株式会社AdAI 代表取締役
GMOインターネット株式会社（現GMOインターネットグループ株式会社）にてセールス・マーケティングに従事。その後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1,000社超の取引実績を構築。2023年、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナーBPO「WPOプラン」とアーカイブ配信メディア「Webinar Stock」を展開し、これまでに400回以上のウェビナー・カンファレンスを開催、累計1万人以上の集客を実現。「Webinar BPO × Consulting」を掲げ、担当者のKPI達成までを自らのKPIとして追う伴走型の支援を提供している。
※ プロフィールの引用元は「リード獲得から、信頼獲得へ～ウェビナー・展示会・カンファレンスを “信頼形成”と“商談創出”につなげる、BtoBマーケティング新戦略12選～【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】」になります。
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こんなテーマで話されています
リードと商談の間にある「温度差」をどう埋めるか ──ウェビナー400回から見えた0.5次商談の設計
「リード獲得数は増えているのに、商談数が伸びない」 ウェビナーや展示会に取り組むBtoB企業から、最も多くいただくご相談です。原因は集客施策そのものではなく、リードと商談の間にある「温度差」が放置されていることにあります。資料をダウンロードした、ウェビナーを視聴した——その状態の方に、いきなり商談を打診しても動きません。かといってメール配信を続けるだけでは、温度は上がらないまま静かに離れていきます。 本セッションでは、この空白地帯を埋める接点を「0.5次商談」と定義し、その設計方法をお話しします。何を、どのタイミングで、誰が届ければ、リードは「話を聞いてもいい相手」として自社を認識するのか。ウェビナー400回以上の支援から見えた、マーケティング・インサイドセールス・営業の分断を越えるプロセスを共有いたします。
江藤久昌氏への講演依頼や企業研修をご希望の方はお気軽にご相談ください。内容を確認のうえ、講演者や関係先への確認・調整を行いご案内いたします。講演日時や講演料など、講演者や関係先への確認にはお時間をいただく場合がございますので、お早めにご相談ください。なお、状況によってはご希望に沿えない場合がございますので、あらかじめご了承ください。
