いま考えたいインサイドセールスのDISRUPTION -創造的破壊- とは
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
株式会社ビズリーチにてインサイドセールス部門の立ち上げ及び全社のセールスフォース活用を推進。フェーズ管理の導入などを通じ成約率を約2倍に引き上げるなど、生産性改革を実行。現在はHRMOS採用管理事業部にて従事。インサイドセールに関連するメディアでの連載、インサイドセールス分科会長を務めるなどインサイドセールスの認知度向上、発展に貢献している。
＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖昧です。本当に必要なインサイドセールスの構築とは？ちゃんと自社に最適化できるのか？そのような疑問に対して徹底討論いただきます。
人材紹介会社の営業担当として経験を積み、その後セールスフォース・ドットコムでインサイドセールス、エデュケーション、フィールドセールスを経験。その後、Amazonに入社しAmazonビジネスの新規事業の立ち上げに主に営業職として関わり、2019年7月、アドビシステムズのインサイドセールスのマネージャーに着任。
＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖昧です。本当に必要なインサイドセールスの構築とは？ちゃんと自社に最適化できるのか？そのような疑問に対して徹底討論いただきます。
ハードウェアIT企業のインサイドセールスマネージャー、営業企画、アカウント営業を経て2008年Salesforce.comに入社。以後10年間インサイドセールスの組織に従事。2010年より新規開拓型のチームを作り、大手企業への案件創出を強化。現在は若手営業育成組織 (インサイドセールス部門）にてマネジメントを行う。
＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖昧です。本当に必要なインサイドセールスの構築とは？ちゃんと自社に最適化できるのか？そのような疑問に対して徹底討論いただきます。
DELL、SONY、Googleなどのグローバル企業でマーケティング業務に従事。GoogleではSMBマーケティングチームを統括し、中小企業向け事業におけるインサイドセールス・マーケティング体制の構築を行う。その後freee（クラウド会計ソフト）、Rapyuta Robotics（ロボティクス）にてBtoBスタートアップ企業でのマーケティングチームを統括。2018年より現職。
どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。
人材ビジネス・大手移動体通信会社での法人営業経験を経て、2010年に株式会社ゴルフダイジェスト・オンラインに入社。東海エリアでのゴルフ場担当営業を経て、名古屋支社の副支社長を経験。2018年、営業統括部の部長に着任。昨年からTableauを営業現場に導入し、データドリブンな営業スタイルを推進している。
どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。
新卒より不動産業に従事し、前職の大手不動産デベロッパーでは3年連続トップセールスを獲得。2013年、樋口龍氏と共に株式会社GA technologiesを創業し専務取締役に就任。直近では、セールス組織の統括に加え、データドリブンなインサイドセールスおよびフィールドセールス体制の構築や、AIを活用した客観的な不動産投資コンサルティング手法をデータサイエンティストと共に開発するなど、セールスの科学的アプローチに取り組んでいる。
どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。
2016年、独ERPベンダーからTableauに入社。新規開拓専門の部署で、アジア地区最高成績を2度収め、その後数年、アカウント営業を経験。現在はマネージャーとしてオンライン受注型のインサイドセールスチームをリード。自身の業務でもTableauを活用し、認定資格を100％の正答率で合格。SAP認定コンサルタント（MM）。
どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。
外資系ITベンダーでアカウントセールスに従事したのち、BtoB領域でのeコマースビジネスの責任者としてデジタルマーケティングの運用及びインサイドセールスチームの活用によりビジネス成長を牽引。その後、Tableau Japan株式会社にてインサイドセールスチームの立ち上げを行い、現在は日本の中堅、小規模企業におけるデータ活用推進を支援。
事業成長を加速させるインサイドセールスのあり方～BPOパートナーの戦略的活用ポイント～
インサイドセールスに取り組む企業が増え、課題にぶつかるケースは増えてきました。成長軌道に乗せるためには、何を解決していくことが大事でしょうか？今回、急速に導入企業数を増やしている2社にインサイドセールスのこれまでの取り組みを振り返ってお話しいただきます。また、両社は、外部のBPOパートナーを活用した組織体制を整備しています。なぜ、BPOパートナーを選択したのか？背景と活用ポイントをご紹介します。インサイドセールスを立ち上げたが上手く機能していない、改善したい企業様にお勧めのセッションです。
