柘植朋紘氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
（講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください）
第11回 DXフォーラム ～ニューノーマル時代を切り拓くDXの推進～
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンスの高収益を支える「データ活用 7つのヒント」（特別版）
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的なデータ活用が支えています。本セッションでは、キーエンスのセミナー『データ活用 7つのヒント』の中から3～4ヒントを選び、20分でご紹介します。累計20,000人以上の方にご参加いただいた人気のセミナー。キーエンスのデータ活用のコダワリの一部を、お感じいただければ嬉しいです。
JBpress DX Week2021＜夏＞ ～デジタルテクノロジーの活用による企業変革の実現～
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ
マネージャー
営業利益率50％超のキーエンスに、営業／マーケのデータ活用について聞いてみた
キーエンスの高収益は、データを基にした営業／マーケティングが支えています。今回のイベントは、事前に視聴者の皆さんからいただいた質問に、一問一答形式で回答していくラジオ番組形式です。今注目されているキーエンスのデータ活用。時間に限りはありますが、その一部をお届けいたします
BtoB MARKETING SAMMMIT 2021 マーケティングDX時代の BtoBマーケティングの取り組み方
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
「キーエンス流」営業の力をデータで強化する方法 ～データの貯め方、使い方、動かし方〜
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
「誰でも売れる」を創るイネーブルメントとデータ活用
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
ビジネス・フォーラム事務局 × TECH+フォーラム DX Day 2022 Oct. 攻めのDXでビジネスをどう変える～
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株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ
マネージャー
営業利益率55.4％超を支える「データ人材育成」 20年の歴史
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的で合理的なデータ活用が支えています。特に大切にしているのは、ビジネス知識を持ったビジネス部門が中心となり、主体的にデータを分析・活用し、データを基に意思決定し、ビジネスを動かしていく組織づくり・人づくりです。しかし、過去20年にわたる試行錯誤の歴史は、順風満帆なものではありませんでした。「データ活用」をどのように組織に浸透させていったか？ぶつかった壁は何か？データ人材育成で大切にしていたこと何か？など、当時のエピソードを交えながら、生々しい体験をご紹介します。
TECH+ EXPO 2022 Winter for データ活用 戦略的な意思決定を導く
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株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ
マネージャー
キーエンスの高収益を支える『データ活用 7つのヒント』（特別版）
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的なデータ活用が支えています。 そこで、本セッションでは、データ活用を「ためる」「つかう」「うごかす」の3工程に分け、 キーエンスが長年試行錯誤を続ける中で、大切にしてきたコダワリを7つだけ厳選し、具体的にご紹介します。 抽象論や商品紹介は聞き飽きたという方に、何か1つでもヒントになれば幸いです。
経営課題解決シンポジウムPREMIUM DX Insight 2022 Winter 「2025年の崖」の克服とDX加速
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柘植朋紘 氏
キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
営業利益率55.4％を支える「データ人材育成」 20年の歴史
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的で合理的なデータ活用が支えています。特に大切にしているのは、ビジネス知識を持ったビジネス部門が中心となり、主体的にデータを分析・活用し、データを基に意思決定し、ビジネスを動かしていく組織づくり・人づくりです。しかし、過去20年にわたる試行錯誤の歴史は、順風満帆なものではありませんでした。「データ活用」をどのように組織に浸透させていったか？ぶつかった壁は何か？データ人材育成で大切にしていたこと何か？など、当時のエピソードを交えながら、生々しい体験をご紹介します。
第12回 DXフォーラム
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
営業利益率50％超のキーエンスに聞く！ データ活用「現場を動かすには？」 ～DXに欠かせない「現場の壁を突破」するコツや法則、キーエンスのコダワリとは？～
DX、営業改革、デジタル化など、取り組みの規模が大きいほど、避けては通れない「現場の壁」。高収益で有名なキーエンスでも、データ活用を現場に浸透させていく中で、長年、試行錯誤を続けてきたとのことです。本セッションでは、キーエンスならではの「現場を動かすコツや法則」をテーマに、具体的にお話を伺います。
デジタル立国ジャパン・フォーラム
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柘植朋紘 氏
キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー
営業利益率55.4％を支えるキーエンスのデータ活用 ～今あるデータから、はじめる～
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
第1回 取締役イノベーション
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャ
営業利益率55.4％を支えるキーエンスのデータ活用 ～4つの誤解～
キーエンスの社名の由来は、「key of science」。データを活用した経営の科学が、営業利益率50％を超える高収益の源泉です。・・・というと、何か特別なデータで、特別な手法で、特別なデータ活用をしているのでは？とよくご質問いただきます。本セッションでは、よく聞かれる「キーエンスのデータ活用、4つの誤解」と、実際はどうか？のリアルをご紹介します。データ活用・DXを進めるヒントになれば幸いです。
第14回 DXフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ
マネージャ
営業利益率55.4％を支えるキーエンスのデータ活用 ～4つの誤解～
キーエンスの社名の由来は、「key of science」。データを活用した経営の科学が、営業利益率50％を超える高収益の源泉です。・・・というと、何か特別なデータで、特別な手法で、特別なデータ活用をしているのでは？とよくご質問いただきます。本セッションでは、よく聞かれる「キーエンスのデータ活用、4つの誤解」と、実際はどうか？のリアルをご紹介します。データ活用・DXを進めるヒントになれば幸いです。
第2回 取締役イノベーション
