇しくも進展したデジタル化をチャンスと捉え、営業プロセスの見直しや、ステークホルダーとの共創関係の構築など、あらゆる変革に取り組んでいます。このセッションでは SalesforceとSlackの活用により、皆様の業務にどのような変革をもたらすか紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
岸本将和 氏
9seconds株式会社
事業開発担当
問合せDX ~海外の最新事例から見る新しいB2Bコミュニケーション手法~
"Quicker"はWebサイトに訪問した見込み顧客が、法人営業担当者と最短10秒で繋がれる、これまでに無いB2B企業の問合せDXを提供します。「お問い合わせを頂いた見込み顧客に電話が繋がらない」「アツい見込み顧客にのみ対応したい」「新規顧客の獲得単価がどんどん上がっている」「日程調整のメールに反応してくれない」それらの課題を解決します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
西脇純平 氏
株式会社ユーザベース
FORCAS事業 カスタマーマーケティング
引き合い型から開拓型へ いま求められる新規開拓の顧客戦略
引き合い中心に売上をつくっていたが、これからは自主営業による新規顧客開拓が必要だ。そう考える企業様は多いのではないでしょうか。新規開拓の経験がない、営業ノウハウが無いとお悩みの声がよく聞かれます。営業スキルに目が行きがちですが、重要なのはやはり戦略と仕組みです。価値を届けるべき顧客を見定め、最適な提案をつくる。そのために必要な「顧客戦略」の考え方とデータ分析の手法を、具体例を交えながら解説します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
竹口一輝 氏
株式会社Faber Company
ミエルカヒートマップチーム CROコンサルタント
即売り上げに繋がるヒートマップを活用したページ改善術
今回ご紹介するのは「化粧品LPの申し込みボタンクリック率を1.77倍にした事例」です。 ヒートマップデータから具体的にどう分析＆改善をしたことで成果に繋げていったかをご紹介します。
このような方にオススメ
・LPの改善ポイントの見つけ方がわからない
・記事コンテンツの具体的な改善方法がわからない
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
藤井里名 氏
株式会社シャノン
マーケティング部
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
「営業管理、営業効率化、マーケティング 、コラボレーション」分野のSaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。 「BOXIL Event Cloud」上での出展者・参加者の交流の場、業界著名人のトークセッションやサービス説明セミナーをコンテンツとして配信します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
沖野聖史 氏
スプリームシステム株式会社
セールス&カスタマーサクセス本部 エンタープライズセールス部 シニアアカウントエグゼクティブ
BtoC事業者必見！ 売上20%アップを実現する1to1マーケティングの要所を解説
リピーターの満足度を高めるためには、顧客ごとにコミュニケーションを取る1to1マーケティングが重要になります。しかし、BtoCにおいては、顧客数が膨大であるため、ツールなくして1to1マーケティングを実現することは困難です。本セミナーでは、メール一通毎のCTRが50倍、売上20%アップを実現した事例をもとに、そうした成果実現に必要なツール、また選定において重要とされる４つのポイントを解説します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
石田貢 氏
株式会社フレイ・スリー
代表取締役CEO
顧客が動くデジタル体験を 動画マーケティング＆ビデオセールス最新事情
何度やっても顧客の興味が上がらないウェブセミナー、読まれないテキストメール、心の折れる電話セールス、膨大な作成時間をかけても伝わらない紙マニュアル...ポストコロナのDXは営業が対面で「説得」する時代から、顧客が非対面で「調査」する時代へと変化するスピードを加速させています。顧客自ら動く時代に対応するための動画マーケティングとビデオセールス最新事例をご紹介します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
桐原理有 氏
株式会社ナレッジワーク
ビジネスユニット フィールドセールス
世界が注目するセールスイネーブルメントとは
欧米では、すでに60%を超える企業が組織としてセールスイネーブルメントを取り組み始め大きな成果をあげています。
本セミナーでは以下のような内容をお伝えします。
・なぜセールスイネーブルメントが必要なのか
・セールスイネーブルメントとは何か
・セールスイネーブルメントをどうすれば実現できるのか
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
新田達也 氏
Braze株式会社
最高技術 & プロダクト責任者
LTVを高めるマーケティング戦略 顧客の「今」を捉えたエンゲージメントとは
テクノロジーの進化やライフスタイルの多様化、価値観の変化など現代の消費者を取り巻く環境は常に変化しています。そういった変化の中に置いて、ブランドは消費者のニーズの多様化と環境変化への素早く対応し、一人ひとりの「今」を正確にとらまえ、顧客との関係を構築していく必要があります。本セッションでは、顧客を真に理解しLTVを高めるためのテクノロジー及びマーケティングアプローチについてお話しいたします。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
笛田健人 氏
株式会社LeanGo
執行役員
【改善率140%】目標必達！超合理的サイト改善ナレッジを大公開！