2016年にウイングアーク１ｓｔに新卒入社し、営業としてクラウド製品の販売に携わる。2017年メンバーとしてインサイドセールスの立ち上げを経て、現在はオンラインセールス及び、BDRチームリーダーを担当。新人育成に尽力している。
事業成長を加速させるインサイドセールスのあり方～BPOパートナーの戦略的活用ポイント～
インサイドセールスに取り組む企業が増え、課題にぶつかるケースは増えてきました。成長軌道に乗せるためには、何を解決していくことが大事でしょうか？今回、急速に導入企業数を増やしている2社にインサイドセールスのこれまでの取り組みを振り返ってお話しいただきます。また、両社は、外部のBPOパートナーを活用した組織体制を整備しています。なぜ、BPOパートナーを選択したのか？背景と活用ポイントをご紹介します。インサイドセールスを立ち上げたが上手く機能していない、改善したい企業様にお勧めのセッションです。
Unipos株式会社に新卒入社後、SDRに配属。その後、オフラインマーケティングも兼務。マーケティングが獲得する大量のリードをスピーディーかつ効果的に商談に繋げるための業務プロセス改善に貢献。現在は受注率を高めるため営業サイドとの連携を強化している。Salesforce認定Pardotスペシャリスト。社内カメラマンも兼務。
事業成長を加速させるインサイドセールスのあり方～BPOパートナーの戦略的活用ポイント～
インサイドセールスに取り組む企業が増え、課題にぶつかるケースは増えてきました。成長軌道に乗せるためには、何を解決していくことが大事でしょうか？今回、急速に導入企業数を増やしている2社にインサイドセールスのこれまでの取り組みを振り返ってお話しいただきます。また、両社は、外部のBPOパートナーを活用した組織体制を整備しています。なぜ、BPOパートナーを選択したのか？背景と活用ポイントをご紹介します。インサイドセールスを立ち上げたが上手く機能していない、改善したい企業様にお勧めのセッションです。
株式会社ネクスウェイ入社後、小売業向けクラウドサービスの営業マネジャー、新規事業開発などを経験。小売業向けクラウドサービスの営業マネジャーとして、インサイドセールスを営業組織に導入し、営業生産性アップを実現。その後、インサイドセールス支援事業部に異動、多くの企業にインサイドセールスのBPOサービスを活用した営業改革の提案と実行を支援。
日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデジタルマーケティング、インサイドセールス、営業のそれぞれの現場目線からここでしか聞けないリアルなお話をしていただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
2012年にNECへ入社。営業やソリューション販売を経験した後、2018年より物流市場向けソリューションの事業企画・マーケティング推進を担当。開始当初はノウハウや仕組みがない中、試行錯誤しながら業界メルマガや物流市場向けインサイドセールスなどの施策を立案・実行。「顧客にジャストインタイムにアプローチ」できる体制を目指し、事業部の立場から日々活動中。
日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデジタルマーケティング、インサイドセールス、営業のそれぞれの現場目線からここでしか聞けないリアルなお話をしていただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
広島県出身。慶應義塾大学経済学部卒業後、2005年にNEC入社。主に金融機関向けシステム開発のSE・営業職を経て、2016年から本社マーケティング部門にて従事。自身が営業時代、従来型SIビジネスで苦労した経験からも、インサイドセールスを通じてNECに新たな営業プロセスを定着させ、中から改革を起こしたいという強い思いを持つ。
日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデジタルマーケティング、インサイドセールス、営業のそれぞれの現場目線からここでしか聞けないリアルなお話をしていただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
2011年にNECへ入社。医薬品メーカーのアカウント営業を経験後、2016年よりBtoBデジタルマーケティング業務に従事。主に製造業や物流業などの民需系企業を担当し、事業部門と連携して、業種に特化したコンテンツ制作やMA活用を推進。デマンドジェネレーションのプロセスを一から構築し、MQL、SAL創出を行っている。
日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデジタルマーケティング、インサイドセールス、営業のそれぞれの現場目線からここでしか聞けないリアルなお話をしていただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
