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2027年、売れる営業組織は何が違うのか 〜AIに代替されない営業がやっていること〜
講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。
大阪大学基礎工学部を卒業後、2008年に株式会社キーエンスに入社。コンサルティングエンジニアとして国内外の販売促進に従事。2017年に株式会社カクシンを設立。 高収益・高賃金を同時に実現する独自の経営メソッドを開発し、中小から大企業まで幅広い組織の付加価値戦略や人材育成を支援する。 売上2兆円超の企業から中堅企業まで、規模を問わず成果を創出。特に、中堅IT企業を4年で従業員数ほぼ横ばいのまま年商45億円から88億円へ成長させる。 Forbes JAPANでは「世界の96賢人」に選出され、日本が高賃金を目指す方法について特集記事に登場。著書に10万部超のベストセラー『付加価値のつくりかた』など。
AIは魔法の杖ではなく増幅器 2027年に向けた地に足のついた、人とAIの役割分担論
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東京大学経済学部卒業。外資系コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。2011年、TORiX株式会社を設立し代表に就任。これまで4万人以上の営業育成を支援。 主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計11.9万部突破）、『営業の科学』（出版1年で6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』など。最新刊に『法人営業 勝ちパターン大全』。2024年より東京学芸大学客員准教授として「教育」と「営業」の交差点を探究中。
IS・FSの役割×育成 2027年、人にしか残らない仕事とは 役割の再定義と育成の設計図
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アバージェンス社長/CRH発起人 大学卒業後、ジョージア州立大学にてMBAを取得。大手コンサルティングファームを経て、コンサルティング歴は23年超。SIerや製造業・商社を中心として収益改善・営業力強化・SCM改革・生成AI活用浸透支援・新規事業創出などの幅広い経営課題解決の経験を持つ。
IS・FSの役割×育成 2027年、人にしか残らない仕事とは 役割の再定義と育成の設計図
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2005年に明治学院大学経済学部卒。新卒でアパレルメーカーに入社。管理戦略部にて店舗管理や経営企画を担当。その後パーソルグループ、ラクス等にてインサイドセールス・マーケティングのマネジメント業務を経て、2022年11月に株式会社LegalOn Technologiesにインサイドセールス部門の責任者として参画。2024年4月に執行役員就任後、2025年11月よりDealOn 事業責任者に就任。
ターゲット選定×リスト作成 そのアプローチ先、本当に顧客になりますか？ 2027年、受注に近いターゲットを見極めるリスト戦略
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関西大手電鉄グループのWebサイトディレクションから広告、CRM、DMP活用までデジタルマーケティング全般を経験。 2016年シナジーマーケティング入社後は業界・規模問わず100社以上の企業のデータ活用を軸としたデジタルマーケティング推進のためコンサルティング支援を行っている。 その中で自社の人材育成がマーケティングの成功には不可欠といった結論に至るようになり、デジタル人材事業を立ち上げ、現在は副部長としてサービスの統括も担っている。
ターゲット選定×リスト作成 そのアプローチ先、本当に顧客になりますか？ 2027年、受注に近いターゲットを見極めるリスト戦略
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大学卒業後に大手化粧品株式会社へ入社し、チームリーダーとして営業現場を経験。その後、某コンサル会社ではマネージャーとして営業組織のマネジメントに従事し、インサイドセールスの立ち上げや営業戦略の構築を推進しました。現在、株式会社デジタルブロックスにてセールスマネージャーを務め、新規事業の営業体制構築や販路拡大を担当しています。 これまで一貫して営業組織の成果創出に携わり、3年連続売上120％以上の達成、支社売上2年連続達成、インサイドセールス組織の立ち上げ、商談件数前年比250％達成、さらに100社を超えるコンサルティング先の売上向上に貢献するなど、営業戦略の立案から実行、組織マネジメントまで幅広い実績。
BDR 架電もメールも、テンプレート化していませんか？ データ起点で創るAI×人のBDR設計図
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2020年 SALES ROBOTICSに新卒入社。 コンテンツマーケの専任として、オウンドメディア立ち上げやSEO完全内製化を実現。ホワイトペーパー、支援事例企画制作、ISインタビュー企画『#THELEADERS』など新規施策を多数牽引。 2024年9月より現職。現在は部門横断のレベニュー戦略（RevOps）を推進中。
