SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
セールスは誇れる職業だ。 SFAの大手導入率は90％以上を超え、営業DX、セールステック、インサイドセールスといった、次世代の新しい営業スタイルが普及しつつあります。 人口減少社会に突入するなか、デジタルを駆使した効率的な営業体制に企業は変わらなければなりません。BtoBのデジタルコミュニケーションを支援してきたopenepageは、国内のBtoBの営業組織の先駆者や論者をお呼びした大型イベント『SALES PROUD』を初開催します。 国内大手企業からスタートアップの最先端の営業組織の取り組みやテクノロジー活用を学ぶことが出来ます。営業責任者、営業企画、DX担当者は必聴のイベントです。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
島本永樹 氏
株式会社Magic Moment
営業統括執行役員
大手企業の実例から学ぶ！外資系企業が実践する組織横断の「Revenue Operations」とは
近年、THE MODEL 型組織の構築や、インサイドセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント等に取り組み、効率的な営業組織への変革を推し進めている企業が増えてきました。しかし、部門の縦割りによる弊害や、プロセスやルールを作っても徹底できない等のお声もよく聞くようになりました。本講演では、組織横断でデータ活用やイネーブルメント、テクノロジー活用を運用に乗せる Revenue Ops. について、大手企業の取り組みを事例に上げながら解説します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
藤島誓也 氏
株式会社openpage
代表取締役
フィナーレ
SALES PROUD 2023のフィナーレには、openpage 代表取締役 藤島誓也から皆さまに本イベントを開催した理由と本日のまとめについてご紹介します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
鈴木理寛 氏
東日本電信電話株式会社
ビジネス開発本部 第二部門 ダイレクトチャネル担当部長
リード獲得件数12倍、案件額を10倍にした「インサイドセールスセンター」の作り方
持続的な売上構築のためには、インサイドセールスの立ち上げが一つの解決策となるかもしれません。NTT東日本は、お客様のニーズを把握し、誘引から販売、そしてアフターフォローまでの一連のマーケティングサイクルをデジタル的に管理する取り組みに挑戦し続けています。この取り組みにおいて、インサイドセールスセンターの立ち上げには数々の試練が伴いました。今回はその紆余曲折を発表します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
柳牛寛行 氏
amptalk株式会社
営業マネージャー
セールステック企業が考える新しいオンライン商談スタイルと業務フロー
営業活動がWEB会議中心の「オンライン商談」に変化する中でのポイントや新しい業務フローを解説します。 オンライン商談に必要となる、クラウド活用、商談構成、業務フロー、メンバーマネジメント、ワーキング環境やガジェットなどをまとめて発表します。 また「公開ロールプレイ」をお見せし、オンライン商談で気をつけるべき点をビフォーアフター形式で共有します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
東亮輔 氏
株式会社LayerX
バクラク事業部 事業開発部 市場開発＆アライアンスグループ マネージャー
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
セールスは誇れる職業だ。
SFAの大手導入率は90％以上を超え、営業DX、セールステック、インサイドセールスといった、次世代の新しい営業スタイルが普及しつつあります。
人口減少社会に突入するなか、デジタルを駆使した効率的な営業体制に企業は変わらなければなりません。BtoBのデジタルコミュニケーションを支援してきたopenepageは、国内のBtoBの営業組織の先駆者や論者をお呼びした大型イベント『SALES PROUD』を初開催します。
国内大手企業からスタートアップの最先端の営業組織の取り組みやテクノロジー活用を学ぶことが出来ます。営業責任者、営業企画、DX担当者は必聴のイベントです。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
清田三郎 氏
株式会社ベルシステム24
第3事業本部副事業本部長 兼 営業企画部長
データ・ナレッジ・デジタルを活用した新たなセールス手法と大手企業の変革モデル
大手企業の営業組織のデジタル変革として、セールスイネーブルメント専門組織「デジタル＆クリエイティブ局」を新設しました。テクノロジーの活用として、Salesforce、Sansan、Tableau、Slack、KnowledgeWorkのシームレスな活用や、新技術であるChatGPTやDeepLの導入。加えて、営業マテリアルとしての動画・資料・ウェビナーのデジタルクリエイティブの整備など、新時代のセールス変革についてお話します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
上島千鶴 氏
株式会社Nexal
代表取締役
FY23営業戦略から読み解く、データ・デジタル活用の潮流
FY23の営業戦略として、注力すべきは新規顧客か、既存顧客の維持・拡大か。組織体制や役割分担、テクノロジー活用はどうするのか。大手企業各社が営業/事業開発部門の中長期での方針を定める中で、営業データやデジタル活用の最新潮流について解説します。