2000年、証券系シンクタンクに新卒入社、ITと営業を学ぶ。2003年、宅配すし事業のベンチャーへ転職、宅配すしの現場とBtoCのマーケティング活動に従事。2006年、ブリッジインターナショナル株式会社に入社。以降、BtoBのインサイドセールスの導入、SFA導入などのコンサルティング・営業を経験し、現在に至る。インサイドセールスの認知・発展に向けて日々活動中。
＜ABMの徹底討論＞手段ではなく経営戦略。問いただす、これから不可欠なアカウントベースドマーケティングの本質
インサイドセールスと密接な関係のABM（アカウントベースドマーケティング）。インサイドセールスの導入が進み、昨今多くの企業が取り組みを進めています。しかし実際に実践できている企業はどれだけあるでしょうか。ターゲティングをするだけの“ABM風アウトバウンド”に留まらないためのあるべき姿、そして成果を出すための仕組みについて、徹底討論していただきます。
1998年、物産システムインテグレーション（現三井情報）入社。同社SI営業、海外プロダクト営業などを経て、2007年5月、日本SGI（現日本ヒューレット・パッカード）入社。クラウドサービスの立上げに従事。2009年5月Sansan株式会社に入社。法人営業、カスタマーサクセス部長、CIO職を経て、2018年3月から現職。新規ソリューション開発に従事すると共に、社内のデジタルトランスフォーメーションを推進し、エヴァンジェリストとして社内外へ啓発活動中。
＜ABMの徹底討論＞手段ではなく経営戦略。問いただす、これから不可欠なアカウントベースドマーケティングの本質
インサイドセールスと密接な関係のABM（アカウントベースドマーケティング）。インサイドセールスの導入が進み、昨今多くの企業が取り組みを進めています。しかし実際に実践できている企業はどれだけあるでしょうか。ターゲティングをするだけの“ABM風アウトバウンド”に留まらないためのあるべき姿、そして成果を出すための仕組みについて、徹底討論していただきます。
新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。その後、クラウド名刺管理Sansan株式会社を経て、2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング＆インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング＆ブランディングチームのマネージャーを務める。
内製型のインサイドセールスの限界について徹底議論！各社が実践するハイブリッド型インサイドセールスとは
インサイドセールス内製化と外注をハイブリット型で運用する方法について、実践企業2社にご登壇いただき、使い分けなどの具体的な事例、メリット、成果を出す方法などをお話しいただきます。
BtoB領域におけるマーケティング戦略立案・実行を主とし、製造、半導体、IT、化学などさまざまな業種の大手外資系企業のマネジメントに従事した後、2017年Salesforce入社。大手から中小企業、業種別アプローチなどあらゆるキャンペーンモデル生成と販売パイプラインの醸成をミッションとしたセグメントマーケティングチームを牽引。
内製型のインサイドセールスの限界について徹底議論！各社が実践するハイブリッド型インサイドセールスとは
インサイドセールス内製化と外注をハイブリット型で運用する方法について、実践企業2社にご登壇いただき、使い分けなどの具体的な事例、メリット、成果を出す方法などをお話しいただきます。
新卒で広告代理店に入社後、株式会社イー・エージェンシーにて「Googleマーケティング プラットフォーム」の販売とデータ活用を推進、また米国のA/Bテストツール「Optimizely」の日本展開を支援。2018年、株式会社マネーフォワードに入社。営業戦略、マーケティングを経て、現在はマネーフォワードクラウドの直販チャネル、セールス・マーケティング責任者。
内製型のインサイドセールスの限界について徹底議論！各社が実践するハイブリッド型インサイドセールスとは
インサイドセールス内製化と外注をハイブリット型で運用する方法について、実践企業2社にご登壇いただき、使い分けなどの具体的な事例、メリット、成果を出す方法などをお話しいただきます。
新卒でデロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社後、大手企業の戦略プロジェクトに従事。2017年3月にスマートキャンプ株式会社に入社。SaaS業界レポートの執筆、事業・人事戦略の策定、インサイドセールス支援サービス「BALES（ベイルズ）」の事業立ち上げなどを担当。2018年4月より取締役COO。2019年度セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会会長。
企業価値の向上を目指す、顧客体験起点のインサイドセールスとは
