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AI営業ツールが次々と登場し、営業現場のデジタル化が進む中、多くの営業リーダーが見落としている根本的な問題があります。「AIツールを導入しても、なぜ売上が伸びないのか？」その答えは、営業マネージャーの真の役割を理解していないことにあります。営業マネージャーの仕事は、案件管理や進捗確認ではなく「ビジネスを作ること」と「前に進めること」の2つだけです。