- 国内講演者
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
6つのキーワードで見る、キーエンス ～数字・時間・言葉・仕組み・計画・データ～
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的で合理的な経営が支えています。ただ、特別な飛び道具があるわけではありません。「当たり前のことを当たり前に実践できる」ように、日々知恵を絞り、試行錯誤を続けています。今回は、お題としていただいた6つのキーワードを基に、キーエンスのほんの一片ですが、ご紹介します。皆様の経営や日々のお仕事の、ちょっとしたヒントになれば幸いです。
人・組織・働き方イノベーション Week 2023
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンス「データ人材育成」大切にしている4つのこと
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的で合理的なデータ活用が支えています。特に大切にしているのは、ビジネス部門の1人1人が、主体的にデータを分析・活用し、データを基に意思決定し、ビジネスを動かしていく風土づくり・人づくり。このセッションでは、キーエンスが「データ人材育成」において大切にしている考え方を4点に凝縮し、ご紹介します。
第1回 DX人材フォーラム
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンス「データ人材育成」大切にしている4つのこと
キーエンスの社名の由来は、Key of Science。営業利益率50％を超える高収益は、科学的で合理的なデータ活用が支えています。特に大切にしているのは、ビジネス部門の1人1人が、主体的にデータを分析・活用し、データを基に意思決定し、ビジネスを動かしていく風土づくり・人づくり。このセッションでは、キーエンスが「データ人材育成」において大切にしている考え方を4点に凝縮し、ご紹介します。
製造業の営業・マーケティング改革 ~製造業の営業スタイルを抜本的に変えるためのオンラインセミナー~
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
法人営業におけるデータ活用の現状と今後のトレンド
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BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
1人あたり収益が高い企業の営業は何をしているのか～営業プロセスの工夫とデータドリブンな顧客体験～
企業の生産性を測る指標の一つに「従業員1人あたりの収益」があります。
この指標が高い企業は、その高い収益から事業成長のための投資を行い、従業員への還元も行うことができます。ではこうした企業において、収益に対して重要な役割を果たす営業はどのような工夫をしているのでしょうか。
本講演では、プロセス管理を徹底することで再現性の高い営業を実現しているキーエンスと、データドリブンな営業で生産性向上を実現するセールスフォース・ジャパンの2社にご登壇いただきます。
高い営業生産性を実現したい方、市場価値の高い営業パーソンを目指したい方は必見の内容です。
「デジタル変革」の本質に迫る一日
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株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンスの高収益を支える『データ活用 7つのヒント』（特別版）
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PMF CONFERENCE 2023
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー
大企業×新規事業 〜社内を巻き込みモメンタムを生み出す秘訣〜
本セッションには、キーエンスでデータ活用支援事業に関わる柘植朋紘氏と、NTT東日本でスリープテック事業を展開する尾形哲平氏が登壇。大企業で新規事業をリードする2人が、社内外のステークホルダーとの関係形成や社内の情報発信、評価軸の設計など、大企業の新規事業開発におけるリアルなエピソードを語ります。
Japan Sales Collection 2024
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
ダイヤモンドクォータリー創刊7周年記念フォーラム
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柘植朋紘 氏
キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
デジタル偏重のDxから、変革中心のdXへ その変革は「未来価値」を生み出すのか
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JBpress DX Week 2024 ＜春＞
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンスの新規事業が生まれた歴史 ～データ分析プラットフォームKIの場合～
キーエンスの社名の由来は、Key of Science（科学の鍵）。ビジネス部門がデータから価値を気軽に引き出し、日常的に「科学」をすることで、営業利益率50％超の高収益を実現しています。本セッションでは、そのノウハウを凝縮した新規事業『データ分析プラットフォーム KI』が、どのような歴史から生まれたのか？ なぜ、驚異的な勢いで市場に浸透したのか？ 新規事業のための新規事業ではない経緯などを、20分でコンパクトにご紹介します。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャ
先進企業の科学的セールスを徹底追求！ 手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで
ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。
さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。
第5回 取締役イノベーション
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柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンスの新規事業が生まれた歴史 ～データ分析プラットフォームKIの場合～
キーエンスの社名の由来は、Key of Science（科学の鍵）。ビジネス部門がデータから価値を気軽に引き出し、日常的に「科学」をすることで、営業利益率50％超の高収益を実現しています。本セッションでは、そのノウハウを凝縮した新規事業『データ分析プラットフォーム KI』が、どのような歴史から生まれたのか？ なぜ、驚異的な勢いで市場に浸透したのか？ 新規事業のための新規事業ではない経緯などを、20分でコンパクトにご紹介します。
日経クロストレンドFORUM 2024
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柘植朋紘 氏
キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
キーエンスの高収益を支えるデジタルマーケ～データ活用など～
営業利益率50％を超えるキーエンスの高収益は、デジタル／データを活用した科学的な営業・マーケティングが支えています。しかし、魔法のような手法を使っているわけではなく、失敗を繰り返しながら愚直に試行錯誤を続けています。Web、コンテンツ、AIターゲティング、生成AI、営業のモチベートなど、BtoBデジタルマーケティングで大事にしている取り組みや考え方を具体的にお話しします。