【初心者でも簡単にCVR140%改善！！】Webマーケティングプラットフォーム「dejam（デジャム）」はサイト改善（CVR改善）にまつわる総合的なマーケティング活動の業務支援ツールです。雑務を最大80%削減し、サイト改善のアイディアを年間70施策も手に入れられます。事業会社だけでなく広告代理店でのご活用も増えています。改善率の目安は年間140%程度となっております。(サービスにより成果は変動します)
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
中島弘二 氏
Sansan株式会社
Sansan Unit Product Marketing Manager
不確実性の高い今の時代を勝ち抜く営業のあり方とは
出展企業セミナー昨今、企業を取り巻く環境の変化により、 従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 ビジネスチャンスを見つけるには、営業活動に必要な情報を集約し、 活用することで精度の高いアプローチが可能になります。 本セッションでは、Sansanが新たに提供する、営業を強くするデータベース「Sansan」について解説し、 具体的な事例を交えながら、Sansanを活用した新規開拓方法をご紹介いたします。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
佐藤淳 氏
株式会社Stayway
代表取締役
導入後 4か月で経済効果1億円！ 補助金クラウドによる法人営業支援とは？
補助金クラウドは、商談獲得からクロージングはもちろん、法人営業のためのクラウド型補助金・助成金獲得支援サービスです。 「予算都合により、失注になるケースがある」「補助金・助成金の種類や申請方法、条件などがよくわからない」「補助金や助成金の申請を外注したいが、そもそも外注先すらいない」などの法人営業の課題 を解決するサービスです。 本講演では、補助金クラウドについてご紹介し、実際の成功事例もご紹介します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
菊地孝行 氏
クリエイティブサーベイ株式会社
取締役
SFA×オンラインヒアリングで実現！顧客の本音を掴む「セールスDX」
オンライン時代の営業に求められるセールステック。SalesforceをはじめとしたSFA/CRMと連携するオンラインヒアリングシステム「CREATIVE SURVEY」を活用した営業・マーケティング手法を紹介。セミナーでは対面商談が減る中でいかに顧客の本音を引き出し、データを活用するのかを実際の弊社導入企業の事例やデモともとにご案内します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
天野眞也 氏
株式会社FAプロダクツ 代表取締役会長
Team Cross FA プロデュース統括
元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。
お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はいったい何なのでしょうか。
今年2月に著書「シン・営業力」を発刊された天野眞也様と、シン・セールス理論を提唱する株式会社セレブレックス 今井晶也様をお招きし、いま求められる営業力についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
今井晶也 氏
株式会社セレブリックス セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO ／ セールスエバンジェリスト
元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。
お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はいったい何なのでしょうか。
今年2月に著書「シン・営業力」を発刊された天野眞也様と、シン・セールス理論を提唱する株式会社セレブレックス 今井晶也様をお招きし、いま求められる営業力についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
栗原康太 氏
株式会社才流
代表取締役社長
【QAあり】デジマ業界トップの才流栗原氏とWACUL垣内氏による “成果が出る” デジタルマーケティングの最新事例10選を一挙紹介
先行き不透明な情勢が続くなか、環境変化をチャンスに変えアップデートできる企業と、そうでない企業の差が明確になりました。
本セッションでは事前に参加者より、どのようなところにマーケティングの課題を感じているか質問を集め、それらを中心に“成果がでる“マーケティング施策とは一体どのようなものなのかを様々な企業のデジタルマーケティングを支援してこられた株式会社才流代表取締役社長 栗原康太氏と株式会社WACUL 取締役 垣内 勇威氏をお招きし、具体的なマーケティング実例と施策を交えながら現場のマーケターが抱えている課題に対してお話いただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
垣内勇威 氏
株式会社WACUL
取締役
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
「営業管理、営業効率化、マーケティング 、コラボレーション」分野のSaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。 「BOXIL Event Cloud」上での出展者・参加者の交流の場、業界著名人のトークセッションやサービス説明セミナーをコンテンツとして配信します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
金海載大 氏
クラウドサーカス株式会社
DPO事業部 グロースマーケティンググループ マネージャー
