営業DX Forum 2021 ONLINE ~現場が活きるDXのヒントをつかむ2日間~

2021/10/20 〜 2021/10/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

橋本恵一

株式会社WorkVision 執行役員 マーケティング統括部 マーケティング統括部長 業務改革推進担当 情報システム担当

「社内インサイドを活用した営業DX戦略」 ~スタッフ人財活用により案件化率●●%アップ~

東芝グループ独立後、マーケティング部署の設立、マーケティングにおける業務改革を推進しています。今回、デジタルマーケティング&インサイドで獲得したリードをどのように醸成し、案件化率をアップしているか下記内容を元に紹介します。 (1)インサイド初期導入失敗で学んだこと~弊社の問題点~ (2)スタッフ活用による社内インサイド創設 (3)SFAを活用したリード醸成の見える化 (4)社内インサイドによるリード見極め・醸成・デジマの効果測定