インサイドセールスといえば営業組織の生産性向上などがキーワードとして挙げられることが多いですが、それは最終的なゴールなのでしょうか。本セッションでは、インサイドセールスこそが最高の顧客体験を生み、企業のファンを増やす役割・組織であることの重要性、そしてそのために大切なことについて、明日から取り組みができるディスカッションを展開いただきます。
大学卒業後、アクセンチュア株式会社にて組織・人事領域のコンサルティングに従事。2014年より株式会社セールスフォース・ドットコムにて、フィールドセールス・インサイドセールスのセールスイネーブルメント（人材開発）担当として育成プログラム開発・実際のトレーニング実施をリード。その後、フランスでのMBA留学を経て2019年より7月より現職。
企業価値の向上を目指す、顧客体験起点のインサイドセールスとは
インサイドセールスといえば営業組織の生産性向上などがキーワードとして挙げられることが多いですが、それは最終的なゴールなのでしょうか。本セッションでは、インサイドセールスこそが最高の顧客体験を生み、企業のファンを増やす役割・組織であることの重要性、そしてそのために大切なことについて、明日から取り組みができるディスカッションを展開いただきます。
2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス、コマーシャル営業の本部長を歴任。2019年4月より現職。
企業価値の向上を目指す、顧客体験起点のインサイドセールスとは
インサイドセールスといえば営業組織の生産性向上などがキーワードとして挙げられることが多いですが、それは最終的なゴールなのでしょうか。本セッションでは、インサイドセールスこそが最高の顧客体験を生み、企業のファンを増やす役割・組織であることの重要性、そしてそのために大切なことについて、明日から取り組みができるディスカッションを展開いただきます。
早稲田大学を卒業後、株式会社NTTドコモに入社。代理店ビジネスの営業戦略立案から実績管理まで担当。その後、株式会社セールスフォース・ドットコムへ入社し、大手小売業界担当営業を経験した後、営業支援やマーケティング改革のコンサルティングを実施。そして株式会社プレイドへ入社。現在は営業をリードしながら、営業企画やマーケティング戦略立案、事業開発などを担当。
テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方 これから導入の方向け
インサイドセールスの立ち上げは自社の状況に合わせて進め方が変わってきます。「立ち上げ＝テレアポ部隊化」になってしまわないように、反響型インサイドセールスを立ち上げていく方法を3ステップに凝縮してお伝えします。実際にこの3ステップを実践頂き、立ち上げに成功し急成長されているエムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社取締役の清本様をお招きして、取り組みの詳細をお話し頂きます。
エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社にて営業マーケティングを統括。営業組織4名の時代に新規開拓リソース不足からデジタルマーケティング活動を開始、推進。動画を利用したマーケティングを中心として幅広く実施しながら、営業とマーケティングの連携強化に取り組み中。
テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方 これから導入の方向け
インサイドセールスの立ち上げは自社の状況に合わせて進め方が変わってきます。「立ち上げ＝テレアポ部隊化」になってしまわないように、反響型インサイドセールスを立ち上げていく方法を3ステップに凝縮してお伝えします。実際にこの3ステップを実践頂き、立ち上げに成功し急成長されているエムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社取締役の清本様をお招きして、取り組みの詳細をお話し頂きます。
2008年入社後、テレアポを中心とした新規営業チームのマネージャーとして実績を残した後、自社のマーケティング責任者を経験。現在はMAツールBowNowのプロダクト責任者兼インサイドセールス部門責任者として活動中。約2年で導入社数3,200社を突破。自社で蓄積したMA×インサイドセールス、リードナーチャリングの知見を使い多数の顧客のコンサルティングを行っている。
テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方 これから導入の方向け
インサイドセールスの立ち上げは自社の状況に合わせて進め方が変わってきます。「立ち上げ＝テレアポ部隊化」になってしまわないように、反響型インサイドセールスを立ち上げていく方法を3ステップに凝縮してお伝えします。実際にこの3ステップを実践頂き、立ち上げに成功し急成長されているエムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社取締役の清本様をお招きして、取り組みの詳細をお話し頂きます。
