営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
コロナ禍によるオンライン商談の定着により、営業のスタイルは一変しました。アフターコロナでも在宅勤務を継続すると表明する企業も多く、対面営業の頻度は以前より減る事が確実視されます。営業の環境は直接対面して、商談現場の雰囲気や肌感覚といった情報をもとにした営業からの脱却を迫られています。本セミナーでは、BtoB企業の営業DX推進を支援するソリューションの紹介や事例を通じ、DX実現のヒントをご提供いたします。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
地主隆宏 氏
株式会社大塚商会
上席執行役員
マーケティングオートメーション
センター長
成果を上げ続ける営業DX、AI導入でさらに進化中
大塚商会では、20年以上に渡ってDXによる社内変革に取り組んできました。営業部門では科学的営業スタイルへの移行を進めました。営業の今を支える営業DXは、「営業ｘAI」として、すでに第３ラウンドに突入しています。コロナ禍でどう鍛えられ、アフターコロナでどう進化していくのか、次のラウンドに向けた未来展望を交え紹介します。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
久永航 氏
Sansan株式会社
Sansan Unit
チーフプロダクトマーケティング
マネジャー
営業生産性向上を実現させる、営業DXサービス「Sansan」
日本企業は先進国と比較して営業生産性が低いと言われています。事業成長のためには、いかに生産性を上げられるかが鍵となります。最大のポイントは、提案準備などの「顧客を知るための業務」の効率化です。本セッションでは、名刺管理サービスから営業DXサービスへ進化を遂げた「Sansan」を活用すると、どのように営業生産性が向上できるのか、デモ画面や導入事例を交えながらご紹介します。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
桐原理有 氏
株式会社ナレッジワーク
ビジネスユニット
フィールドセールス
いま求められるデジタルセールス－営業のデジタル化、営業DXの実現に必要なものとは －
リモートワークやオンライン営業が広く浸透し、顧客の購買活動が大きく変わった昨今、営業組織には営業活動の“デジタル化”が求められています。
本セミナーでは、営業成果を上げるために、デジタル化されていない営業活動をどのように変えていけばよいのか、また営業活動がデジタル化されたその先にある未来について徹底的に解説します。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
橋本佳奈子 氏
株式会社NTTデータイントラマート
サービス推進本部
営業グループ
チームリーダー
失敗しない・させないSFAとは？リアルな営業改革をお届けします
営業とは多くの企業に存在する組織ですが、企業によって営業活動の在り方は様々です。営業DXが叫ばれる中、具体的に何をすればいいのか悩まれている現場の方々も少なくないようです。自社業務に合わせた営業DXを推進し何を変えるのか？何が変わるのか？事例を交えながらご紹介します。SFA＋ローコード基盤で皆様の課題にリアルにアプローチします。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
上島千鶴 氏
株式会社Nexal
代表取締役
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
コロナ禍によるオンライン商談の定着により、営業のスタイルは一変しました。アフターコロナでも在宅勤務を継続すると表明する企業も多く、対面営業の頻度は以前より減る事が確実視されます。営業の環境は直接対面して、商談現場の雰囲気や肌感覚といった情報をもとにした営業からの脱却を迫られています。本セミナーでは、BtoB企業の営業DX推進を支援するソリューションの紹介や事例を通じ、DX実現のヒントをご提供いたします。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
小暮剛史 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack事業統括本部
エンタープライズ第一営業本部
執行役員 本部長
Slack で作る「勝ち続ける」営業組織
いま、営業の現場では大きな変化が起こっています。多くのお客様はデジタルなやり取りに慣れ、一部の調査ではB2Bの意思決定者の4人中3人は、リモートやデジタルのサービスを好むというデータも。一方で、対する営業の現場ではそこまでデジタルに対応できているわけではないという現状があるようです。そんな営業活動が難しい時代だからこそ、本日は「勝ち続ける」営業をテーマにお話をします。
営業ＤＸ ～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
川上大樹 氏
ソフトブレーン株式会社
本社営業本部
営業企画部
部長
進まないDXの理由！重要なのはシステムではなく戦略と生産性！
営業部門におけるDXとは「Salestech」の推進をするという事になります。言葉として理解しているが具体的に何をしたらよいのか。売上にインパクトを与える営業部門において、データを活用してPDCAサイクルを回せる仕組みを構築し、顧客基盤の鍵となるCRM/SFAを活用し科学的営業活動を行う仕組みや方法をご紹介します。
