データドリブン営業は初期設計が重要！ データを駆使した効果的な営業戦略の立て方とは？
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一貫して業務アプリケーションの営業（購買、会計、人事労務、給与、MA、CRM/SFA）に従事。中堅大手企業向け間接材購買システムの営業でトップセールスになる。その後、会計ソフトfreeeでは内勤営業の社内受注記録を更新。 Magic Moment では創業メンバーとして参画し、現在はエンタープライズ企業（業界トップクラス複数社担当）様のSales/Marketing領域のツール・オペレーションの改善による売上拡大に取り組む。
データドリブン営業は初期設計が重要！ データを駆使した効果的な営業戦略の立て方とは？
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Webマーケティング、アプリケーション開発、クラウドインフラ領域のソリューションセールス、プロジェクトマネジメント経験を経て、2018年よりDX事業を牽引。 なかでも、Salesforceの定着化・活用支援サービスに着目し、組織作りから事業推進まで再スタートを切り、数年かけてカスタマーサクセス人材を300名以上輩出。 2022年12月1日より、セラクCCCの子会社化、Salesforceを含むクラウド全般のカスタマーサクセス支援No1を目指し実行。
営業現場でデータをフル活用！ 成功事例から学ぶ、成果に繋げるための共通点
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2005年、ユーソナー株式会社入社。15年以上、法人営業として様々なビジネス課題の解決に従事。また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、各種セミナー・イベントで講演を行う。2018年10月 営業本部DXグループ執行役員に就任。
営業現場でデータをフル活用！ 成功事例から学ぶ、成果に繋げるための共通点
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2023年3月、株式会社識学に入社。 機械系エンジニアとしてバックグラウンドを持ち、JAXA、株式会社BRIDGESTONEでの研究開発に従事。 2010年から、世界的サーカス集団であるCirque du Soleilからオファーを受け、ソロパフォーマーとして2500回以上の出演。 個性の違う個人が集まる組織だからこそ、人間性に依存しないロジカルマネージメントを通し、みんなが自分の可能性を最大化し、自分らしく生きられるような社会にしたいという思いから現職に至る。
データドリブンな営業組織になるためには？ 再現性を持たせるための文化醸成と個人レベルの向上方法
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デジタルマーケティング支援領域でサービス責任者や営業本部長、執行役員として事業責任者を歴任し、2023年よりSALESCORE株式会社に参画。セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」のフィールドセールス責任者を務めたのち、現在はRevenue部門責任者を務める。
データドリブンな営業組織になるためには？ 再現性を持たせるための文化醸成と個人レベルの向上方法
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機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の企画提案や営業マネジメントを経て、SFAの現場定着コンサルティングや「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後マーケティング部にてBtoBにおけるコンテンツマーケティングやABM（Account Based Marketing）を構想･実践した後、営業力強化コンサルタントに復帰、現在に至る。PMI認定PMP。 著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など
ボトルネックは何か？ Salesforceで営業フローの可視化と見直しで解消！
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インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dellで7年、マイクロソフトで6年、Googleで3年）。その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。 著書： 「インサイドセールス究極の営業術」（ダイヤモンド出版） 「リモート営業入門」（日経文庫） 「実践営業デジタルシフト」（日本経済出版）
ボトルネックは何か？ Salesforceで営業フローの可視化と見直しで解消！
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現在は営業部の責任者として、カスタマーサクセスソリューション事業部の営業組織運営に従事。 営業戦略策定、営業指導、体制検討、人材採用、大型顧客訪問、アライアンス推進、技術部間との連携や新サービスの検討など、自身のプレイヤー業務は最小限に留め、営業組織の拡大から事業拡大まで、部門を超えて推進。
営業データを駆使して徹底改善 取得したデータを施策に落とし込むための営業の仕組化とは
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東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。
営業データを駆使して徹底改善 取得したデータを施策に落とし込むための営業の仕組化とは