2012年スターティア株式会社に入社し、テレアポによるOA機器販売で実績を残し、2015年よりデジタルマーケティング支援事業（Mtame）にジョイン。2017年よりMAのコンサルタントとして反響をうみだす支援を行う中でクライアントの社内で起きる「アプローチ問題」の解決策として数多くの会社のインサイドセールスの立ち上げも経験。
AWSが実践するインサイドセールスと「働き方」と多様性 ワークショップ
クラウドコンピューターサービスで企業の生産性向上に寄与しているアマゾン ウェブ サービスジャパン株式会社で、2018年に立ち上がったカスタマーエンゲージメント（インサイドセールス）の部署。多様性や女性の活躍という面でも成功している同社の事例をお話しいただくとともに、本セッションではグループディスカッションを通じて“働き方の未来”について皆さんに考えていただき、推進のきっかけとなれば幸いです。
インサイドセールスでの「女性」×「働き方改革」実現のため、2018年Demand generation チームの新規立ち上げに伴いアマゾン ウェブ サービス ジャパンに入社。インサイドセールス業務に従事すること18年。Dell、Symantec、Colt Technology Servicesとレイヤー違えど、一貫してインサイドセールス立ち上げに伴い着任。
＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑問点を解消します。
SEとしてキャリアをスタート。その後、BtoBマーケティング支援企業にてテレマーケティング、自社インサイドセールスの立ち上げに携わる。2017年SATORIに参画。現在は商談創出をミッションとして従事している。
＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑問点を解消します。
2017年2月、当時従業員数5名のベルフェイス(株)にジョインし、0からセールス・マーケティング事業の立ち上げを経験。入社当時の導入社数200社を2年間で900社まで増加させる。現在はマーケティングからセールスの連携強化を担う、インサイドセールスチームの立ち上げ・体制構築に従事。
＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑問点を解消します。
広告代理店/Webコンサル会社/ITベンダーにて、営業を10年、Webマーケティングを10年経験。セキュリティSaaSベンダーであるHENNGE株式会社にて、Inside Salesの立上げやデジタルマーケティングに従事し、現在はCRM/MAなどのテクノロジーを取り入れた営業DX PJを数々遂行している。
「使えるデータ」で企業の成長を加速する！明日から実践できるデータドリブンセールスとは？
インサイドセールス運用におけるデータドリブン組織とは何か？事業会社、マーケティングコンサル会社、データベース会社の3社がそれぞれの視点から切り込みます。人、ツール、データの活用について、実例やインタラクティブなトークセッション通して、明日から取り入れられるデータドリブンセールスの秘訣をお持ち帰りいただけます。
2012年にさくらインターネット入社。企画部、営業企画室でサービス企画やデータの分析・整備を経験後、マーケティング部に異動。デマンドジェネレーション担当として、MAツールの切り替えや体制変更などを実施した後、2019年5月、インサイドセールスグループに異動。デマンドジェネレーションから案件化の仕組みづくり、セールス領域へのマーケティングテクノロジーの導入を推進中。
「使えるデータ」で企業の成長を加速する！明日から実践できるデータドリブンセールスとは？
インサイドセールス運用におけるデータドリブン組織とは何か？事業会社、マーケティングコンサル会社、データベース会社の3社がそれぞれの視点から切り込みます。人、ツール、データの活用について、実例やインタラクティブなトークセッション通して、明日から取り入れられるデータドリブンセールスの秘訣をお持ち帰りいただけます。
2002年より実父が起業した大阪にある印刷会社に入社。印刷をベースに展示会やWebなど販促支援に従事。2010年より、BtoB企業にもマーケティングの重要性を感じ、BtoB企業に特化したマーケティングサービスの提供を開始。2018年1月に同社の代表取締役に就任。BtoB企業の顧客創造に貢献するためのマーケティングコンサルタントとして西へ東へ奔走中。
「使えるデータ」で企業の成長を加速する！明日から実践できるデータドリブンセールスとは？
インサイドセールス運用におけるデータドリブン組織とは何か？事業会社、マーケティングコンサル会社、データベース会社の3社がそれぞれの視点から切り込みます。人、ツール、データの活用について、実例やインタラクティブなトークセッション通して、明日から取り入れられるデータドリブンセールスの秘訣をお持ち帰りいただけます。
2005年、株式会社ランドスケイプ入社。10年以上、法人営業として大手ITベンダーや人材会社を主要クライアントとして様々なビジネス課題の解決に従事。 また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、各種セミナー・イベントで講演を行う。
インサイドセールスの可能性を最大限に引き出す方法