BDR 架電もメールも、テンプレート化していませんか？ データ起点で創るAI×人のBDR設計図
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2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。2023年よりネットショップ支援室にて事業部長を務め、EC向け受発注・OMS事業を統括。現在はimmedioにてマーケティングマネージャーとして、マーケティング／インサイドセールス／事業企画に従事。
SDR せっかくの問い合わせ、商談にできず取りこぼしていませんか 2027年、商談化率を最大化するSDR体制
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2021年にクラウドサーカス株式会社へ入社。年間200社以上の企業に対して提案を行い、インサイドセールスとしてデジタルマーケティング全般の提案を経験。 2022年度には社内BowNow成約数1位を獲得し、2023年度にはLPBuilder成約数2位、2024年度には再びBowNow成約数1位を達成するなど、社内でも高い実績を残している。 現在はオンラインセールス課に所属し、チームを率いる立場として営業マネジメントを担いながら、BowNowを含めたインサイドセールスの立ち上げ支援、SEO対策、Web広告など全方位的なデジタルマーケティング施策を提案。新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。 さらに、セミナー講師としても積極的に活動しており、月に複数回登壇。企業のマーケティングや営業活動に役立つ最新事例やノウハウを発信し、多くの参加者から高い評価を得ている。
SDR せっかくの問い合わせ、商談にできず取りこぼしていませんか 2027年、商談化率を最大化するSDR体制
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EC事業者向けのSaaSにてBtoBマーケティングのキャリアをスタート。 経費精算システムのスタートアップにてBtoBマーケティングの立ち上げを経験後、2024年1月OPTEMOに1人目マーケターとしてジョイン。 ウェビナーカンファレンス、広告、展示会、サイト・MA運用など幅広い業務を担当。
ロープレ そのロープレ、現場の成果につながっていますか 2027年、”やって終わり”にしない営業育成
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元電通、2016年にオーを創業。社員20人から2人への組織崩壊を経て、営業プロセスを数値で再現する独自メソッドを体系化。自社で3年連続売上倍増を実現するとともに、業種を問わず累計200社超の営業組織変革に伴走し、売上向上・新人の早期戦力化など成果を創出。「売上に、正解はある。」を掲げ、Sales Science Companyとして「FAZOM」を展開している。
ロープレ そのロープレ、現場の成果につながっていますか 2027年、”やって終わり”にしない営業育成
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新卒で新日本製鐵株式会社（現：日本製鉄株式会社）に入社。4年間中東・北米向けの海外営業と営業チーム全体の収益マネジメント、中国・タイのジョイントベンチャー運営に従事。その後、八幡製鉄所（現：九州製鉄所 八幡地区）にて2年間の現場人事業務に従事。その後、PwCコンサルティングに転職。組織人事コンサルタントとして製造業のクライアントを中心に幅広く顧客の組織課題向き合う。3社目では、物流系スタートアップのオプティマインドでSMB・エンタープライズ営業に1年従事した後、COOとして約2年間経営に携わる。2024年7月にモノグサにジョイン。
プレ商談 初回商談で選ばれるかは、会う前に決まっている 2027年、勝敗を分けるプレ商談の設計
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2010年に（株）イノベーションに入社。 ITトレンド（IT製品比較サイト）の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO（マザーズ上場）を経験。 その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc（SaaSプロダクト事業）やbizplay（プラットフォームサービス事業）の立上げを0から行う。 2022年に株式会社LOOVを共同創業。
プレ商談 初回商談で選ばれるかは、会う前に決まっている 2027年、勝敗を分けるプレ商談の設計
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新卒で入社後、通信系クライアントの現場へ常駐し、販売員とマネジメントの両方に従事。翌年から派遣スタッフのマネジメント業務に従事した後、RPO事業の新規営業を経験。 その後、営業支援事業のインサイドセールスチームに立ち上げメンバーとして参画し、2022年度、社内の最も優秀な組織の称号であるMVT賞を受賞。 現在はセールスマネージャーとしてリード獲得からインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規顧客獲得全体のマネジメントを行う。
