セールスイネーブルメント 教科書には載らない、リアルな営業改革の道のり
今、営業組織は生産性向上、複数ソリューションの提案、背中で語るマネジメントの終焉、 トップ営業への依存から脱却といった様々な課題が課せられている中、大手企業を中心に、 最も気になる施策として注目されるセールスイネーブルメント。 本講演では、数多くのイネーブルメント支援で見えてきた、 教科書には載らないリアルな現場視点での取り組みをご紹介します。
セールスイネーブルメント： 売上を高めるためのデータと仕組みづくり
「セールスイネーブルメント」はデータを通じて営業組織を強化・改善するための取り組みのことで、近年DXとともに取り組み始めた企業は増えているものの、なかなか継続的に推進できず、途中で頓挫してしまうことも多いようです。個別の部門においては業務効率や成果創出を進めているものの、部分最適的な戦略や施策となってしまいデータやプロセスの断絶が生じ、組織全体の機能不全を引き起こしてしまうこともあります。 これらの問題は企業の規模が大きくなるにつれて、関わる人も増え、部門独自のルールや制約のために一層解決が困難になる傾向があります。 本セッションでは、2020年から富士通の営業組織改革を牽引し昨年8月に出版された「富士通式！営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法」の著者でもある友廣啓爾氏と、数々の企業の営業戦略を支援してきた実績を持ち、営業現場の効率化とパフォーマンス向上を実現するための仕組み作りに定評がある株式会社セレブリックスの今井晶也氏をゲストに迎え、組織の壁を乗り越えて売上を高めるためのデータと仕組みづくりについて、戦略から具体的な推進の仕方のヒントをうかがいます。
テクノロジーが変えるインサイドセールスの未来 ‐ AI活用のその先とは
新時代のセールスプロセス実践。営業の価値を高める生成AI活用
AIと変わる、営業の未来 〜PwCと考えるAIドリブンセールスの可能性〜
AIの急激な進歩により、あらゆるシーンでこれまでの常識が覆った2023年。 それだけでなく、日本と各諸外国の関係性や、後進国の躍進、労働力の減少など、日本と世界の情勢も大きく変わってきています。これは、昭和の高度経済成長や、IT革命がおこった時を髣髴とさせる、まさに激動の時代と言えます。 「営業」においても高い生産性や、効率化を実現できるような、ドラスティックな変化が喫緊の課題として挙がっていますが、具体的に何をどのようにしていったらいいのか、明確な道筋は見えていません。 本講演では世界有数のコンサルティング会社であるPwCコンサルティング合同会社より執行役員 パートナー 小倉 栄治様をゲストに迎え、「AIドリブンセールスとは何か」を学びながら、この先の「営業」や「営業組織」が進むべき未来を予測します。
データ活用が売上向上の鍵｜新時代の営業組織のあり方とは
多くの中小企業経営者の皆様にとって、経営課題の一つとして上げられるのが「売上向上」です。 この不確実性が高い時代に置いて既存のビジネスだけではなく、新たな顧客課題の探索や時代に合わせたソリューションの変化などを求められる中で、営業組織の変革は多くの企業でも求められています。 従来型のエースに頼った営業スタイルや属人化した組織ではなく、データに基づいた意思決定と戦略づくりの重要性について、お話いただきます。
営業メンバーを動かす「1 対1 の対話術」「志」と「チームをゴールに導くアクション」とは
営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いのではないでしょうか。 本講演では、営業メンバーを動かす為にリーダーに必要な志や行動、そしてチームづくりについてリーダーシップや対話にお詳しい伊藤羊一氏と「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」の著者でもありセールスエバンジェリストとして数々の講演等で営業文脈での発信をし続ける株式会社セレブレックス 今井晶也氏をお招きし、ご講演いただきます。
激しい競争環境でのPMF 〜どのように参入し、どのように勝ち抜くか〜
新規事業で参入する市場に、多数の競合プレイヤーが存在するとき。後発企業には、独自のポジショニングや競合サービスとの差別化が求められます。本セッションには、マツリカの黒佐英司氏とセレブリックスの今井晶也氏が登壇。厳しい競争環境においてPMFを達成し、勝ち抜くためのナレッジを語ります。
『Sales is』著者と読み解く新規営業の幻想と真実
あなたが思っている「営業のコツ・常識」は本当に正しいのでしょうか？本講演では『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』著者の今井氏とともに一問一答形式のディスカッションで「営業」の真実を読み解きます。
