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「アジアは成長市場である」この認識自体は誤りではありません。 しかし、このマクロな理解のまま意思決定が進むことが、日本企業の海外事業を難しくしている側面があります。ASEAN・インドを含む新興国市場は拡大を続けていますが、実際の事業現場では、国ごとの差異が整理されていない、ターゲット顧客が定義されていない、流通・販売構造の前提が曖昧なまま検討が進んでいるといった状態でプロジェクトが立ち上がるケースも少なくありません。
「営業」のターニングポイントが迫っている。営業のあり方が、大きな転換点を迎えています。KDDIは「ビジョンセリング企業」への変革を掲げ、商材提案にとどまらず、顧客の未来を共に描く営業へと進化を進めています。本セミナーでは、営業の概念を変えるという挑戦に向き合いながら、どのように変革を組織全体で推進しているのかを紐解きます。