初回提案〜クロージング 届く提案、届かない提案 2027年、AIによってイネーブルメントはどう変わるか？
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オーストラリアで大学を卒業後、株式会社リクルート、MBA取得し起業。その後は人材会社、サッカークラブで新規事業開発・人事・経営企画・事業責任者の経験を経て、2024年よりSALESCOREに参画。
初回提案〜クロージング 届く提案、届かない提案 2027年、AIによってイネーブルメントはどう変わるか？
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アライドアーキテクツで営業職を経験後、起業を経て、2024年に株式会社openpageへ入社。インサイドセールスとして案件化率2倍・生産性2倍を達成、稼働時間を半減させながら目標を全て達成した。データドリブンとデジタルセールスルーム（DSR）による独自手法で再現性の高い営業プロセスを構築。「日本の生産性向上」を使命に、現在はマーケティング領域にも挑戦し、受注率改善SaaS「openpage」の成長に貢献中。
追客（SFA・パイプライン管理） その停滞案件、AIと人、どちらで追いかけていますか 2027年、追客・パイプライン管理の役割分担
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2022年にベーシックに入社し、ferret Oneカスタマーサクセス部として顧客の「BtoBマーケティング」の立ち上げ支援から関わり、担当社数は約100社にも及ぶ。製造業・ITサービスから人材業界まで幅広い業界を担当し、中長期的な戦略からサイト改善やコンテンツ制作までの、マーケ施策の提案と伴走支援を行う。 現在はマーケティング部に異動して、商材を横断したナーチャリングファネルの戦略立案/企画/オペレーション設計を担う。
エンプラ・ニッチ商材 大手1社の受注に、まだ1年かけますか 2027年、人とAIでリードタイムを半分にする攻略設計
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慶應義塾大学卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事し、「成果を出し続ける仕組み」の本質を叩き込まれる。その後、株式会社リクルートにてEdtech領域の新規事業開発・市場開拓に参画。学生時代の事業譲渡経験を原点に、個人事業主としても多角的な業界支援を展開。 2022年、株式会社GrandCentralに参画。新規事業立ち上げ責任者としてセールスイネーブルメント事業部をゼロから構築し、取締役CHO（最高人事責任者）に就任。人材育成とタレントマネジメントの構造化を主導し、急成長組織の基盤を創り上げる。 2026年、「眠れる才能を目覚めさせ、事業成長を加速させる」ことを使命に、株式会社Talent Factoryを創業。営業組織の仕組み化と人的資本経営の両面に精通した専門性を武器に、クライアントの「明日」を塗り替える伴走支援を行っている。 また、同時期に国内最大級の営業支援プラットフォームを展開するカクトク株式会社の「エグゼクティブリード」に就任。長年の営業現場で培った知見を活かし、営業支援マーケットの発展に向けたアドバイザリー業務や戦略的助言を行っている。
エンプラ・ニッチ商材 大手1社の受注に、まだ1年かけますか 2027年、人とAIでリードタイムを半分にする攻略設計
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早稲田大学卒業後、リクルートホールディングスの通信事業がスピンアウトしたネクスウェイにてマーケティング、事業企画などに従事。セキュリティSaaSのデジタルアーツにてマーケティングプロモーション部門統括を経て、チャットボット市場売上No.1のモビルスにてPR・マーケティング・デザイン部門を管掌しグロース市場上場を経験。HRTechカオナビでのマーケティングマネージャーを経て、2025年よりフロンティア株式会社に参画。同社マーケティング部門を管掌。
ABM 狙った企業を受注する データと実行、両輪で攻略するABM設計
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新卒で不動産営業に従事し、4年間にわたり営業経験を積む。その後、博報堂プロダクツに入社。世界最大手テック企業の日本法人の担当として4年間、制作プロデューサーとコピーライターを兼任。2024年に一人目のカスタマーサクセスとしてXAION DATAへ入社。現在はSales Platform事業部の副本部長として、事業成長と組織づくりを担う。
ABM 狙った企業を受注する データと実行、両輪で攻略するABM設計
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大企業向けSaaS企業のドリーム・アーツ(23年IPO)では執行役員、Sales Markerではマーケティング本部長などを歴任。独立後は、株式会社ロゴラボを設立し「ブランド許諾管理SaaS」を開発・提供、後に事業譲渡。AI・SaaSなどのセールス・マーケティング最適化に精通。現在は、「AIとテクノロジーでオールファネルを最大化」をミッションに掲げ、AIネイティブSFA/CRM/MA「ファネルAi」の開発・提供を行う。
