セールスインテリジェンスシステムのセミナー

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• マーケティング
• Sales(営業)

限られた営業リソースを、どの市場・どの顧客に投下するのか。 営業戦略を考えるうえで「選択と集中」の重要性は広く認識されています。一方で、既存顧客や過去の受注実績だけを見ていては、これから伸びる市場や、新たに攻略すべき領域を見極めることは容易ではありません。 株式会社SHIFTでは、事業拡大に伴い、広く顧客を開拓する営業から、市場や顧客を細分化し、成長余地の大きい領域へ営業リソースを集中させる戦略へと進化してきました。市場規模や成長性、過去の取引データ、自社サービスとの親和性など、さまざまなデータから市...

開催日

2026/10/27（火） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン開催・Zoom）

対　象

新規開拓において、次に注力すべき市場・業界を見極めたい方 営業ターゲットが広く、リソースの選択と集中に課題を感じている方 過去の受注実績だけではなく、データをもとに市場戦略を立てたい方 AIを営業戦略や市場分析にどう活用すべきか知りたい方 CRM・SFAに蓄積した営業データを、戦略立案に活かしたい方 営業責任者、事業責任者、営業企画・経営企画の方

ビジネスセミナー

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

データを集めている。ダッシュボードも見ている。会議でも数字をもとに議論している。 それでも、営業の成果が変わらないとしたら。 その「データドリブン」は、現場を動かしていると言えるのでしょうか。データ活用で重要なのは、数字を可視化することではありません。データをもとに、どの市場を狙い、どの企業を優先し、次に何をするのかを決めること。そして、その判断を組織として継続的に実行できる状態をつくることです。特に、多くの関係者が関わり、長期的な攻略が求められるエンタープライズ営業では、データを持っているだけで...

開催日

2026/10/20（火） 17:45 〜 20:00

料　金

無料 (リアル開催)

会　場

3rd MINAMI AOYAMA (東京都港区南青山3丁目1-34 12階)

対　象

営業データを蓄積・可視化しているものの、現場のアクションや成果につながっていない方 エンタープライズ営業における、重点顧客の選定や攻略方法を見直したい営業・マーケティング責任者 データをもとに営業活動のPDCAを回すための、KPIや運用の設計に課題を感じている方 営業・マーケティングなど部門をまたいだデータ活用や連携を進めたい方

ビジネスセミナー

• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• マーケティング
• Sales(営業)

SFAやCRM、MAの活用が進み、営業・マーケティングで扱えるデータは増えています。一方で、データを集め、可視化しただけでは、必ずしも売上や現場の行動が変わるわけではありません。 どのデータを、どのような意思決定に使うのか。 KPIや指標を、どのように日々の営業・マーケティング活動につなげるのか。 そして、データをもとに組織や現場の行動を変えていくために、どのような仕組みが必要なのか。 本セミナーでは、hacomonoの上村篤嗣氏と、ウイングアーク１ｓｔの久我温紀氏をお招きし、データを意思決定と現場のアクションにつな...

開催日

2026/9/29（火） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン配信／Zoom）

会　場

オンライン（Zoom配信）

対　象

営業・マーケティング・営業企画・事業企画の責任者 SFA／CRMや顧客データを活用しきれていないと感じている方 KPIを設定しているものの、現場の行動変化につながっていない方 データに基づいた営業戦略・マーケティング戦略を構築したい方 部門を横断して、データ活用の仕組みを整えたい方

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• マーケティング
• Sales(営業)

AIがインフラとなった今、営業やマーケティングにおけるデータ活用の可能性は大きく広がっています。一方で、CRMに蓄積された企業情報や商談情報をAIに読み込ませるだけで、本当に顧客を理解した提案や、最適なコミュニケーションを実現できるのでしょうか。顧客の状況や課題、対話から見えてきた関心や背景。 これからの時代に求められるのは、単なる「顧客データ」ではなく、こうした一次情報を含む「顧客コンテキスト」を組織として蓄積し、活用できる状態です。 本セミナーでは、HubSpotの増岡氏をお迎えし、HubSpot自身の実践をもと...

開催日

2026/7/30（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(オンライン配信: Zoom)

会　場

オンライン配信(Zoom)

対　象

AI時代にどのようにデータ活用を進化させるべきか悩んでいる方 CRMにデータは蓄積されているが、顧客理解や営業活動に十分活かしきれていない方 AIを活用し、より個別化された顧客コミュニケーションを実現したい方 AIに活用できる顧客データやコンテキストを、どのように収集・蓄積すべきか知りたい方 AI活用を個人任せにせず、組織全体に定着させたい営業・マーケティング責任者の方

ビジネスセミナー

• マーケティング
• Sales(営業)
• 顧客体験(CX)

CRM/SFAに顧客データは蓄積されている。 だからといって「顧客データ起点」での営業・マーケティング活動ができていると言えるでしょうか。 多くの企業で、受注・失注理由や商談履歴は記録されているものの、そこに残るのは営業側から見た「きれいな理由」にとどまりがちです。 「なぜ自社でなければならないのか」「なぜ他社が選ばれたのか」 顧客から本音を聞くことは難しく、マーケ・営業の当事者も、本当の理由を考え抜くことは容易ではありません。 本セミナーでは、パナソニック コネクトの実践をもとに「顧客価値起点」とは何かを...

開催日

2026/6/17（水） 12:30 〜 13:30

料　金

Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンラインセミナー）

対　象

営業企画・マーケティングの立場で顧客データを活用した営業戦略を見直したい方、受注・失注理由を記録しているが顧客の本当の意思決定理由まで掴めていない方、営業・マーケティング・SE・サポート間で顧客情報が分断されていると感じている方、自社にとっての「良い顧客」や「選ばれる理由」をどう定義すべきか悩んでいる方、顧客理解を営業トーク・マーケティングメッセージ・プロダクト改善につなげたい方

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• マーケティング
• Sales(営業)

AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。 情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。 本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。 その変化は日本市場にも起こり得るの...

開催日

2026/5/26（火） 10:00 〜 11:00

料　金

Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンラインセミナー）

対　象

AIによってBtoBの購買行動がどう変わるのかを知りたい方、米国SaaS市場の最新動向を、自社の営業・マーケティング戦略に活かしたい方、インバウンド流入やMQL獲得の減少に対して、次の打ち手を検討している方、買い手の意思決定プロセスに合わせて、営業・マーケティングのあり方を見直したい方、SaaS企業の営業企画・マーケティング・インサイドセールス部門の責任者、マネージャーの方