オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」
本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは？オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
東京大学法科大学院修了。弁護士として資金調達支援・ベンチャー企業に対する契約業務のコンサルティング・上場準備支援などに従事した後、2015年に弁護士ドットコム株式会社に入社。電子契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者に就任。その他AIなどのリーガルテック事業の研究開発を担当している。
オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」
本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは？オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
株式会社マクロミルにて、セールス、事業企画、経営管理部門等の業務に従事し、2008年取締役。事業部門を主に管掌し、事業戦略、人事戦略、企業統合、新規事業開発を主導。2016年より株式会社クラビス取締役CFO。2017年11月、グループ会社化に伴い株式会社マネーフォワードに参画し、現在ビジネスカンパニーを統括。
オープニングセッション 「これからの営業・マーケティングと組織変革」
本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは？オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
株式会社ビズリーチにてインサイドセールス部門の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。2020年、BizReach 創業者ファンド パートナーに就任。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」。
「ザ・日本流」営業DXの進め方
営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは？
国内・外資ITベンダーにてテレマーケティング・インサイドセールスの企画、実務を経験。入社後は、インサイドセールスのサービス開発／提供や人材育成の責任者として活躍。2017年9月からは、カスタマーサクセスグループを立ち上げ、BtoBマーケティング及びインサイドセールスの導入コンサルティングを提供している。現在Div.マネージャーとして事業全体を推進している。
「ザ・日本流」営業DXの進め方
営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは？
ベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXに奮闘中。
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
人材紹介の営業担当として経験を積み、その後セールスフォース・ドットコムでインサイドセースル、エデュケーション、フィールドセールスを経験。 その後、Amazonに入社しAmazonビジネスの新規事業の立ち上げに関わり、2019年7月よりアドビのインサイドセールスのマネージャーに着任。
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
2005年ジェイック入社。2008年にsalesforce導入等SFA/CRM領域に携わり始める。 その後、各事業のプロモーション業務を経験した後、リーダー研修やメディア事業の立ち上げ責任者を歴任。現在はマーケティング部門を担当。オウンドメディアやインサイドセールスの立ち上げ、MA活用の推進等を担う。
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
新卒で入社した精密機器メーカーで放送機器のプリセールス、営業に従事した後、2017年に当時の株式会社マルケトに入社。インサイドセールスとして年間200件以上の商談創出に貢献。現在はAdobe Marketo Engageを中心とした製品におけるデジタルマーケティングならびにフィールドマーケティングに従事。
「売れる仕組み」を作る！属人営業から卒業する営業・マーケティング組織づくり
「インサイドセールスについてはよく知らないが、新しい営業手法やプロセス改善には取り組んでいきたい」と考える方は多いです。本セッションは、インサイドセールスとはどんなものなのか？という基礎から、よくぶつかる壁と乗り越え方、仕組みの作り方を紹介。ツールベンダー自身の体験談、大手企業からスタートアップまでを幅広く営業支援する専門家の様々な事例を交えながら、営業の効率化と売上最大化につながる組織づくりについてお伝えします。
ビズリーチ、弁護士ドットコム、メドレー、セルソースいずれも営業組織立ち上げに参画。営業統括、執行役員として複数回の株式上場を経験。 2018年に営業コンサルティング会社インサイトを創業し、スタートアップから大手企業まで幅広く、営業組織立上げ、改革を支援。 2020年にグラフを創業し、営業予実管理SaaS「GRAPH」構築やそれを用いた営業コンサルティングに従事。