累計導入数31,000以上のSaaSで実際にあったマーケティング活動の失敗談
私たちは顧客を獲得するために私たちは多くのマーケティング施策を実行しました。 展示会・郵送DM・BDRなどのオフライン施策から、CM・雑誌広告などのマス広告の施策、 動画広告やSEO施策などのデジタルマーケティング施策など数えきれない施策にトライしています。 効果のよかった施策・悪かった施策はあり、同じ失敗を起こす企業を減らすため、 今回のセミナーでは何をどう失敗したのかを失敗談として公開します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊佐裕也 氏
HubSpot Japan株式会社
シニア マーケティング ディレクター
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
明石ガクト 氏
ワンメディア株式会社
代表取締役CEO
明石ガクト氏が4つのテーマから徹底解剖！ 2022年、動画マーケティングのトレンドとこれから
近年、テクノロジーの進化や人々の生活様式の変化により、動画マーケティングが注目されるようになりました。あらゆる企業で動画マーケティングが用いられるようになった今、具体的にはどのような変化が起きているのでしょうか。
今回は、動画コミュニケーションに精通されたワンメディア株式会社 代表取締役CEO 明石ガクト氏と、モデレーターにNewsPicks 奥野陽介氏をお招きします。動画プラットフォームの今後の動向やトレンドの変化を踏まえ、これから各企業はどのようなマーケティング戦略に取り組んでいくべきか、本セッションにおける4つのメインテーマからお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
奥野陽介 氏
株式会社ニューズピックス
Brand Design Head of Sales ＆ Produce
明石ガクト氏が4つのテーマから徹底解剖！ 2022年、動画マーケティングのトレンドとこれから
近年、テクノロジーの進化や人々の生活様式の変化により、動画マーケティングが注目されるようになりました。あらゆる企業で動画マーケティングが用いられるようになった今、具体的にはどのような変化が起きているのでしょうか。
今回は、動画コミュニケーションに精通されたワンメディア株式会社 代表取締役CEO 明石ガクト氏と、モデレーターにNewsPicks 奥野陽介氏をお招きします。動画プラットフォームの今後の動向やトレンドの変化を踏まえ、これから各企業はどのようなマーケティング戦略に取り組んでいくべきか、本セッションにおける4つのメインテーマからお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
神田昌典 氏
アルマ・クリエイション株式会社
代表取締役
マーケティングとは「必要な変化を起こす仕組みづくり」 変化の絶えない時代の未来実現マーケティング
マーケティングとは一般的に、商品を売るための広告や調査手法と考えられがちですが、本当にそれらのみに限られるのでしょうか。マーケティングを「必要な変化を起こす仕組みづくり」と捉えると、変化の激しい現代においてその本質を知ることは非常に重要だと考えられます。
今回は、今年5月に『未来実現マーケティング 人生と社会の変革を加速する３５の技術』を発売された神田昌典様に、未来に変化を起こしていくための本質的なマーケティング思考についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 海外講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
KellyWald(ケリーウォルド) 氏
ウォルト・ディズニー・スタジオ
UXデザインリード
「顧客の心を掴むためのストーリーテリング」 ディズニーのUXデザインリードから学ぶ共感を得る伝え方
成果を上げているビジネスパーソンの共通点として、必ずといってよいほどストーリーテリングのスキルを駆使し、多くの人を巻き込みながらビジネスを動かしています。これから企業が成長していくためには顧客のニーズや市場の変化をいち早く理解し、どのようにすれば「顧客の共感」を得られるのかが重要になってきます。
本セミナーでは、顧客との関係性構築において世界で注目されているディズニー・スタジオのUXデザインリードであるKelly Wald氏にご登壇いただき、「顧客の共感を得るストーリーテリングの技法」「ストーリーテリング技法を、ビジネスに応用する方法」をお話いただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
麻野耕司 氏
株式会社ナレッジワーク
CEO
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。
本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱する株式会社ナレッジワークCEOの麻野耕司氏にご登壇いただき、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお話いただきます。
原則①：Story 「商品」ではなく「物語」を売る
原則②：Surprise 「挨拶」ではなく「発見」を届ける
原則③：Scenario 「自分が主役の台本」ではなく「相手が主役の台本」を書く
原則④：Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
原則⑤：Share 「属人性」ではなく「再現性」のあるチームを作る
原則⑥：Score 「勘や経験」ではなく「数字」で動くチームを作る
原則⑦：Significance 「金銭報酬」だけではなく「意義報酬」のあるチームを作る
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
鈴木淳一 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
