AIと変わる、営業の未来 〜PwCと考えるAIドリブンセールスの可能性〜
AIの急激な進歩により、あらゆるシーンでこれまでの常識が覆った2023年。 それだけでなく、日本と各諸外国の関係性や、後進国の躍進、労働力の減少など、日本と世界の情勢も大きく変わってきています。これは、昭和の高度経済成長や、IT革命がおこった時を髣髴とさせる、まさに激動の時代と言えます。 「営業」においても高い生産性や、効率化を実現できるような、ドラスティックな変化が喫緊の課題として挙がっていますが、具体的に何をどのようにしていったらいいのか、明確な道筋は見えていません。 本講演では世界有数のコンサルティング会社であるPwCコンサルティング合同会社より執行役員 パートナー 小倉 栄治様をゲストに迎え、「AIドリブンセールスとは何か」を学びながら、この先の「営業」や「営業組織」が進むべき未来を予測します。
システムインテグレータ､外資系コンサルティングファーム、外資系ソフトウェア会社を経て、2014年6月よりPwCコンサルティング合同会社に参画。 製造業や流通サービス業における法人営業改革・アフターセールス改革を専門とし、構想策定から業務設計およびシステム導入・定着化までをプロジェクトマネージャとして一貫して実践した経験を有する。近年は､AI・ロボットを活用した「バーチャルセールス」の展開を推進中。
AIと変わる、営業の未来 〜PwCと考えるAIドリブンセールスの可能性〜
AIの急激な進歩により、あらゆるシーンでこれまでの常識が覆った2023年。 それだけでなく、日本と各諸外国の関係性や、後進国の躍進、労働力の減少など、日本と世界の情勢も大きく変わってきています。これは、昭和の高度経済成長や、IT革命がおこった時を髣髴とさせる、まさに激動の時代と言えます。 「営業」においても高い生産性や、効率化を実現できるような、ドラスティックな変化が喫緊の課題として挙がっていますが、具体的に何をどのようにしていったらいいのか、明確な道筋は見えていません。 本講演では世界有数のコンサルティング会社であるPwCコンサルティング合同会社より執行役員 パートナー 小倉 栄治様をゲストに迎え、「AIドリブンセールスとは何か」を学びながら、この先の「営業」や「営業組織」が進むべき未来を予測します。
セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。 2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。 2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
東京大学大学院工学系研究科卒(工学博士)。Forbes 30 Under30 ASIA 2022選出。 松尾研究室で金融工学における深層学習の応用研究に従事。 2017年、「アルゴリズムで社会はもっとシンプルになる」というビジョンを掲げACESを創業。 アカデミアと事業の接合を意識し、会社を経営しながら自らも博士号を3年で取得。AIアルゴリズムを前提にした働き方・産業はどのような姿かという問いを立て、AIの社会実装を率いる。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
(株)JOENパートナーズ代表取締役。営業人財育成コンサルタント。 慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢され、新規受注のうち52%を1人で作り出す。 その後も成果を出し続け、入社3年、4年目と異例の2期連続で、全社MVPを獲得。現在はアカウントセールスDiv.のマネージャーとして、後進の育成・マネジメントに従事。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
早稲田大学大学院・理工学研究科修了。ファンケルにて開発・マーケティング業務を経験。 その後、エム・アイ・アソシエイツにて、2万名以上の営業人材開発に関わる。2013年、アルヴァスデザイン創業。「インサイトセールス」の教育プログラムを開発し、現在も多くの営業研修や営業改革プロジェクトに携わる。
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
2013年1月に営業未経験でセレブリックスに入社し、同年4月には営業代行部署のリーダーに昇格。 部署内で売上・利益ともにトップの成績を残し新規プロジェクトの立ち上げ責任者に抜擢。 3名からスタートした組織を1年で東名阪の全国エリアまで拡大すると共に、30名の組織運営仕組化を実現するメソッドを同時に作成。 その後、新卒・中途採用の責任者、教育責任者を兼任し約700名の教育を経て、再度全社営業責任者としてトップの成績を残す。 現在はマーケ責任者を兼任していた経験から、2022年4月よりマーケティング統括部でマーケティング、インサイドセールス、セールス3部門の統括責任者としてチームを率いている。
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
1979年、大阪府生まれ。 2002年、早稲田大学人間科学部卒業後、株式会社NTTドコモに入社。 2006年、ジェイコムホールディングス株式会社（現ライク株式会社）に転じ、主要子会社であるジェイコム株式会社（現ライクスタッフィング株式会社）の取締役営業副本部長を務める。 2013年、「識学」と出会い独立。識学講師として数々の企業の業績アップに寄与。 2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。 人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11カ月でマザーズ上場を果たす。 2023年10月現在で、約3,800社以上の導入実績があり、注目を集めている。 最新刊『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）の他に、ベストセラー『リーダーの仮面』『数値化の鬼』（ダイヤモンド社）などがある。