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1999年に早稲田大学政治経済学部卒業後、創業時のベネフィット・ワンに参画。法人営業、パートナー開拓、新規事業、海外事業など幅広い業務に従事。従業員数30名から1,300名までの企業成長に貢献。また、海外事業では2012年に現地代表として上海オフィスの立ち上げ、2018年にシンガポールで執行役員（海外統括）として全世界8カ国の現地法人マネジメントを行なった。2022年に日本帰国後、外資系企業日本法人の副社長を経て、2023年にRevCommに参画。
データ管理は営業生産性に大きく貢献！ プロが教えるSalesforceの最適な管理方法とは
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株式会社セールスフォース・ジャパンにてInside Salesを経験したのち、数社のAppExchangeアプリのSaaS成長企業にて計14年間、営業・マネジメント業務に従事。 ITツールの使用方法やUIの良さによって、生産工数やモチベーションが大きく変わることを数多く体験し、2023年にマッシュマトリックスに入社。 現在は同社の営業チームのマネジメントとパートナーアライアンスの推進を主導している。
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新卒で大手SIerに入社し、SEから営業まで幅広い職種を経験。その後、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）、Zuora Japanにて大手企業向けの営業に従事。現在はテックタッチで大手製造業向けの営業を担当。
顧客エンゲージメントってどう高める？ データを使った顧客接触の改善方法
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2017年SATORI株式会社に参画し、成長期を支えるトッププレイヤーとしてセールス部門を牽引。 現在は営業部門の統括責任者として、組織マネジメント、再現性の高いセールスプロセスの構築やミドル層のセールスメンバーの成長戦略を中心に、経営戦略にも広く携わる。
顧客エンゲージメントってどう高める？ データを使った顧客接触の改善方法
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2006年、新卒でNTT東日本に入社。在籍13年間でB2B領域でのサービス開発・営業企画・プロモーション・ビッグデータ分析等の業務を経験。 2019年7月より株式会社シーズ・リンクに入社。動画×Web×資料のデジタルコンテンツプラットフォーム「riclink」の提供を通じ、企業のあらゆる場面でのデジタル発信・DX推進を支援。 2020年9月 執行役員に就任。2021年11月より現職。
顧客エンゲージメントってどう高める？ データを使った顧客接触の改善方法
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2020年7月より、riclinkにビジネスバーチャルキャラクターとして参画。企業やサービスのPR、社内広報を中心に活躍。イベントやウェビナーに登壇し、司会やモデレーターも務め、今後更なるBtoB領域での活躍が期待できる。
その営業作業、生成AI（NewtonX）に任せませんか？ 営業×AI活用事例についてデモ公開！
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2004年に島根大学大学院生物資源科学研究科修了後、株式会社セラクに入社。SEとして開発業務を行うかたわら、スマートフォンアプリやIoTサービスの研究開発を行う。2010年に天ぷら侍、2011年にスマート洗面台、2013年にスマート野菜工場を発表し国内外から注目される。2014年から農業IoTの研究に着手、2015年に「みどりクラウド」としてサービスを展開。2019年4月より一般社団法人日本農業法システム協会理事。鳥取大学大学院連合農学研究科博士課程所属。
改善につながる受注・失注分析 データの構造化管理と活用を前提とした分析方法とは
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自治体やデータベースマーケティング会社でのインフラ設計/構築/運用を主に経験し、2018年10月にスリーシェイクJOIN。その後 Google Cloud / AWS / kubernetes / ServiceMesh など様々な技術的アプローチを駆使し、大手からベンチャー等規模を問わず様々な組織に対してSRE 立ち上げのコンサルティングや技術支援を行う。現在はIncubation事業部 部長として、ETLツール「Reckoner」の事業立ち上げからプロダクト全般の統括を行う。
改善につながる受注・失注分析 データの構造化管理と活用を前提とした分析方法とは
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リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタート。 営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ジャパンにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。 その後、BtoBセールス＆マーケティングのコンサルティング会社の⽴ち上げに参画し、執⾏役員 兼 コンサルタントとしてさまざまなプロジェクトを担当。 2019年12月よりベルフェイスへ参画。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門、事業戦略本部を統括した後、2024年4月より現職。
