徳田泰幸氏

コロナ禍において日本企業のセールスの在り方も大きく変わろうとしている。オンラインとリアルのハイブリッドセールスで効果を出すためにはどうすべきなのか、データやAIを活用した次世代のセールスマネジメントとはどうあるべきなのか？日本の法人セールスが未来に向かうべき進路、そして行うべき次の一手について、これまで上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援を行い、法人セールスにおけるバイブル『無敗営業』の著者でもある高橋浩一氏との対談を通じて考えていきます。

日本でもセールスイネーブルメントの動きが活発になってきましたが、欧米の先進企業とは異なり、雇用形態や属人化されている営業パーソン、リテラシーの低さ・・・日本独特の企業文化や背景によって単にSaaSを活用しても中々うまく進まず悩む企業も多いかと思います。本講演ではNTTという日本企業においてどのように営業改革に取組み、どんな失敗(?)をして成長してきたのかをお話しつつ、国内における営業改革はどうあるべきなのかを一緒に考えていきたいと思います。

営業DXを諦めてしまう前に。ーー様々な業界で営業組織の改革が進む一方、まだDXに踏み出せていない、取り組んではいるが成果に繋がらないという声も多く存在します。本セッションでは、国産企業の改革を推進してきた立役者より、国産企業特有の変われない体質や陥りがちな失敗を解説。成功している企業の知られざる工夫を取り上げ、真の営業DXの姿とは何か、どのようなステップで進めるべきかなど、失敗しない営業DXの進め方を公開します。

先行きの見通しづらい社会状況の中で、買い手と売り手双方にとって難しい時代が続いています。本セッションに登壇する、NTTコミュニケーションズ OPEN HUB for Smart World Director/Senior Catalyst・徳田泰幸さんは、5年以上前からテクノロジーを武器に、時代を先どる営業組織改革にチャレンジし続けてきました。2022年2月には顧客とのリアルな「共創の場」として大手町に「OPEN HUB」をオープンした同社。組織内の営業パーソンをどう巻き込み、顧客に対して営業価値を発揮し続ける営業組織へとどう進化してきたのか。「カスタマーサクセス」や「共創」の観点からも、5年間の取り組みを振り返ります。

2020年に始動し、営業、マーケティング、インサイドセールス、経営管理・企画部門などから1,000名以上に視聴いただいている「Theレベニュー会議」シリーズ初のリアル版。Theレベニュー会議では毎回、収益に直接関与する成果・投資を部門横断で連携し、全体収益の最大化を目指すマネジメントの在り方について探究し、満足度90％超と好評いただいています。　 今回は、最新の調査結果からみる日本のレベニューマネジメントの実態を分析し、実際に寄せられたいくつかの“障壁”について、登壇者ならどのように挑むのか？パネルディスカッション形式でお届けします。会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています！

「セールス・イネーブルメント」という言葉が日本でも浸透してきたものの、依然として自社では浸透していないと考える人も多いのではないか。どうしたら「市民権」を得られるのか？ 本講演では、文化醸成や味方作りの手法などを共に考えていきたい。