「売れる仕組み」を作る！属人営業から卒業する営業・マーケティング組織づくり
「インサイドセールスについてはよく知らないが、新しい営業手法やプロセス改善には取り組んでいきたい」と考える方は多いです。本セッションは、インサイドセールスとはどんなものなのか？という基礎から、よくぶつかる壁と乗り越え方、仕組みの作り方を紹介。ツールベンダー自身の体験談、大手企業からスタートアップまでを幅広く営業支援する専門家の様々な事例を交えながら、営業の効率化と売上最大化につながる組織づくりについてお伝えします。
SATORI株式会社にマーケティング部門第一号社員として入社後、リード獲得から商談創出まで一連を推進。現在同社のインサイドセールス部門が担う、「見込み顧客へ架電を用いたナーチャリング」の役割を2016年に確立。現在は、自社製品「SATORI」を活用して、自社の新規見込み顧客の集客から商談創出までをミッションとしているマーケティンググループのマネジメントに従事。
インサイドセールス導入の道のりと未来像
改めて聞きたい「インサイドセールスとは？」の基礎から、実際に導入を行った企業の事例を交え、具体的なHOWをお伝えします。なぜ新しい営業手法を取り入れたのか、そしてどのようにそれを進めたのか、そして今後はどのような組織にしていくのか？これからインサイドセールスの導入をしたいと考える企業様にお勧めのセッションです。
「お客様の想いをカタチに」する事を日々支援しているキンコーズにおいて、経営企画部メンバーとして、予算策定・予実管理等の事業管理業務の他、DX推進、SDGs/ESG推進、営業改革推進、新規事業/新商品・新サービスの創出に向けた活動に邁進中。
インサイドセールス導入の道のりと未来像
改めて聞きたい「インサイドセールスとは？」の基礎から、実際に導入を行った企業の事例を交え、具体的なHOWをお伝えします。なぜ新しい営業手法を取り入れたのか、そしてどのようにそれを進めたのか、そして今後はどのような組織にしていくのか？これからインサイドセールスの導入をしたいと考える企業様にお勧めのセッションです。
新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社後、大手企業の戦略案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。事業戦略・組織戦略の策定、SaaS業界レポートの執筆、インサイドセールス支援サービス「BALES」・オンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げを牽引。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。 23年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を出版。
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
2016年、ユーザベースへ参画後、SPEEDAのセールスチームを経て、FORCAS事業立ち上げから営業責任者として着任し、B2B企業のABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。 2018年執行役員COO、2019年執行役員CRO、2020年にCCOを経て、2021年4月より現職。
十八番！インサイドセールスの立ち上げに欠かせない初期設計の基礎
本セッションでお届けするのは、インサイドセールスの立ち上げにおける初期設計の基礎について。インサイドセールスの役割やKPIの設定など、体制づくりや仕組みづくりについて具体的にお話しいただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
1997年NTT入社。1999年よりNTT東日本。入社以来、情報通信サービス拡販に向けた営業・組織・人材戦略策定に従事。2016年には法人営業分野におけるインサイドセールス・フィールドセールスのミッション定義・組織改変に携わる。現在は、全社の販売計画策定・新規ビジネス創出・BPR等を幅広く所掌。
十八番！インサイドセールスの立ち上げに欠かせない初期設計の基礎
本セッションでお届けするのは、インサイドセールスの立ち上げにおける初期設計の基礎について。インサイドセールスの役割やKPIの設定など、体制づくりや仕組みづくりについて具体的にお話しいただきます。これからの導入を検討中の企業様にぜひお勧めのセッションです。
2004年、SALES ROBOTICSの前身となるWEICを設立。多くの企業で営業現場がノンロジカルで疲弊している状況に危機感を持ち、デジタルを活用したインサイドセールス支援事業を開始。インサイドセールスの成功に必要な、営業リストの抽出・管理システム・BPOサービスのトータルソリューション『SALES BASE』を開発・提供。1000社2000商材以上の導入実績。
特別セッション 「DXと変化への対応〜地方創生と働き方の多様化を考える〜」
変化に対しチェレンジしつづける「福岡市長」と、DXで働き方の多様性を実現する「経営者」の対談です。デジタルを活用した変革が各所で求められているいま、注目されている自治体や企業ではどのような取り組み実践しているのか。必要な工夫やマインドとは？変化に対応し、組織を柔軟に動かし続けられてきたヒントについて伺います。
