株式会社エムエム総研 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div.長
元自衛官出身。B2C営業職時代には無作為に訪問や電話を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業にてインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づいた活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。2016年にエムエム総研に入社しインサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ、現在もコンサルタントとして様々な企業の組織立上げや人材育成に携わる。
※ プロフィールの引用元は「BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023〜日本企業の未来を見つめる〜」になります。
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※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
【本当に必要なの？】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは？
BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制（プロセスの最適化）を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携／コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします！是非ご視聴ください！
成果をコントロールする営業術 ～VUCA時代に強いチームを作る秘訣～
「ザ・日本流」営業DXの進め方
営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは？
大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。