勤務形態や過去の経験、表現方法にとらわれずに活躍が期待できるインサイドセールス。しかしそのポテンシャルを最大限引き出せている企業はどれくらいあるでしょうか？あなたは自社のインサイドセールスの可能性、どこまで引き出せていますか？本セッションでは既成概念にとらわれず、各領域でご活躍の皆さまにその秘訣をご紹介いただきます。経営層、マネジメント層の方にもお勧めのセッションです。
2016年同志社大学卒業後、株式会社ROBOT PAYMENTに入社。フィールドセールスが主流の旧態依然の方法から、Web会議を用いたオンラインセールスへのシフトを主導。100%Web会議で商談するセールス組織に変革し、トップセールスとしてチームを牽引。SmartHRに入社後はオンラインセールスの立ち上げを担当。現在はオンラインセールスとして新規営業に従事。
インサイドセールスの可能性を最大限に引き出す方法
勤務形態や過去の経験、表現方法にとらわれずに活躍が期待できるインサイドセールス。しかしそのポテンシャルを最大限引き出せている企業はどれくらいあるでしょうか？あなたは自社のインサイドセールスの可能性、どこまで引き出せていますか？本セッションでは既成概念にとらわれず、各領域でご活躍の皆さまにその秘訣をご紹介いただきます。経営層、マネジメント層の方にもお勧めのセッションです。
株式会社チャットブック創業者代表取締役社長。10年以上新規サービスの企画立ち上げに関わる。創業直後に資金調達を発表しTechCrunch DisruptとTech in Asia登壇。Salesforce、East Ventures、YJCapitalなどから投資を受け、Facebook認定Messengerパートナー、AIアクセラレーターに採択される。
インサイドセールスの可能性を最大限に引き出す方法
勤務形態や過去の経験、表現方法にとらわれずに活躍が期待できるインサイドセールス。しかしそのポテンシャルを最大限引き出せている企業はどれくらいあるでしょうか？あなたは自社のインサイドセールスの可能性、どこまで引き出せていますか？本セッションでは既成概念にとらわれず、各領域でご活躍の皆さまにその秘訣をご紹介いただきます。経営層、マネジメント層の方にもお勧めのセッションです。
13年間、ヴィジュアル系バンドのギタリストとして活動。引退後、UPWARD株式会社でインサイドセールス部門の立ち上げを担当。2018年4月、ホットリンクに入社。インサイドセールス部門の立ち上げやSalesforce活用推進を担当しながら、「ヴィジュアル系インサイドセールス」としてイベント登壇、TwitterやVoicyでの発信を積極的に行っている。
インサイドセールスの可能性を最大限に引き出す方法
勤務形態や過去の経験、表現方法にとらわれずに活躍が期待できるインサイドセールス。しかしそのポテンシャルを最大限引き出せている企業はどれくらいあるでしょうか？あなたは自社のインサイドセールスの可能性、どこまで引き出せていますか？本セッションでは既成概念にとらわれず、各領域でご活躍の皆さまにその秘訣をご紹介いただきます。経営層、マネジメント層の方にもお勧めのセッションです。
エイトレッドにてインサイドセールスの立ち上げ、MAツール、SFAツールの導入、定着を行い、セールス＆マーケティングの戦略的統合で、月間リード数6倍、商談化数3倍超を達成。現在は部門横断プロジェクトやアライアンス、広報の立ち上げを行う。
はじめてのインサイドセールスで失敗しないための5原則 これから導入の方向け
本セッションでは事例企業として大手企業、そしてベンチャー企業の2社にご登壇いただき、各社がどのような観点でインサイドセールスを導入したのかを具体的にお話しいただきます。また、企業規模や事業フェーズにおいてインサイドセールスが考えるべきこと、やるべきこととは何なのか、2社の営業支援を担っているセレブリックスが切り込んで伺っていき、皆さんには失敗しないインサイドセールスの導入の秘訣をお持ち帰りいただきます。
株式会社TSUTAYAにおけるHR事業の推進責任者。企業様の様々な採用課題に対するサポートを実現。自社アセットを活かした求人広告メディア「おしごと発見T-SITE」も運営。
はじめてのインサイドセールスで失敗しないための5原則 これから導入の方向け
本セッションでは事例企業として大手企業、そしてベンチャー企業の2社にご登壇いただき、各社がどのような観点でインサイドセールスを導入したのかを具体的にお話しいただきます。また、企業規模や事業フェーズにおいてインサイドセールスが考えるべきこと、やるべきこととは何なのか、2社の営業支援を担っているセレブリックスが切り込んで伺っていき、皆さんには失敗しないインサイドセールスの導入の秘訣をお持ち帰りいただきます。
沖縄県の本島で生まれ育ち、19歳で上海に留学。発展途上であった中国を肌で感じ、経営者との人脈を広げる。帰国後営業職に携わり、通信商社に勤める。2017年株式会社SuperBuzzを立ち上げ、現在主要メンバーとしてアイカサに携わる。
はじめてのインサイドセールスで失敗しないための5原則 これから導入の方向け