1974年大分県生まれ。大学卒業後、アナウンサーとして朝の情報番組などを担当。2010年12月に史上最年少の36歳で福岡市長に就任。2014年、2018年といずれも史上最多得票を更新し再選、現在3期目。国家戦略特区を獲得、数々の規制緩和や制度改革を実現。日本のスタートアップを強力にけん引し、テクノロジーで新しい価値を生み出す未来志向のまちづくりを行う。2017年、日本の市長で初めて世界経済フォーラム（スイス・ダボス会議）に招待される。
特別セッション 「DXと変化への対応〜地方創生と働き方の多様化を考える〜」
変化に対しチェレンジしつづける「福岡市長」と、DXで働き方の多様性を実現する「経営者」の対談です。デジタルを活用した変革が各所で求められているいま、注目されている自治体や企業ではどのような取り組み実践しているのか。必要な工夫やマインドとは？変化に対応し、組織を柔軟に動かし続けられてきたヒントについて伺います。
米・タフツ大学卒業後、モルガン・スタンレー証券株式会社の投資銀行本部に入社。楽天イーグルスの創立メンバーとしてプロ野球の新球団設立に携わった後、2009年、ビズリーチを創業。採用プラットフォームや人材活用クラウド事業をはじめとしたHR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する事業を次々と立ち上げる。2020年2月にVisionalとしてグループ経営体制に移行後、現職に就任。
＜経営者対談＞ いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪
事業成長のための組織づくりとは？ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
大学卒業後オービックビジネスコンサルタントを経て、創業から間もないベンチャーコンサルティングファームでディレクターに就任。年功制の大手企業・完全実力主義のベンチャー企業、双方での経験を活かし2009年設立直後のあしたのチームへ社外取締役として参画。2020年11月より代表取締役社長 CEOに就任。
＜経営者対談＞ いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪
事業成長のための組織づくりとは？ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
三菱商事株式会社にて自動車のトレーディング、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、M&A案件等に従事。2017年7月に株式会社RevCommを設立し、2018年10月にAI搭載型IP電話 MiiTelを、2021年1月にオンライン商談ツール「MiiTel Live」を正式リリース。
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
2012年楽天株式会社入社。同社の店舗開発部チームマネージャーとして関西圏の中小事業者の楽天市場におけるインターネット販売を推進。その後、2016年にHubSpot Japanの一人目の営業担当として日本法人の立ち上げに参画。2019年より現職。
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
米国、欧州でマーケティング/イベントマネジメントを修め帰国後、創業期のスタートアップにてマーケティング部門立ち上げの傍ら、執筆や各種セミナー登壇等を通しコンテンツマーケティングの認知度向上に尽力。マーケティングテクノロジーやカスタマージャーニーの考え方の啓発を通して企業内マーケターの支援に注力している。セールスフォース・ドットコム、Zuora Japanを経て2020年より現職。
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき”顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
富士通株式会社にて自動車会社をはじめとした製造業向けシステム運用のSEやプロジェクトマネージャーに従事。その後2015年より米国シリコンバレーのスタートアップであるHouzzの日本法人立ち上げメンバーとして参画し、インサイドセールス、セールスオペレーションを経てB2B向けマーケティング業務を統括。2020年にHubSpot Japanへ入社し、現在は主にイベント施策や共同マーケティング施策を担当。
はじまりは働き方改革。歴史ある企業の「自社に合う」インサイドセールスのつくり方
欧米から始まった、新しい営業手法。近年は日本でもインサイドセールスの導入企業が増えていますが、「自社や自社の顧客には合わないのではないか」と思う方も多いのではないでしょうか。本セッションでは地域密着の歴史ある企業をゲストに迎え、企業の変革とインサイドセールス導入の事例を紹介します。時代に合わせた変化やアナログとデジタルの共創、工夫のポイントなどを赤裸々にお話しいただきます。
新卒で株式会社シャノンに入社後、一貫してインサイドセールスに従事。現在は急拡大するチームのリーダーとして、ウェビナーの登壇や業務プロセスの見直し、教育プログラムの策定等幅広く担当している。
はじまりは働き方改革。歴史ある企業の「自社に合う」インサイドセールスのつくり方
欧米から始まった、新しい営業手法。近年は日本でもインサイドセールスの導入企業が増えていますが、「自社や自社の顧客には合わないのではないか」と思う方も多いのではないでしょうか。本セッションでは地域密着の歴史ある企業をゲストに迎え、企業の変革とインサイドセールス導入の事例を紹介します。時代に合わせた変化やアナログとデジタルの共創、工夫のポイントなどを赤裸々にお話しいただきます。
