株式会社オーリーズ 執行役員 COO
2014年に機械学習を利用したシミュレーションモデルに関する研究にて修士号を取得。 同年に不動産系プライム上場会社に入社し、ウェブメディアの立ち上げを担う中でtoB向けにデジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、Salesforce構築も含む営業企画までtoBの販売促進に必要な全領域を経験。 2017年にオーリーズに入社し、toB事業を軸に100社を超える相談に応えてきた経験を元にBtoB特化型広告運用代行サービスを立ち上げ。
※ プロフィールの引用元は「All’s B2B Sales & Marketer’s JAM」になります。
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先進企業の科学的セールスを徹底追求！ 手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで
ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。 さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。
商談獲得単価が60%低下！BtoB企業で運用型広告の成果を最大化する秘訣とは
「運用型広告で成果の頭打ちを感じている」「リードは増えているけど売上が伴わない」といった課題に対して、運用型広告を活用して商談を最大化する方法を具体的にお伝えするセミナーになっています。 運用型広告により商談を増やすために取り組むべき課題とそのアプローチ方法は、手持ちのリソースや広告運用の現状などによって各社異なります。 この多様な課題に対処して結果につなげるために、当社で行っている支援実績をもとに広告主ごとに個別化された方法をご説明いたします。