本セッションでは事例企業として大手企業、そしてベンチャー企業の2社にご登壇いただき、各社がどのような観点でインサイドセールスを導入したのかを具体的にお話しいただきます。また、企業規模や事業フェーズにおいてインサイドセールスが考えるべきこと、やるべきこととは何なのか、2社の営業支援を担っているセレブリックスが切り込んで伺っていき、皆さんには失敗しないインサイドセールスの導入の秘訣をお持ち帰りいただきます。
株式会社セレブリックスのエバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。営業はアートとサイエンスで成り立つという思いで「データドリブンセールス」を提唱し、セレブリックスの営業ノウハウである「顧客開拓メソッド」「マネジメントメソッド」の製作総指揮と監修を務める。
インサイドセールスの効果を左右する！データを活用した「買い手目線のターゲティング」とは ワークショップ
B2Bのインサイドセールスを効率化するうえで、ターゲティングは重要な要素です。現状の多くは業種・エリア・従業員規模でターゲティング選定をしていることが多いと思いますが、本ワークショップでは「買い手目線のターゲティング方法」という視点から、データを活用し、より効果の出るインサイドセールスを実現するためにどう改善するべきかを分かりやすくご説明いたします。
株式会社オプトにてインターネットマーケティングのSEM、SEO領域や子会社の営業統轄に従事。その後、イー・ガーディアン株式会社にてセールス、情報システム、マーケティング部門の管掌役員を歴任。2018年にインティメート・マージャーに参画し、AdTech事業の更なる成長とSalesTechをはじめとする様々な新領域へのデータ活用に向けた新規事業領域を担当。
＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値について、具体的な事例とともにお話しいただきます。
大手家電メーカー、外資系広告代理店勤務後、独立。2000年からは飲食店を経営。「西麻布 壌」は立ち飲みブームのきっかけをつくり、高級とんかつ専門店「とんかつ 西麻布 豚組」、高級豚しゃぶ店「豚組 しゃぶ庵」ではTwitterを活用した集客が評価され「外食アワード2010」を受賞。2011年には食の写真投稿アプリ「ミイル」をリリース。飲食店経営の経験から予約と台帳の管理のデジタル化を構想してトレタを起業。
＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値について、具体的な事例とともにお話しいただきます。
ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業。大手ハウスメーカーにて個人向けの企画提案や海外事業開発の企画営業等に従事。2011年、ユーザーベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当。営業部門､マーケティング部門および顧客サポート部門の統括責任者を歴任。2015年、株式会社マツリカを共同設立。
＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値について、具体的な事例とともにお話しいただきます。
2011年三菱商事株式会社に入社、自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。2017年7月RevComm設立。2018年10月電話営業・顧客対応を人工知能で可視化する「MiiTel」提供開始。約1年で約2,000ユーザーにご愛用頂いている。
＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値について、具体的な事例とともにお話しいただきます。
2009年に新卒でJTBベネフィットに入社。新規営業・営業企画に6年間従事し、その後自社ソリューションのアジア展開の可能性を模索するためシンガポールに赴任。帰国後は、インバウンド向け新規ソリューションの立ち上げ、産休・育休を経て、2018年4月からマーケティング担当として奮闘中。会社員の傍ら、休日は個人でジュエリーの輸入・Web販売を営む。
＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値について、具体的な事例とともにお話しいただきます。
大学卒業後、新日鉄住金ソリューションズ株式会社に入社。大規模案件の会計システム開発に携わり、要件定義から保守運用までを一貫して行う。2017年よりストックマークにジョイン。チーフストラテジストとして、Anewsの初期開発から、セールス、CSを経て、Asalesのプロダクトオーナーを担当。
各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事例とともに、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門の視点からお話しいただきます。
ウイングアーク１ｓｔ新卒入社後、海外留学、外資系食品企業の営業・マーケティングを経て、 2018年に再入社。現在は、インサイドセールスチームのリーダーを担当。 組織のハブとなるチームを目指し日々奮闘。