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行う株式会社EVeMを2020年に設立。 DeNAでは広告事業部長、㈱AMoAd取締役、㈱ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。 ハウテレビジョンでは取締役COOとして入社から2年で同社を東証マザーズ上場に導く。
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
元・DeNA人材育成責任者。子会社代表などを歴任後、マネジメント領域で起業。 目標設定、KPI管理、会議体設計などのワークマネジメント領域と比べ、体系化が困難なピープルマネジメント領域において、体系的かつ実践的なマネジメント・人材育成手法が好評を博し、日系大企業、メガベンチャー、急成長スタートアップまで、すでに75社を超える企業を支援。 「組織課題で悩む時間を減らし、事業/顧客価値に向かえる時間を増やすこと」を重視していることが特徴である。 ビジネスメディアPIVOTにて、【Z世代がたった数年で会社を見切る理由】「いても無駄」と「言っても無駄」などの動画が人気。
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。 入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。2022年4月よりセールスカンパニーのCEOに就任。
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
ナレッジワーク CEO。2003年 慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。 2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。 2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。 著書:『NEW SALES 』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM 』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に10年以上、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データ分析プラットフォームKI』を幅広く展開中。各種イベントなどでの講演多数。
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
大学を卒業後、塗料メーカーで研究開発職に従事。 その後、エグゼクティブ向けヘッドハンターを経て、大手精密機器メーカーにて法人営業や事業企画を経験。 2013年10月、株式会社ビズリーチに入社し、人事担当、広報室室長、マーケティング部部長などとして複数の領域において経験を積んだ後、 2021年2月より現職に就任。
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。 世界で初のインサイドセールス企画トレーニング部門を立ち上げる。 2016年、株式会社ビズリーチ入社後、インサイドセールス部門の立ち上げ、 ビジネスマーケティング部長、HRMOS営業責任者などを歴任。 2022年、株式会社インサイドセールスプラスを創業。 著書に｢インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-(翔泳社)｣。
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社（現 株式会社Sales Marker）を創業し代表を務める。 国内初インテントセールスSaaS 「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供。Forbes 30 Under 30 Asia Listノミネート。一般社団法人生成AI活用普及協会(GUGA)の協議員。
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
2013年に営業未経験で入社後、人材管理システムやアドネットワーク広告等の営業及びマネジメントに従事。傍らでセレブリックスのアカウントセールスを経験した後、プロジェクトリーダーに昇格。のべ100を超えるサービスの営業支援に携わる。現在はインサイドセールスのアウトソーシングサービスを提供するB2Bマーケティング支援事業部の部長として、200名規模の組織を統括している。
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパンを経て人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長。グローバルトップの営業生産性を実現。 2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。（2024年1月 経営統合により株式会社Xpotential に名称変更）イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
営業支援を5年間、ブランドマーケティングを2年半、新規事業開発兼データマネジメント推進として1年従事し2022年4月から事業推進部を担当。昨期の担当範囲に加えて採用・教育の担当として社内の業務改革を数多く推進している。
組織を活性化するコミュニケーション術