2008年新卒入社。広告企画営業で主に新規エリアを担当 2017年より営業本部エリア営業領域の副本部長 2020年9月よりインサイドセールスを立ち上げ、2名で年間500件以上の商談を創出 2021年9月よりマーケティング部の部長を兼務 データに基づいた組織作りや仕組み作りなどで営業の効率化を推進
＜インサイドセールスが考える＞ 新時代の営業のあり方と働き方の変化
変化の激しい中で、これから求められる営業のあり方について、インサイドセールスの若手マネージャーがディスカッションします。オンライン時代の雇用や働き方の変化、顧客との関係、育成や組織運営など、今改めて見直されている「オンライン・オフライン」それぞれの価値についても触れながら、各社の具体事例を交えてお話しします。
2017年に新卒でSansan株式会社へ入社し、大企業向けのインサイドセールスに従事。年間MVPを獲得後、新規事業の立ち上げに参画する。現在はインサイドセールスの企画部門のマネジャーとして、見込み顧客の行動・思考分析や育成シナリオの作成、受注可能性の分析などを担当。合わせて事業企画部を兼務しながら、組織全体の生産性向上に向けた仕組みづくりに携わる。
＜インサイドセールスが考える＞ 新時代の営業のあり方と働き方の変化
変化の激しい中で、これから求められる営業のあり方について、インサイドセールスの若手マネージャーがディスカッションします。オンライン時代の雇用や働き方の変化、顧客との関係、育成や組織運営など、今改めて見直されている「オンライン・オフライン」それぞれの価値についても触れながら、各社の具体事例を交えてお話しします。
2015年CMS販売会社に新卒入社し、東京新卒年間売り上げ1位獲得。同社退職後、2017年ベーシック入社。WEBマーケティングツール「ferret One」に携わる。2017年からインサイドセールス、フィールドセールスを経験し、セールス部10ヶ月連続達成に貢献。2021年1月よりferret Oneインサイドセールスマネージャーに。現在はマーケティング業務、インサイドセールス推進を兼務。
鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化！実践企業に聞くデータドリブンセールス
「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。
金融機関向けシステムのSE、PM、お客様側のCIO補佐を経験後、自社の経営企画部門にて中期経営計画策定、事業再編等を歴任。営業戦略部門では、SFA・CRM・企業マスタ整備・BI等のDXを推進。インサイドセールス部門を創設し、プロモーション・デジタルマーケティングも含めた全体を統括。SFUG CUP 2021 優勝者。
鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化！実践企業に聞くデータドリブンセールス
「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。
2005年、株式会社ランドスケイプ入社。10年以上、法人営業として様々なビジネス課題の解決に従事。また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、各種セミナー・イベントで講演を行う。
大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論！
現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。
2020年1月、株式会社タイミーに入社し、未経験からインサイドセールス（SDR）に配属。全社月間MVPを社内唯一の三度受賞。現在はBDRに主軸を置き誰でもトッププレイヤーになれる方法を日々研究中。2021年4月、BDRでのアポ獲得スキルを23に体系化した発表で第１回「New IS Hero's」優勝。
大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論！
現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。
2017年、株式会社日本財託へ新卒入社。ISの立ち上げから携わる。ナーチャリングプロセスを実現するためのコミュニティを立ち上げ、SFAやMAの運営を行い、 顧客のシナリオ設計にも力を入れている。 何より、顧客に寄り添ったアプローチを心掛け、 1人でも多くの「日本財託のファン」を作っていくことを目標としている。
大注目の「セールスイネーブルメント」と「コミュニティ」について公開討論！
現在インサイドセールスにおいて最も注目されているイネーブルメントとコミュニティ活用についてのセッションです。今年開催された次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero's」の優勝者お二人からコミュニティマーケティングの第一人者小島氏、そしてSFDC社でISイネーブルメントの立ち上げを行った茂野氏に公開質問をしながらその魅力、壁、これからについて掘り下げていきます。
PFU、アドビ等を経て、2009年から2016年までAWSで日本のマーケティングを統括。日本最大のクラウドユーザーコミュニティ JAWS-UGの設計、立ち上げに携わる。コミュニティマーケティングへのニーズの高まりを受け、2016年にCMC_Meetup を発足。現在約3,000名のメンバーを擁する。2017年より複数のSaaS 事業で、マーケティング業務をパラレルに支援中