各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事例とともに、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門の視点からお話しいただきます。
株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）を経て、2016年にクラウドサインにジョイン。創業期のトラクションチャネルの開拓、営業やマーケ、アライアンスなどビジネス側のあらゆる業務を経験。PMF後は、創業期より自身や事業部長が兼任していたカスタマーサクセスを専任チームとして立ち上げた。現在はHead of Customer Successとしてチームを率い、顧客とパートナーの成功と事業の収益最大化を担う。
各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事例とともに、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門の視点からお話しいただきます。
Unipos株式会社にてコンサルタントとして、30名から数千名まで、IT業界から保険・エネルギー・不動産など、様々な規模・業種を含むお客さまの組織変革を支援。親会社Fringe81株式会社の創業期2008年に入社後、急成長期の人事・採用領域の立ち上げをゼロから行った経験があるからこそわかる、組織変革・文化作りのためのコンサルティングを行っている。
各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事例とともに、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門の視点からお話しいただきます。
株式会社シャノンのマーケティング責任者。「SHANON MARKETING PLATFORM」を自ら活用してマーケティング課題を解決している。
大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。
富士電機機器制御株式会社のプロモーション責任者。2017年から顧客接点の可視化、デマンドジェネレーションに取り組み、MA、SFAを新規に導入、運用中。現在はインサイドセールスとマーケティングコミュニケーション活動全般の再構築に携わっている。
大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。
1987年、株式会社リコーへ入社。国内販売を経験後、MFP・プリンター事業の販売計画・販売戦略に従事。2013年～リコージャパン株式会社新潟支社長を経験。2018年より、株式会社リコー デジタルビジネス事業本部にて、リコー製SaaSサービスの販売責任者として、「デジタルマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス」を一気通貫で、立ち上げ奮闘中。
大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。
銀行で法人・個人向けの金融サービス提供に従事。その後広告代理店に入社しデジタル広告の営業を経て2018年に株式会社リフカムに入社。マーケティングを担当する側、インサイドセールスの立ち上げを兼任し4名のチームに成長させる。フィールドセールスのマネジメントを経験した後、現在はマーケティングとインサイドセールスの責任者として、見込み顧客の獲得から商談創出まで統括。
大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。
外資大手でのインサイドセールスを経験した後エムエム総研に参画。大手企業の営業変革のチェンジマネジメントから、中小・ベンチャーのインサイドセールス立上げの実績を持つ。また、日本初のインサイドセールス専門教育機関を創設。研修プログラムの企画、運営はもちろん、自ら講師としても教壇に立つ。延べ80名以上を輩出し、45社を超えるインサイドセールスの自走を支援。
インサイドセールスを活かす組織コミュニケーションデザイン勉強会 ワークショップ
働き方改革の取り組みを進めている企業が68％にのぼる一方、58％の企業が「自社の労働生産性が低い」と回答しています。特に情報共有やコミュニケーションに問題を抱えている企業が多く、課題整理と現状把握からアクションへ足踏みしている企業が少なくありません。本ワークショップでは、「コミュニケーション・デザイン・ワークショップ」と題して、キットを使用して現状整理と課題抽出、改善プランの検討を行います！
上海生まれ。日系SIer入社後、新規事業とアライアンス事業の立ち上げを経験。その後チケット予約システムの保守運用、リニューアルプロジェクトに従事。2018年にセールスフォース ・ドットコムへ入社し、シニアソリューションエンジニアとしてお客様の課題解決を支援。生産性向上ライブドキュメントQuip活用度の高い社員TOP1％としてQuipを活用した業務改革を推進。
