Inside Sales Conference 2021

訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくり ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

茂野明彦

株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 兼 BizReach 創業者ファンド パートナー

大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論!

現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

秦和男

株式会社日立ソリューションズ 営業統括本部 インサイドセールス第1部 部長

鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化!実践企業に聞くデータドリブンセールス

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

湯浅将史

株式会社ランドスケイプ 営業本部 DXグループ 執行役員

鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化!実践企業に聞くデータドリブンセールス

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

渡邊天磨

株式会社タイミー 営業統括本部 インサイドセールス

大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論!

現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。
ピープルビジネスの変革組織戦略の最前線

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

増田亜里紗

株式会社日本財託 マーケティング部 インサイドセールス課

Inside Sales Conference 2021

訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくり ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

小島英揮

Still Day One 合同会社 代表社員 パラレルマーケター

大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論!

現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

川畑滉平

株式会社シャノン マーケティング部インサイドセールス

はじまりは働き方改革。歴史ある企業の「自社に合う」インサイドセールスのつくり方

欧米から始まった、新しい営業手法。近年は日本でもインサイドセールスの導入企業が増えていますが、「自社や自社の顧客には合わないのではないか」と思う方も多いのではないでしょうか。本セッションでは地域密着の歴史ある企業をゲストに迎え、企業の変革とインサイドセールス導入の事例を紹介します。時代に合わせた変化やアナログとデジタルの共創、工夫のポイントなどを赤裸々にお話しいただきます。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

五十嵐正吾

株式会社地域新聞社 営業本部 副本部長 兼 マーケティング部部長

はじまりは働き方改革。歴史ある企業の「自社に合う」インサイドセールスのつくり方

欧米から始まった、新しい営業手法。近年は日本でもインサイドセールスの導入企業が増えていますが、「自社や自社の顧客には合わないのではないか」と思う方も多いのではないでしょうか。本セッションでは地域密着の歴史ある企業をゲストに迎え、企業の変革とインサイドセールス導入の事例を紹介します。時代に合わせた変化やアナログとデジタルの共創、工夫のポイントなどを赤裸々にお話しいただきます。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

西万葵奈

Sansan株式会社 ビジネス統括本部 セールスディベロップメント部SD企画グループマネジャー 兼 事業企画部

<インサイドセールスが考える> 新時代の営業のあり方と働き方の変化

変化の激しい中で、これから求められる営業のあり方について、インサイドセールスの若手マネージャーがディスカッションします。オンライン時代の雇用や働き方の変化、顧客との関係、育成や組織運営など、今改めて見直されている「オンライン・オフライン」それぞれの価値についても触れながら、各社の具体事例を交えてお話しします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

元木雄介

株式会社ベーシック SaaS事業本部 ferret One事業部 マーケティング部 インサイドセールスグループ マネージャー

<インサイドセールスが考える> 新時代の営業のあり方と働き方の変化

変化の激しい中で、これから求められる営業のあり方について、インサイドセールスの若手マネージャーがディスカッションします。オンライン時代の雇用や働き方の変化、顧客との関係、育成や組織運営など、今改めて見直されている「オンライン・オフライン」それぞれの価値についても触れながら、各社の具体事例を交えてお話しします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

杉江昂

HubSpot Japan株式会社 シニアセールスマネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

亀山將

HubSpot Japan株式会社 マーケティングチーム マネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

長島茜

HubSpot Japan株式会社 マーケティングマネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 国・地方公共団体
  • ディスカッション
  • その他職名

高島宗一郎

福岡市 市長

特別セッション 「DXと変化への対応〜地方創生と働き方の多様化を考える〜」

変化に対しチェレンジしつづける「福岡市長」と、DXで働き方の多様性を実現する「経営者」の対談です。デジタルを活用した変革が各所で求められているいま、注目されている自治体や企業ではどのような取り組み実践しているのか。必要な工夫やマインドとは?変化に対応し、組織を柔軟に動かし続けられてきたヒントについて伺います。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

南壮一郎

ビジョナル株式会社 代表取締役社長

特別セッション 「DXと変化への対応〜地方創生と働き方の多様化を考える〜」

変化に対しチェレンジしつづける「福岡市長」と、DXで働き方の多様性を実現する「経営者」の対談です。デジタルを活用した変革が各所で求められているいま、注目されている自治体や企業ではどのような取り組み実践しているのか。必要な工夫やマインドとは?変化に対応し、組織を柔軟に動かし続けられてきたヒントについて伺います。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