人の第一印象を決定づけるのは、何と言ってもその人の「声」と「言葉」と「話し方」。 営業での「勝てるプレゼン」、そして日常生活での「勝てるあいさつ」まで、あなたを声と話し方から劇的に変える方法とは？ 講演では、アナウンサーの福澤朗様をお迎えし、演劇経験とアナウンサー経験で培った、独自のコミュニケーション術を伝授していただきます。 営業トークのスキルを上げたい方や、スピーチを控えた管理職の皆さん向けの楽しく為になる講演会です。
1988年早稲田大学第一文学部を卒業。 同年、日本テレビ入社。 アナウンサーとして、数々のヒット番組に出演。 2005年7月同局チーフ・アナウンサーを経て フリーアナウンサーに。
データ起点の営業／経営戦略 ～意思決定に使う数字の整え方、集め方～
本セッションでは、営業と経営の戦略における「データ」の扱い方について、理想と現実をもとにギャップを対談形式で伺います。 ゲストにはセレブリックス総合研究所の客員アドバイザーも務めていただいている拓殖大学 商学部 教授 北中英明氏様、経営企画向け経営管理クラウド「Loglass」を提供する株式会社ログラスの矢納 弘貴様をお迎えし、学術と実態の両面から営業と経営をつなぐ方法についてひも解きます。
一橋大学商学部、ノースウェスタン大学ビジネススクール卒（MBA）。サントリー株式会社、日本ゼネラル・エレクトリック（GE）企業開発部長、日本ディジタルイクイップメント事業開発部長を経て1997年より学界に転籍。おもな研究領域は、営業管理、デジタル・マーケティング、営業活動におけるAI活用、機械学習・自然言語処理等。 著書：『はじめての営業学』弘文堂、2022年、『プレステップ経営学』弘文堂、2009年、『複雑系マーケティング入門』共立出版、2005 年
データ起点の営業／経営戦略 ～意思決定に使う数字の整え方、集め方～
本セッションでは、営業と経営の戦略における「データ」の扱い方について、理想と現実をもとにギャップを対談形式で伺います。 ゲストにはセレブリックス総合研究所の客員アドバイザーも務めていただいている拓殖大学 商学部 教授 北中英明氏様、経営企画向け経営管理クラウド「Loglass」を提供する株式会社ログラスの矢納 弘貴様をお迎えし、学術と実態の両面から営業と経営をつなぐ方法についてひも解きます。
明治大学法学部卒業後、2012年株式会社セディナ（現：SMBCファイナンスサービス株式会社）へ入社。コールセンター、債権回収業務を経て、経営企画本部予算グループへ異動。2015年よりエン・ジャパン株式会社に転職し、予算編成などの経営企画領域を中心に従事。2018年4月からは同グループ子会社へ出向。経営企画・人事領域を担うコーポレート組織と新規事業企画に奔走。2020年より株式会社ログラスにてCSの立ち上げを担当。現在は、BizDevにて、経営戦略の立案に従事。
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー～①営業×商談～
会場限定の特別ワークショップです。 『初回商談における案件発掘』と題してTORiX株式会社 代表取締役 高橋 浩一様を講師に迎え、テーマに沿ったワークとケーススタディの解説で営業×商談の基礎を学びます。
外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社に創業参画。 2011年 営業の研修やコンサルティングを営むTORiX株式会社を設立。2019年『無敗営業』、翌年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』、『気持ちよく人を動かす』、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』を出版。
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー②～営業×AI～
会場限定の特別ワークショップです。 『営業のためのChatGPT活用ワークショップ「基礎」』と題してSHIFT AI代表 木内 翔大様を講師に迎え、営業×AIの基礎を学びます。
10歳でプログラミングを始めて大学時代はフリーランスエンジニアとして3年ほど活動。2013年に日本初のマンツーマン専門のプログラミングスクール「SAMURAI ENGINEER」を創業。累計4.5万人にIT教育を行い、2021年に上場企業へ売却。2022年に株式会社SHIFT AIを設立し、「日本をAI先進国に」を掲げ、AIのビジネス活用を学べる国内最大級のコミュニティ「SHIFT AI」を運営。Xを中心にSNSで6.5万人のフォロワーに向けてAI情報を発信。
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー③～営業×成果向上～
会場限定の特別ワークショップです。 『結果が出ない原因を考える』と題してウェルディレクション合同会社 代表 向井 俊介様を講師に迎え、営業成果向上のためのヒントを学びます。
約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。 毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー④～営業×テクノロジー～
会場限定の特別ワークショップです。 『次世代「デジタルセールス」体験』と題して株式会社リゾルバ 代表取締役社長 呉縞 慶一様を講師に迎え、最新のテクノロジーセールスについて学びます。
大学卒業後、2008年に日系SIerに入社。新規事業立ち上げを経験した後、システムエンジニアとしてチケット予約システムの保守運用、リニューアルプロジェクトに従事。2018年株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、プリセールスエンジニアとしてお客様の課題解決を支援。2020年1月、Salesforceビジネス立ち上げの支援、事業のコンサルタントをする株式会社リゾルバを創業。現在はSalesforce社が行っている組織づくりと人材育成の仕組みを教育サービスとして展開する。