赤羽博行

株式会社あしたのチーム 代表取締役社長CEO

<経営者対談> いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪

事業成長のための組織づくりとは?ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
ピープルビジネスの変革組織戦略の最前線

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

會田武史

株式会社RevComm 代表取締役

Inside Sales Conference 2021

訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくり ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

阿部慎平

スマートキャンプ株式会社 BALES カンパニー 取締役執行役員COO

インサイドセールス導入の道のりと未来像

改めて聞きたい「インサイドセールスとは?」の基礎から、実際に導入を行った企業の事例を交え、具体的なHOWをお伝えします。なぜ新しい営業手法を取り入れたのか、そしてどのようにそれを進めたのか、そして今後はどのような組織にしていくのか?これからインサイドセールスの導入をしたいと考える企業様にお勧めのセッションです。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

今井晶也

株式会社セレブリックス マーケティング本部 執行役員 セールスエバンジェリスト

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

田口槙吾

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

金子朋廣

東日本電信電話株式会社 ビジネス開発本部 第二部門 ビジネス企画担当 担当部長

十八番!インサイドセールスの立ち上げに欠かせない初期設計の基礎

本セッションでお届けするのは、インサイドセールスの立ち上げにおける初期設計の基礎について。インサイドセールスの役割やKPIの設定など、体制づくりや仕組みづくりについて具体的にお話しいただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

内山雄輝

SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長CEO&Founder

十八番!インサイドセールスの立ち上げに欠かせない初期設計の基礎

本セッションでお届けするのは、インサイドセールスの立ち上げにおける初期設計の基礎について。インサイドセールスの役割やKPIの設定など、体制づくりや仕組みづくりについて具体的にお話しいただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

古庄拓

株式会社ジェイック マーケティング開発部 取締役

オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは?顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

虻川稜太

アドビ株式会社 DXマーケティング本部 マーケティングスペシャリスト

オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは?顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

藤田健太

株式会社グラフ 代表取締役 CEO

「売れる仕組み」を作る!属人営業から卒業する営業・マーケティング組織づくり

「インサイドセールスについてはよく知らないが、新しい営業手法やプロセス改善には取り組んでいきたい」と考える方は多いです。本セッションは、インサイドセールスとはどんなものなのか?という基礎から、よくぶつかる壁と乗り越え方、仕組みの作り方を紹介。ツールベンダー自身の体験談、大手企業からスタートアップまでを幅広く営業支援する専門家の様々な事例を交えながら、営業の効率化と売上最大化につながる組織づくりについてお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

豊川瑠子

SATORI株式会社 マーケティング部 マーケティンググループ グループ長

「売れる仕組み」を作る!属人営業から卒業する営業・マーケティング組織づくり

「インサイドセールスについてはよく知らないが、新しい営業手法やプロセス改善には取り組んでいきたい」と考える方は多いです。本セッションは、インサイドセールスとはどんなものなのか?という基礎から、よくぶつかる壁と乗り越え方、仕組みの作り方を紹介。ツールベンダー自身の体験談、大手企業からスタートアップまでを幅広く営業支援する専門家の様々な事例を交えながら、営業の効率化と売上最大化につながる組織づくりについてお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

尾野淳

キンコーズ・ジャパン株式会社 経営企画部 企画推進グループ マネージャー

インサイドセールス導入の道のりと未来像

改めて聞きたい「インサイドセールスとは?」の基礎から、実際に導入を行った企業の事例を交え、具体的なHOWをお伝えします。なぜ新しい営業手法を取り入れたのか、そしてどのようにそれを進めたのか、そして今後はどのような組織にしていくのか?これからインサイドセールスの導入をしたいと考える企業様にお勧めのセッションです。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

茂野明彦

株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 兼 BizReach 創業者ファンド パートナー

オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」

本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは?オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
ピープルビジネスの変革組織戦略の最前線

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

久保田光就

株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーションDiv. Div.長

Inside Sales Conference 2021

訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくり ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

友廣啓爾

富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 グローバルGTM統括部 統括部長代理

「ザ・日本流」営業DXの進め方

営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは?

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

松田愛

アドビ株式会社 DXマーケティング&セールスデベロップメント本部 インサイドセールス部 マネージャー

オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは?顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 専門職
  • 役員

橘大地

弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業本部長 / 弁護士

オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」

本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは?オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/07 〜 2021/12/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

竹田正信

株式会社マネーフォワード 取締役執行役員 / ビジネスカンパニーCOO

オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」

本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは?オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。